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第5章（第2页）
成功语录：
知人要明，为人要忠
胡雪岩在看
人、用人的问题上，也并不是没有可以批评的地方。从某种意义上说，他也有看人、御下过于宽容宽厚的毛病。看人多看优点，用人用其长处，不以恶意度人，尽量将人往好处看，从做人方面说，体现了一个人的仁厚和胸怀，从任何方面说，也确实可以为自己招揽到很能做事的帮手，这无疑是优点。但这个优点，同时也会带来一个极大也极危险的弱点，那就是容易放纵小人。而对小人的失察和放纵，必然给自己带来极严重的后果。
这样说，自然不是没有根据。胡雪岩曾经说：“我看人总是往好处去看的。我不大相信世界上有坏人。没有本事才干坏事，有本事的人一定做好事。既然做坏事的人没有本事，也就不必去怕他们了。”这段似是而非的话，暴露出来的也就是胡雪岩的这一弱点。不相信世界上有坏人，自然也就总往好处看人。而总往好处看人，也自然就发现不了小人。更糟糕的是，抱定一个做坏事的人没有本事因而不可怕的宗旨，也就必定不向小人设防了。
不对小人设防，就有可能受小人之害。
胡雪岩就是受小人之害最烈的一个。比如他的钱庄的最后倒闭，一半是因为时势，一半也是受那位一心想着自己也有一番“鲜花着锦”的事业，却拿东家的银子“做小货”的小人宓本常之害；比如他的那么庞大的典当生意——他的典当一年的收入按“架本”估算，至少可达四十五万——却没有为他带来太大的帮助，就是因为他的那帮类似小人唐子韶之类的“徽州朋友”的肆意侵吞。
胡雪岩最后只落得“白茫茫大地一片真干净”，甚至螺蛳太太撒手人寰，某种意义上说，也是因为胡雪岩的放纵小人。
在胡雪岩彻底破产倒闭已成定局的最后关头，螺蛳太太为了保住一点破产之后维持生计的财物，将自己的首饰缝进一个枕头里存放在一个名叫朱宝如的人的家里。这朱宝如是杭州城里的一个殷实士绅，但他的财产本来就是他和他老婆设陷阱、安机关，动尽心机极不光
彩地骗诈来的。这朱氏夫妇巧取骗诈别人财产的事情，胡雪岩一概全知，但他不仅没有揭发，反而劝解要向这对夫妇找回公道的被骗者，以为犯不了为这过去了的事情牵肠挂肚。胡雪岩放纵了朱氏夫妇，也终于让自己最后一点勉强可以维持一段生计的财产也给他们私吞了。螺蛳太太也因最后一点希望破灭而自杀。
坏人其实也有做坏事的本事，有本事的人其实也可能做坏事，这个道理大约是我们应该能够接受的。俗话说，贼是小人，智过君子，在这个世界上，许多极坏的事，其实都是有本事的人做出来的。事实上，小人确实做不出也做不成可以让人注意的好事，但做出的坏事却是能够彻底葬送掉费尽千辛万苦打下的江山。胡雪岩的前车之覆，足以为后来者之鉴。所以，要记住，小人也不能不防！
却说王有龄做官以来事事顺利，没有遇上什么**烦。正当他春风得意的时候，却接手了一件意想不到的任务。原来是新城有个和尚，公然聚众抗粮，抚台黄宗汉要王有龄带兵剿办。然而新城民风强悍，吃软不吃硬，如果带了兵去，说不定会激起民变。候补州县里有个叫嵇鹤龄的，主张“先抚后剿”，主意很是不错，但是他恃才傲物，不愿接受这送命的差使。尽管嵇鹤龄穷得“叮当”响，可是他就是不谈钱、不哭穷。胡雪岩自觉非说动嵇鹤龄不可。刚好嵇鹤龄新近正在做法事悼亡妻，于是胡雪岩穿上袍褂，戴上水晶顶大帽，坐上轿子，带上随从，迳直前往拜访。
胡雪岩在胡同里东穿西插，好不容易才找到嵇鹤龄的住所。其随从高升按照胡雪岩预先的安排，唱起戏来，他拉长了嗓子，大喊一声：“胡老爷拜！”然后迳自奔向堂屋，利索地在嵇鹤龄妻子的灵牌前点燃了两支香插上。
嵇鹤龄的家佣被这两位突如其来的拜客，弄得莫名其妙，好一会儿才回过神来，走上前问道：“请问，府上是哪位？”
“敝府上是胡雪岩胡老爷。”高升答道，说完，他从拜盒里抽了一张上面写着“愚弟胡光墉敬拜”的名帖递给了那位佣人。
稍后，那位佣人从屋里出来，说：“我家老爷说，与胡大人素昧平生，恕不承情。”
站在庭院里的胡雪岩早已料到嵇鹤龄会采取拒人于千里之外的态度，但他还准备着一步棋。只见他款步走到灵堂前，拜起高升刚才点燃的香，必恭必敬地行起礼来。这一招确实够厉害，因为依照礼仪规矩，客人行礼，主人必须还。之以礼。嵇鹤龄想避，看来是避不开了。
“是哪位？”嵇鹤龄终于露面了，他掀开门帘，问道。
“在下胡雪岩，受王有龄王大人之命，特来行个礼。”胡雪岩朝着嵇鹤龄行了个拱手礼。
嵇鹤龄冷冷地还了礼，然后说了声：“请坐，上茶。”
待
一坐下来，胡雪岩便展开了他那嘴皮功夫，说了一阵恭维、仰慕之类的话。嵇鹤龄听了这些话，崖岸自高的傲气也就消减了一半。
“嵇兄，还有点小东西，是王大人托我面交给你的，请笑纳。”说着，胡雪岩掏出了个信封，递了过去
。
“是什么东西？”嵇鹤龄没有接。
“只是几张无用的废纸而已。”胡雪岩爽直地说，他知道嵇鹤龄怀疑里面是银票之类的东西，那他肯定不会接。
嵇鹤龄接过信封，掏出来一看，原来里面是一叠借据和当票底根，只是上面盖着“注销”的印戳，或写着“作废”二字，不是废纸，又是什么呢？
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