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第0168章 欢喜就好（第1页）

三天后的中午，我跟赵光送完货回到冻品店，就看见老张正与其他八个青中年男女坐在店里喝茶，一边吞云吐雾。见我风尘仆仆的回来，正在泡茶的红秋霞连忙站起：“老板。”她这一举动，令得老张与其他八人纷纷回头。当看到我，老张立马站起：“叶老板……”其他八人明显脸上浮现一丝惊讶，旋即一位风韵犹存的中年妇女展颜一笑：“你好叶老板，初次见面，请多多关照。”通过他们一个个自我介绍，我也得知了这些人的名字。他们这些人年纪最小的都比我大十二岁，然而我没坐下，他们都不敢坐，全部脸上挂着笑容，但却透着拘谨。平生第一次，我终于体会到雨燕两年前跟我说的那句话是何意。何为成功？成功就是，如果将来有一天你去参加应酬，你人未到，无人敢动一下筷子，你人未落坐，无人敢坐。这就是成功。一种源至于实力产生的敬畏，与年龄无关，与实力等值。“各位阿哥、阿姐，请坐……”等他们坐下后，我抬手挥挥眼前香烟弥漫出来的味，老贾与老张他们几个抽烟的男人见状连忙将香烟掐灭。“没关系，你们抽着。”我笑了笑，对边上的洪秋霞说：“洪姐，这里我来就成，你去忙吧。”“好的……”接下来我跟老张他们聊了很多，逐渐放开之后，这些人的话很多，天南海北的聊着。虽然是一些无关紧要的话题，可却透露出他们的人生阅历，有一些话语让我受益匪浅。都是经历过人生百态的人，文化程度虽然不高，然而却能字字珠玑。聊天中，我每一次开口说话都要在脑海中回转三遍，直至自己觉得这句话没问题，然后才会说出来，这让我可以避免说错话，不至于因为大意得罪人。事情也如同雨燕所料，今天到来的人基本都是小作坊老板，当中工人最多的就是老贾，工厂里有七个员工。不过碍于将近春节的原因，昨天跑了两个工人。其实工人跑厂的事情并不少见，有些人嫌弃工资低，有些人则是因为跟老板借钱，等数字跟他们的工资同等，或是超出工资，工人就会趁着老板不注意收拾东西跑掉。别怀疑，这样的事情在澄海比比皆是。只不过我的工厂从未出现过罢了。因为我给他们的工价高，而且从不扣押工资，准时月结，从未拖欠。谈及到订单的事情，我沉默几秒，在他们期待的眼神中，我缓缓说道：“单子，我可以给你们，但是我有一个条件。”一听有条件，众人脸上表情明显多出一丝紧张，彼此交换一下眼神之后，老张就要开口。然而我却伸手制止他：“我这条件很简单，只需要你们准时将工钱结算给工人，不难吧？”老张暗松一口气，连忙点头：“这倒是没问题，只是您这边……”我见他犹豫的样子，顿时笑道：“我这边你放心，只要你们的产品质量没问题，每月29号我就会将所有货款结算清楚，不扣押半毛钱。不过说道质量，你们可就得多上心了。”“众所皆知，李氏制鞋业这块招牌已经走出国门，它之所以能够卖的如此火热，大受欢迎。除开产品的样式以外，最为重要的就是质量过硬。所以我希望在座的诸位老板，能够将产品质量放在第一。千万别做出滥竽充数的事情，否则合作取消。至于每双皮鞋的工价……”“我可以给你们五块钱，没问题吧？”按照我原先的想法，是想把每双皮鞋的工价定在十块钱。如此高的工价打头阵，我还真就不信白家能压得住所有人。不过雨燕跟我讲，人心难测，如果第一次就给这么高，将来该如何给他们涨价？而且在巨大的利润诱惑下，难免会有一些人做出以次充好的事情，甚至发生更大的问题。既然明知会发生这些事，为何不避免？我没有一双可以识别人心的火眼金睛，所以我打算，一步一步给他们涨工价。只要这些人的人品过关，我自然会慢慢提升工价给他们。做生意，最重要的就是人品。如果连自身都恪守不住，又如何打天下？又怎能获得他人的相信与尊重？人不可无信，更不能黑心肝。“没问题……”老张听完价格立马点头，眼睛里透着一股抑制不住的喜悦，因为我给他的工价比别人多一块钱。“叶老板，那你看看我们什么时候可以过来拉产品配件？”“随时都可以。”我笑了笑，站起来：“合作的事情暂时这样，走，我请诸位阿哥、阿姐到莲阳酒店吃饭。”“别，要请也应该是我们请您。”老张一脸认真，其他人也连忙点头附议。而我却笑道：“若是要论起来，你们在场的每一个都是长辈级别，我身为晚辈，自然得我请，这一点别计较太真。好吗？”一群人谈笑着走出冻品店，我让他们先过去，自己跑回家里喊雨燕与阿公，结果阿公说什么也不愿一起，无奈之下我只好跟雨燕过去。酒桌上，雨燕落落大方，每一句话都能让老张他们信服认可。而吃饭期间，无人抽烟。晚上，回到家里后，雨燕笑着问我，现在明白实力有多重要了吧？“你有实力，就算是吹牛，他人都会觉得真。可你要是无实力，就算讲真心话，别人都会认为你再吹牛。”“别质疑，这个世界的本质就是如此。”对于雨燕的智慧，我自然从未质疑，但是我心里同样有数。人虽然现实，但也并非全都是趋炎附势之人。至少，我就从未想过攀附他人。我做事，从来只讲顺心意，只求问心无愧。不是我清高，只是我真心不想因为利益委屈自己，去做一些违背自己心意的事情。人呐，一生本就无法尽善尽美，又何必再给自己制造委屈呢？短短百余年，无论怎么个活法，欢喜就好。

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