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第8章 登上财富快车（第1页）

比尔·盖茨对金钱并没有特殊的兴趣，而且，他的两个关于金钱的誓言却早已实现了：一个是在30岁前成为百万富翁；一个是比父亲赚的钱更多。这样，他就没有必要仅仅为金钱的事操过多的心。

但他的部下还没有发财，他们也希望成为百万富翁乃至千万富翁，如果他想让部下心甘情愿地跟着自己去征服一个个时手，夺取一个个胜利的话，就不得不顺从民意。

1985年10月27日，即比尔·盖茨生日的头一天，在四轮室内溜冰场的硬木地板上，100余名衣冠楚楚的微软雇员正准备庆祝他们的董事长比尔·盖茨先生的30岁生日。

保罗·艾伦的铜管摇滚乐队，奏响了乐声。艾伦虽已离开微软公司，另创事业，但他与比尔·盖茨的友谊并未中断，何况他还是微软公司的第二大股东。盖茨的生日，他当然要来祝贺。在音乐声中，盖茨开始展示他娴熟的溜冰技巧。乐声越来越火爆，盖茨的速度也越来越快。

自从10年前盖茨和艾伦组建起微软公司后，盖茨已很少有时间玩这种四轮旱冰游戏了，但盖茨在很小时便学会并爱上了这项运动。这下，他仿佛又回到了童年时代。

但是，音乐和溜冰游戏并没有使盖茨的心绪完全从公司的事务上抛开，因为他心中正在盘算一个重大问题：

公司董事会定于明天前来听取他关于微软股票上市的决定。在公司员工中间，要求让公司股票上市的呼声很高，那么要不要顺应民情呢？如果不，会不会导致军心涣散？如果同意股票上市，许多头痛的事就跟着来了：准备法律文书，向股民们推销公司的股票……一连串的活动与应酬，将耗费许多宝贵的时光。尤其让人担心的是，多得难以置信的巨大财富带来的将是不可避免的精神涣散，他的程序员们将一只眼睛盯着股票价格，一只眼睛盯着电脑显示屏，可能再也没有那种全力以赴的工作热情了。

事实上，一些迅速崛起的电脑公司已经上市了，这当中，最被人们津津乐道的当数苹果公司。1980年11月，苹果的股票第一次公开交易时，资产估价为18亿美元，斯蒂夫·乔布斯突然间竟拥有了2．3亿美元的个人资产。

1983年，令比尔·盖茨非常头痛的软件竞争者——莲花公司的股票也上市了，并取得巨大的成功。但盖茨并不急于将微软公司的股票上市，因为这对他打败竞争对手未必有明显好处。作为软件公司，要想生存，最重要的还是开发出有生命力的软件。

微软的职员们迫切希望股票上市，尽管盖茨一再拖延股票上市的时间，但这只仅仅是个时间问题。

此前，盖茨和新任总裁谢利等人就已经开始严肃地讨论最初的上市方案。但盖茨想等到两个主要产品，即Excel表格软件和“视窗”软件发行之后再说。现在，这两大软件均已上市，股票上市便提上了日程。

10月28日，在公司董事会上，盖茨终于作出了同意股票上市的决定。

一旦盖茨作出了决定，微软的相关部门就迅速开始了股票上市的筹备工作。

首先必须和金融界建立关系。微软和华尔街打交道的关键入物是弗兰克·盖德特。此人将近50岁，是微软公司新上任的财务负责人，那些市场眼光颇佳的股票承销商们一听说盖茨决定公司股票上市，便忙不迭地打电话到微软约请面淡，并企图和盖茨套近乎，从而赢得合作的合同。但微软告诉他们，首先得经过盖德特与中立银行家后，才有面见盖茨的可能。

盖德特建议选择两个承销商共同代理股票销售。其中一个主持华尔街方面的交易机构，一个负责集团投资事务。为了选一个对集团购买股票在行的人，盖德特漫天撒网，最后将范围缩小到8个机构，并分别告诉他们将有半天的时间供他们推荐自己。最后他特别看重金人沙奇（Goldenmansachs）公司。他向谢利和盖茨推荐后，微软便邀请金人沙奇公司在11月1日前往西雅图的雷尼尔俱乐部，公司将与他们共进晚餐。

餐桌上的交流相当尴尬。盖茨曾听到过一些关于承销商的可怕故事，已抱了先入为主之见。整个饭局使他显得疲惫不堪，极不耐烦。谢利则相当刻薄，对金人沙奇方面建立亲善关系的企图嗤之以鼻。

餐后，在雷尼尔俱乐部的酒吧里，盖茨对谢利说：“好了，他们并没有打翻饭碗，并且看来还不错，我想我们用得着他们。”

