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想来想去也不明白错在哪里,身边没有人参谋,张记苦恼的抓着头发。
回到家里,张记丢下箱子,骑着自行车赶到超市。
上课期间,超市冷冷清清,荣姐坐在柜台后面看书,听见有人进来,抬头看见张记,笑着问道。
“大忙人,你不是去南镇摆摊吗?怎么有时间到我这里?”
张记垂头丧气说道。“荣姐,有点事你帮我分析分析,看我哪里做错了?”
张记对荣姐说他和主任之间的对话,荣姐听完,捂着嘴巴不停的笑。
见张记越来越黑的脸,忍住笑,问道。“你知道六中的外号叫什么吗?”
张记不知道六中还有外号,摇摇头,表示他不知道。
荣姐说道。“你真是傻弟弟,到底是一个孩子,不懂大人的人情世故。你今天去六中,六中校门前有两家店,你知道是卖什么的吗?”
张记再次摇头,进出六中几次,一次也没有观察校门前的门市。
荣姐放下书,双手抱着肚子说道。“一家是婚姻介绍所,一家是结婚用品,六中外号是‘婚姻介绍所’。出了校门,进婚姻的大门。”
张记点点头,第一次听到六中的另一个传闻。
荣姐接着说道。“另外,你不懂大人之间的人情礼节,莽莽撞撞闯进教导主任办公室推销,这一点就不对。人情礼节,最重要的是‘情’和‘礼’,没有情分在,没有理由帮你,没有礼在,没有道理帮你。明白吗?”
张记似懂非懂的问道。“荣姐,事情已经这样了,我要想办成这件事,应该怎么办?”
荣姐说道。“你应该找一个中间人搭话,然后再过去找他。现在这个局面,在想办成这件事很难。没有情分,没有中间人搭话,缺少信任,想让他帮你只能送礼。”
张记等着荣姐出招,荣姐皱眉想了一会,问道。“主任抽什么烟?”
张记努力回忆,也没有想到主任抽的烟是哪个牌子。摇摇头说道。“不知道。”
荣姐接着问道。“你在他办公室闻到什么味?”
张记回忆走进办公室呛人的烟味,说道。“呛人的味道,味道很重。”
荣姐说道。“老烟枪,烟瘾大,喜欢味道重的烟。”
荣姐转身拿两条烟放在柜台上,对张记说道。“侧面的货架上208一瓶的剑南春酒,拿两瓶过来。”
张记拿过酒放在柜台上。
荣姐呶呶嘴,指向桌上的烟酒说道。“你明天过去,把烟和酒送到主任办公室,就说自己不懂事,昨天莽撞,冲撞了他,今天特意来道歉。只道歉,不提资料的事。”
张记深呼一口气,问道。“荣姐,必须这样吗?”
荣姐说道。“烟搭桥酒铺路,道路难行钱作马。这是成年人的规矩,这点规矩都不懂还做什么生意。记住一句话,礼多人不怪,无论何时都适用。”
张记问道。“道歉之后呢?”
荣姐笑着说道。“傻弟弟啊,你真是傻弟弟。投入是为了回报,第一次之后当然还有第二次,第二次时你就可以推销自己的资料,记住一定要说的一句话是‘我懂规矩’。”
张记点点头,指着烟酒问道。“荣姐,多少钱?”
荣姐摆摆手,说道。“等你赚钱了,再来结账。”
张记提着烟酒准备走,荣姐赶紧叫住张记,提醒说道。“记住,送礼这事越隐秘越好,不要让第三个人知道。”
张记点点头,骑着自行车回家。
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