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第19章 永不满足（第1页）

比尔·盖茨：微软发展重点，始终是不断保持竞争优势，尽其所能为客户开发重要技术。信息产业将继续加速发展，这个领域的竞争比以往任何时候都要激烈。

比尔·盖茨的目标是“追求100％的市场占有率”，这无疑是要剿灭所有的竞争对手，砸烂所有对手的饭碗。但事实上这是不可能的。正如盖茨所说：“软件行业是一个特殊的行业。”软件设计从某种程度而言，是一个充满个人创意的领域，高明的软件设计师如同艺术家一样，只要一个创意涎生，一家新公司便冒出来了，一个新对手便出现了。除非消灭别人的创意，否则便不可能完全解除对手的威胁。但是，消灭别人的创意是不可能的，所以微软的对手不是越来越少，而是越来越多了。

我们正面临巨大的挑战，必须吸引优秀人才，开发的软件同时满足用户现在的需要和未来的需要，投资决策既要敏捷精明又要目光远大，只有这样我们才不致被淘汰出局。我不认为任何一家公司能在因特网领域独领风骚。有竞争实力的公司很多，大家都在各自合适的领域里奋斗，但是仍有很多模糊不清的边缘地带和变幻莫测的经营战略。谁的产品最好、战略最好，只有用户能做出最终的判决。想保持强大地位，我们就必须比任何人都了解用户的心思，创造出他们最需要的产品，

好在微软公司有的是钱，为了加强薄弱环节，便展开了金元攻势，大肆购买对手的领先产品。

微软公司通过收购，大大缩短了进入市场的时间，同时也可接收原公司的客户资源，这大大减轻了来自对手的压力。

合作也是微软得意的手法。尽管没有哪个合作伙伴最终能与微软并驾齐驱，但还是有人愿与微软合作。为打入一直由“蓝色巨人”IBM公司主宰的电子商务领域，微软公司与美国惠普公司联手出击，意欲在未来的电子商务市场上成为主宰。

为此，微软公司和惠普公司联合宣布，两家公司将合作推出一个专供金融机构采用的软件及硬件组合，让金融机构在国际网络中进行信用卡转账服务。

在此以前，惠普公司刚刚完成他们有史以来最大的收购行动，以11．8亿美元收购网上过帐市场内最大的一家技术公司Verifone

。目前，大家使用信用卡付账时，商户的“刷卡机”有60％由Verifone供应。此外，在线联机服务业是电子商业领域的重要组成部分，也是比尔·盖茨虎视眈眈的一大块肥肉。

可是，在电子商务领域，盖茨毕竟是一名新兵，他对进军自己不熟悉的领域感到疑惑。为稳妥起见，他没有将主攻方向转向网络，而是加快了收购的步伐，微软公司以15亿美元收购了个人财务软件Qui的生产商Intuit软件公司。这使微软公司借助其与金融公司在线联机之利，伺机成为电子商务界巨擘。

为配合电子商务计划，1993年11月，微软公司还宣布与全球著名的信用卡发放机构Visa国际公司做成一笔交易，使在线联机信用卡的使用更加安全可靠。

微软公司的这些新举措，充分表明盖茨打算成为在线联机的火车头。

一直以来，微软公司对于任何能够威胁其地位的公司，不是采取收购，就是采取打压政策．以便趁它们还没有成为真正对手之前，将其扼杀。这虽然比较安全，但不能不说有点残忍。

但是，电脑界不止比尔·盖茨一个脑袋，因此，市场的发展也不可能完全按他的预期进行。上文讲到过，微软公司遭到了年轻的网景公司有力的狙击。虽然网景公司在微软的反击下一时受挫，但胜负未分。

为了打败网景，赢得网络战争，比尔·盖茨亲自督军，组成一支有2000名员工的庞大的开发队伍，每天的工作就是绞尽脑汁，研究如何抢得网景公司的市场占有率；如何将微软的“视窗95”操作系统及相关软件转化成互联网上的标准平台，微软所推出的互联网络计划，规模之大，人数之多，实力之强，确实让网景公司及其他公司望尘莫及。

但是，商场如战场，在战争史上，以少胜多，以弱胜强的战例颇多：在商场上“小鱼吃大鱼”的事也不少见。因此，尽管微软公司财雄势大，也不能说已胜券在握。

除了网景公司之外，微软公司的另外一个非常强大的对手是太阳公司，赫赫有名的太阳公司在工作站领域里的业绩，丝毫不比微软公司在软件领域的业绩逊色多少。

在硬件方面，太阳公司的网络服务器一直是最优秀的，而且太阳公

司的软件力量也相当雄厚，陔公司推出的互联网络编程语言Java语言已经使得软件界为之震惊，各家公司纷纷购买它的许可证，连一向自高自大的微软公司也不例外，按照现在的发展趋势来看，Java语言很有可能发展成用于开发互联网络应用软件的编程工具事实上的工业标准。

也许是受了微软公司让MS-DOS成为开放系统，使别人能随意复制的启发，富有战略头脑的太阳公司并没有急于靠Java语言来赚钱，它将用Java语言开发出的第

一个应用软件HotJava语言放在公司的Web网络服务器上，任人免费下载，他们的目的是先要让Java语言得以广泛流传，得到用户的承认并最终成为事实上的标准后，再大作文章。

面对日益庞大的互联网络市场，微软公司当然不愿袖手旁观，盖茨马上便作出积极反应，在各种场合公开声称要在互联网络的领域中唱主角。这是他惯用的老招，先公开目标，再实现目标。

同时，微软公司也推出或准备推出一系列互联网络产品，包括网络浏览工具、三维的网络搜索工具、网络服务器、网络写作工具、网络保密产品等。

微软公司还相继和NBC以及MCI达成协议。和NBC的合作是为了使自己的网络专线获得NBC的新闻和其他信息，从而扩大使用范围和影响；而和MCI签下的协议使得MCI将在其服务的用户群中，首选微软公司的Web网络浏览器和网络服务器软件，从而加速微软公司的MSN网络向基于的联机服务转移。

微软公司还决定，在其新推出的网络操作系统“视窗N个”系统的后继版本中，使用户能通过联网来实现NT服务器之间的连接，这使得基于NT的网络成为一个真正意义的广域网。

可以这么说，网络是主宰未来经济的一个制高点，因此，对它的争夺必然日趋激烈。微软公司虽然实力强大，但因为已慢了一步，能否最后取胜，还是未定之数。可以肯定，它的竞争对手绝不会让它轻易得手。鹿死谁手，只能看以后的发展。成功语录

比尔·盖茨：微软发展重点，始终是不断保持竞争优势，尽其所能为客户开发重要技术。信息产业将继续加速发展，这个领域的竞争比以往任何时候都要激烈。

（本章完）

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