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第6章 懂法49K（第2页）

「英姐……」俞兴的沉吟被老师打断。

刘景荣听了这几句忽觉不对：「等等，俞兴啊，你把辈分喊乱了，你喊他姐，喊我什麽？」

俞兴无辜的看着老师。

刘琬英出声说道：「那怎麽喊？喊我姨，喊我姑，喊我大妈，非要把我喊老吗？你论你的，我论我的。」

锺志凌眼巴巴的看着师姑和师兄，也想顺势抬抬辈，可是，无人注意。

刘景荣瞪了一眼妹妹，但他确实比刘琬英大了十岁，她又自小就有自己的主意，所以，这一眼起不到丝毫效果。

「吃吧，我看这厨艺比蓉姐也差不到哪去了。」刘琬英啧啧称奇，「你这大弟子真不错。」

刘景荣无可奈何，只能默许各论各的。

俞兴等着英姐敲定解决辈分的问题，然后才继续刚才的话题，但已经换了种答案：「我觉着与其考虑那些，不如考虑先怎麽做出规模。」

刘琬英也赞成的点了点头，对于一个草创项目来说，没有现在就谈不上未来，当然，不思虑未来大概也会陆续冒出来不少问题。

「既然一定规模下的项目逻辑是可行的，那麽，接下来就是怎麽做。」俞兴探讨道，「学生群体会是初期基础，尤其是这一个多月，过了这段时间就得考虑迅速的在社会上打开口子。」

刘琬英皱了皱眉，考虑着男大口中的时效性，微微摇头：「向上拓展客户确实是应该的，但我认为从毕业生往下拓展也不错，比如，一对大一情侣，毕业就结婚，这样的名义想必也能蛊惑到不少年轻客户，而且，学生群体的获客难度天然的要低。」

俞兴眼睛一亮，这是自己没考虑过的。

但他随即纠正道：「不是蛊惑，而是与年轻用户一起成长。」

刘琬英笑眯眯的点头，是，就应该是这样的腔调。

她没有细化这个想法，只是略微一提就继续聊道：「一个项目确实首先考虑可不可行，如果可行，那就再考虑如何做，这里面的运营成本丶投入产出等问题都不能只凭藉一腔热情，你有没有考虑过……比如，金陵这样一个城市或者华东这样一个地区，需要多大的团队规模。」

刘琬英见俞兴停下筷子，有认真聆听自己的声音，也就继续举了个现实的例子：「虽然从客户那里拿到的营收与最终兑换的设计拥有很多空间，但实际运营里可能很快就会被成本填充了。」

「如果你新招了1个员工，他这个月运气不错，拿到10对情侣的青睐，单月也只给公司带来5000块钱的收入。」

「这5000块钱，覆盖掉这个员工的工资，减去场地丶交通等必要支出，又还能有多少利润？」

「而获客10单的难度具体又是什麽样？按照锺志凌这样的表现，他1个月能开5单吗？」

锺志凌忽被点名，心里小气，默默受辱。

刘琬英的声音不紧不慢：「每增加1个员工，至少便要求每个月都要有新的客户，这不是1个月2个月，会是一直持续的压力，这要求公司不断的开拓，也就隐性的要求有这样的市场基础。」

一个项目运转起来并不代表一定有利润，团队规模决定了大多数的运营成本，而恋爱合约又是新鲜玩意，它能被多少人接受也是个问号。

或许短时间里可以迅速获得一批客户，但增长期过后就又面临着如何权衡加大投入和刺激增长的问题，更长期的话还得考虑对客户的兑现了。

至于市场基础，这关乎着上下限，是一个总体视角。

刘琬英说到这里再重新审视今天听到的创业描绘，笑道：「这麽看，这样的项目仍旧存在不少缺陷，毕竟，所谓恋爱合约的需求并没有那麽硬性，某种意义上，甚至可以说，它是被创造出来的需求，天花板和想像空间有限，时间越久，压力越大，除非……」

她随口给了个判断：「除非，我们只看它的前中期发展，也许会是一个评价起来不错的规划。」

刘琬英说到这里忽然灵光一闪，再去打量面色不变的俞兴与神色不安的钟志凌，沉吟数秒后笑道：「但创业就是很难，总不能前面刚卷了钱就跑路吧。」

俞兴喝了一口汤，听完师姑如此短时间里的分析，又听到这句话，忍不住问道：「英姐在香江是做什麽工作？」

「在四大干了几年，现在在贝恩做谘询。」刘琬英笑吟吟的说道，「专业对口吧。」

俞兴都想敬酒了，太对口了！

四大是说全球四大会计事务所，贝恩则是全球三大谘询公司之一，如此履历也难怪刘琬英能迅速的针对性的侃侃而谈。

「你们到底在聊什麽？什麽合约？什麽情侣？什麽客户？」旁边的刘景荣见这两人的聊天似乎告一段落，终于说出自己的迷惑，「我怎麽听不懂你们在说什麽？」

俞兴看了眼老师，决定为这一次的探讨补充一块，说道：「我有一个细胞增殖的有丝分裂的想法。」

刘景荣扶了扶眼镜，认真的说道：「噢？你说说。」

「客户，直销元素，降低运营成本。」俞兴简单的说了几个词。

刘景荣：「？？？」

「人家跟我说呢。」刘琬英眼睛一亮，先嘲笑哥哥，然后称赞道，「如果能加入适当的直销元素，确实能带来很大的活力，这可以提高一些评价，但是，我见过不少创业逻辑不错的团队，他们在执行中往往会行差踏错。」

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