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第二天下午,唐欣开车载着肖乾前往鑫森。她轻松的跟肖乾说:“程旭说,合同的事,他尊重我的选择。”
“是嘛,没想到你的说服力这么强。”肖乾默默庆幸,总算解决了这个不该是问题的问题。
“哈哈,不是我的说服力强。程旭说,是王玺和刘勤为说服他付出的努力,让他感动了。他说,和什么样的同事共事很重要。”
和鑫森的沟通会是在鑫森CEO郑瑞主导下进行的。肖乾跟甲方领导一一握手后对面而坐。这配置不像是在谈品牌推广,而更像是谈收并购。鑫森对品牌项目超出常规的重视,肖乾不知该如何评价。
“唐欣跟我们的沟通非常积极。虽然,我们还没有进入项目阶段的具体提案讨论,但是,她的前期工作做的很细致。”郑瑞首先肯定了唐欣的付出。
肖乾看了眼唐欣,给了她一个夸赞的微笑。
“我们都是做技术出身的,对宣传,推广,完全是门外汉。所以,以后的合作要麻烦你们了。”
“以后的合作”?这是已经决定要和弗氏合作了。难怪唐欣刚刚在来的路上,一身轻松。
不过,这也在肖乾的预料之内。和谈苏禾项目的难度不同,鑫森的难度不在能不能签下合同,而是,项目从哪里入手。
想到这,肖乾又扫视了一眼对面坐着的三位合伙人。目测,对面的这群行业精英平均年龄在40岁上下。他们目光锐利,有着按耐不住的跃跃欲试。年轻创业者的激情和闯劲跟弗氏的管理层或者王声,魏巍都有着很大区别。这又是一个他需要全新面对的客户群体。
“我们跟新力半导体虽然同处一个行业,但我们的业务侧重点还是不同的。”郑瑞进入实质性的讨论阶段,“我们的产品可以说是新力产品的构成部件。我们做的是芯片IP,而新力是做完整的芯片设计的。”
看肖乾面露疑惑,郑瑞解释道:“芯片IP是指芯片中具有独立功能的电路模块。这是可以被重复使用的成熟模块。他们可以应用在其他芯片设计项目中。一个复杂的芯片是由芯片设计者自主设计的电路部分和多个外购的IP连接构成的。”
“谢谢郑总的解释。所以,你们可以说是新力的供应商。”
“对。”
“好,了解了。那就请各位谈谈你们对品牌推广的要求吧。”既然能说得上话的都在这了,肖乾自然不会放过深入了解决策者心思的机会。
“我对推广营销不太懂,具体也说不上什么。不过,能够让更多人知道鑫森肯定是对我们发展有帮助的。”首席研发官谭晓宁开口了。
“对。”坐在他身边的首席技术官曾昱附和着。看样子,他也不知道他能给出什么更具体的意见。
“我们刚刚得到10亿的融资,行业对我们的认可度还是很高的。要让鑫森进入发展快车道,品牌肯定是重要的因素。”郑瑞快速补充道。他要是不接话,甲方要干嘛都说不清楚,就太丢脸了。
三位的表态让肖乾确定,提出要做品牌推广的一定是郑瑞。只是作为合伙人之一,他不能“独断专行”。所以,才拉了另外两位来开会。
但是,说不出想法,不等于没想法。肖乾要让谭晓宁、曾昱开口。
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