几天后，金人沙奇公司被选定为集团购买承销商。

盖茨曾答应《财富》杂志的主编，他将允许一名记者追踪报道股票上市的情况，并且还为此事与《财富》杂志签署了协议。盖茨认为，此举可使其他企业家从中学到微软的经验，公众也不会受到伤害。但承销商一般不愿承担这种风险，因为股票上市对承销商和律师而言是一种相当敏感的事情。任何对公司计划的泄露可能触怒公司的股东们，尤其当股票业绩不佳之时，更容易被指责为误导股民，给人口实。

微软与《财富》的谈判持续了1个多月，最后决定在文章付印之前，微软公司及其承销商

们可以建议作出某些修正。但在未正式上市前，文章不能发表。微软公司的两家主要承销商在得知盖茨与《财富》杂志的交易后，表示反对。但盖茨不为所动，他说：“假如你们不赞成，微软只好另寻合作伙伴。”为了即将获得的数以百万美元计的佣金，两家公司很快地转变了态度。在年底，大众传媒已开始刊登微软公司将于近期上市的文章。

微软公司此时提升威廉姆·纽科姆为副总裁，以主持日益繁多的法律和合作事宜。

整个19**年元月，纽科姆忙于起草严格的上市公告，在法律方面，该公告只能提供基本的信息，而且内客必须真实。否则，如果股票正式交易后价格下跌，愤怒的投资者就可以控告微软在公告中对其公司状况的相关信息有所隐瞒或蓄意误导，因此，必须小心从事。

关键的一步是股票交易监督委员会将确定出售给一般股民们的微软股票价位，这就是所谓

的正式上市价格。股民们普遍认为微软的股票上市价在17到20美元之间，盖茨则估计是每股16到19美元。如果每股达到20美元，微软的市场价值将超过50亿美元。

盖茨认为，股票上市价格高虽是好事，但这势必使购买股票的公众提升对微软今后发展的期望值。而他认为，他必须首先让公司发展得更好，而不应被股票所带来的财富迷失了方向。

元月底，上市公告终于完成了。在2月3日这一天，微软公司向股票交易监督委员会的代表和代理商们共送出38000份计划书，这使得公众有机会深入了解微软的有关情况。

公告表明了微软公司目前的股权情况：盖茨拥有1100多万股，差不多占总数的41％。艾伦拥有**0万股，将近28％。第三大股东是TVl公司，有137万股。而在首次上市时，盖茨计划出售8万股，而艾伦打算卖出20万股。

其他要员当中，鲍尔默有170万股，谢利有40万股，西蒙伊为30万股，盖德特有19万股。盖茨的双亲共有21万股。

上市公告还规定微软公司的高级职员可以获得高额贷款用以购买公司股票，谢利、鲍尔默等借了几十万，还有其他一些人也借了款。

公告还证实了一件传说已久的事：盖茨的年薪不及他的高级雇员们。盖茨一向认为，作为资方，他当然享有公司的最大权益；但同时作为微软成员之一，他的薪金只能由工作量和工作贡献来认定。

总裁谢利是微软薪水最高的人，1985年的年薪约22万美元，而盖茨只有13万美元多一点，鲍尔默大约9万美元。

上市公告还列出了盖茨新增加的3位董事：马奎特、谢利和伊萨森。

上市公告还显示微软的实际情况比外界所想象的要好。在1985年上半年，微软的营业收入已经有将近1．4亿美元。而它的利润大约为3000多万美元，大概占收入的19％。

总的来说，这份公告如实反映了微软公司的全部家底和真正实力，稍有市场眼光的人便知道它大有发展前途。

所以，上市公告刚一公布，盖茨和其他核心成员便收到朋友、亲戚们要求在公司购买股票和出让股票的请求。盖茨的医生也打来电话请求。但是，只有10多个人，包括盖茨的祖母和他的女管家得到了允可，其他绝大多数人的请求都被盖茨拒绝了。

“我不想理睬这些请求。”他说，“我恨整个这件事，我想卖的是软件，而不是股票。”

盖茨说的无疑是真心话，因为以他的个性，最想得到的是“赢”，而不是钱。从小时候起，他就热衷于从事各类竞赛类游戏，不管什么游戏，他都想赢，尽管赢了之后，什么也得不到。如果金钱会妨碍他赢的话，他肯定不爱它。不过，就像中国古代的赵匡胤被“黄袍加身”一样，比尔·盖茨不得不被部属们拥上财富快车。成功语录

盖茨说的无疑是真心话，因为以他的个性，最想得到的是“赢”，而不是钱。

（本章完）

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