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第8章（第2页）

王有龄何尝不知，只是周道台乃黄大人表亲，打狗还得看主人，如果真的要动他，恐怕还真不容易。

胡雪岩道：“大哥也不必着急，待我去打探周道台这家伙到底有些什么鬼名堂。”

当天夜里，胡雪岩写了一封信，附上千两银票，派人送给何师爷，何师爷半夜跑过来，在密室内与胡雪岩谈了一阵，然后告辞而去。

翌日晨，胡雪岩眉飞色舞地来到王有龄府上对王有龄道：“大哥，此事有谱了。”

胡雪岩告诉王有龄，周道台近日正与洋人做生意，这生意不是一般的生意，而是军火生意，做军火生意原本也没什么，只是周道台犯了官场的大忌。

原来，太平天国之后，各省纷纷办洋务，大造战舰，特别是沿海诸省。浙江财政空虚，无力建厂造船，于是打算向外国购买炮船，按道理讲，浙江地方购船，本应通知巡抚大人知晓，但浙江藩司与巡抚黄大人素有嫌隙，平日貌合神离，各不相让，藩司之所以敢如此，是因军机大臣文煜是他的老师，正因如此，巡抚黄大人对藩司治下的事一般不大过问，只求相安无事。

然而这次事关重大，购买炮舰，花费不下数十万，从中回扣不下十万，居然不汇报巡抚，所以藩司也觉心虚，虽然朝中有靠山，但这毕竟是巡抚的治下，于是浙江藩司决定拉拢周道台。一则周道台能言善辩，和洋人交涉是把好手；二则他是黄巡抚的表亲，万一事发，也不怕巡抚大人翻脸。

周道台财迷心窍，居然也就瞒着巡抚大人答应帮藩司去与洋人洽谈，这事本来做得极机密，不巧却被何师爷发现了，何师爷知道事关重大，也不敢声张，今日见胡雪岩问及，加之他平素又十分看不起周道台，这才全盘托出。

王有龄听后大喜，主张原原本本把此事告诉黄巡抚，让他去处理。

胡雪岩道：“此事万万不可，生意人人做，大路朝天，各走半边。如果强要断了别人的财路，得罪的可不只是周道台一人。况且传出去，人家也当我们是告密小人。”

两人又商议半晌，最后决定如此如此。

这天深夜，周道台正在做好梦，突然被敲门声惊醒。他这几日为跑炮船之事累得半死，半夜被吵，心中很是气愤，打开门一看，却是巡抚院的何师爷。

他气道：“不知何兄半夜敲门，有何见教？”

何师爷道：“为人不做亏心事，半夜敲门心不惊呀！”

周道台道：“何兄，我有何心惊？真是岂有此理。”

何师爷把手中的两封信交给周道台，道：“你好好看看吧！”

周道台打开信一看，顿时脸色刷白，原来这竟然是两封密告他的信，信中历数他的恶行，又特别提到他向洋人购船一事。

何师爷告诉他，今天下午，有人从巡抚院外扔进两封信，被士兵拾到，正好何师爷路过拆开一看，觉得大事不妙，出于同僚之情，这才来通知他。

周道台一昕顿时魂飞魄散，连对何师爷感激的话都说不出来。他暗思自己在巡抚院结怨甚多，一定是什么人听到买船的风声，趁机报复，如今该怎么办呢？那写信之人必定还会再来找他晦气。

何师爷道：“周大人，你有几颖脑袋，敢在黄大人眼皮底下干这种事？况且买船之事，黄大人早晚知道，那时纵然他拿藩司没办法，还不可以拿你开刀？藩司之意也在于此，一旦事发，你就成了替罪羔羊。”

周道台惊得汗如雨下，平时自诩机灵过人，如今竞拿不出个主张，连声道：“如今怎么办，如今该怎么办？”

何师爷道：“既然已和洋人谈好，如果失约，洋人定然不依。不如你把这事如实告诉黄大人吧。”

周道台道：“迟了，迟了，黄大人定会怪我越职僭权。”其实这时他尚舍不得这桩买卖中的几万两银子回扣，如果由巡抚亲自来办，那肯定没他的份儿。

何师爷道：“事到如今，只有一法可解。”

周道台道：“先生不必卖关子，快快道来。”

何师爷道：“巡抚大人所恨者，乃藩司，并不反对买船。如今周大人既然已和洋人谈好，不买也是不行，如果真要买，这笔银子在巡抚院中肯定一时难以凑齐，要解决此事，必要有一巨富予以资助，日后黄大人问你，你且隐瞒与藩司的勾当，就说是你与巨富商议完备，如今呈请巡抚大人过目。”

周道台道：“话虽如此，可惜浙江一带，我素无朋友，也不认识什么巨富，此事难办啊！”

何师爷道：“全省官吏中，唯湖州王有龄能干，

又受黄大人器重。其契弟胡雪岩又是江浙大贾，仗义疏财，可以向他求救。”

一提王有龄，周道台顿时变了脸色，不发一言。

何师爷道：“周兄不可意气用事，环视全省，眼下能帮周兄的，惟有此人。天下谁人不爱财，这生意原本是赚钱的买卖，你却找错了靠山。若让给王有龄做，上有黄巡抚撑腰；下有胡雪岩当财神，你依旧去和洋人交涉，钱少不了你的，又无危险，何乐而不为？那暗害你之人，整日不见巡抚有动静，谁知他还有什么花招，一旦巡抚得知，恐怕你也难脱干系。”

周道台被他点透，想想确实无路可走，次日凌晨便来到王有龄府上。王有龄虚席以待，听罢周道台的来意，王有龄沉吟片刻道：“这件事兄弟我原不该插手，既然周兄有求，我也愿协助，只是所获好处，分文不敢收，周兄若是答应，兄弟立即着手去办。”

周道台一听，还以为自己听错了，赶紧声明自己是一片真心。

两人推辞半天，周道台无奈只得应允了。于是王有龄到巡抚衙门，对黄巡抚说道自己的朋友胡雪岩愿借资给浙江购船，事情可托付周道台办理。

巡抚一听又有油水可捞，当即应允。

周道台见王有龄做事如此厚道大方，自惭形秽。办完购船事宜后，亲自到王府负荆请罪，两人遂结成莫逆之交。

胡雪岩一向认为生意场中无真正的朋友，但也不是到处都是敌人，既然大家共吃这碗饭，图的都是利，有了麻烦，最好把问题摆**面上，不要私下暗自较劲，否则对谁都没有好处。

现代商人不怕树敌，而且以树敌为荣，当然，如果真避不开，树敌自然无妨，也不必害怕，然而如果能想到办法，化敌为友，那又何乐而不为呢？毕竟，和气才能生财，树敌容易，化敌却难，如果一个人能把敌人都转化成朋友，那他的能力不是更让人佩服吗？如果能获得敌方的支持，又何愁事业无成？正所谓“广结天下友，方可博取人间财”。雪岩的成功，得到人家的帮忙，是一大要因。而且他能屈能伸，拿捏得恰到好处，所以大家也乐于帮忙。

本来互利互惠和互相利用的差别相当模糊，不容易说得清楚。大概我们高兴时，说得动听一些，就称为互利互惠；一旦发起脾气，情绪不好时，那就说得难听，不是互相利用，是什么？

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