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第四十三章 开拓新市（第1页）

等黎静珊出去，阮明羽才叫来阮书阮墨，更衣出门。

到了醉仙居，国色斋的少掌柜江阅澜，和宝蕴楼的大掌柜李明艳都已经在喝茶等候了。

“小弟来晚了！二位恕罪则个。”阮明羽一进门就爽朗地一笑，赶忙告罪。

江阅澜坐在座位上，拿折扇遥遥一指，对李明艳笑道：“三娘你看，我就说这滑头最会迷惑人。你看他这一脸乖巧憨厚的，谁信是跟前两日在衙门里慷慨陈词，轻轻巧巧就让司珍坊把脸丢到姥姥家的，是同一个人？”

李明艳也掩嘴笑道：“你说他憨厚？憨厚的人能借一个平常人都不认识的佛诞节，就赚个盘满钵满？”

阮明羽哈哈笑着，谦虚道：“二位赶紧打住，否则就要挖个地缝让小弟钻下去罢。”眼里却亮闪闪地满是掩饰不住的得意。

话锋一转，诚恳道，“今日请二位来，就是为了有钱一起赚的。”

江阅澜也正了神色，“上次阮兄的提议，本来各个东家董事还要观望的，你打了这漂亮的两仗，实实在在是长了脸。昨日的掌事会议上，已经高票通过了跟你们竞宝阁的合作。”

他启唇一笑，道：“我该尊阮兄一声‘大掌柜’了。”

李明艳也道：“我这边宝蕴楼原本还有些人不服气的，我只问一句，你们谁能在销售淡季，一日内卖出三千两银子的销售额，我也尊他为大掌柜。”

“然后呢，可有人应战？”江阅澜是个看热闹不嫌事大的。

李明艳淡笑一声，起身敛容，“除了咱们眼前这位，还有谁有这么大本事。”说着微微屈膝福了一福，“我也要尊您一声大掌柜了。”

阮明羽忙双手扶住她，道：“艳姐可要折煞我了！江兄也是，咱们私底下还这么生分做什么！按序齿论长幼，我可是排最末的那个呢！”

那二人都是爽快人，说笑两句，就转入正题。

江阅澜问道：“旻州的市场就这么大，就算咱们三家联合起来，也不过是这首饰市场的十之三四，大头还是把握在司珍坊手中。阮兄可有什么策略，能把那市场抢一部分过来？”

李明艳也道：“不需要多，只要能有一成，也能跟他们平分秋色了。”

阮明羽端着酒杯轻呷了一口，微笑道：“谁说要跟他抢市场，咱们自己另外开拓一个不好吗？”

李明艳和江阅澜惊讶地对望一眼，都不知道这经商奇才脑子里打的什么主意。

阮明羽拿了三个酒杯摆在桌上，举起一个道：“如今旻州的首饰行当里，消费的都是大户人家或是官宦之家，这部分占了整个市场的十之六七。”

江阅澜点头道：“而且其中九成是被司珍坊通过官商勾结，掌控在了手里。”

国色斋也曾想在这个市场分一杯羹，奈何以失败告终，因此江阅澜的语气颇为不平。

阮明羽点点头，拿起另外一个酒杯，“还有大约两成的客户是城中的名伶歌姬。秦楼楚馆的姑娘们撑起了这部分的销售额。”

李明艳应道：“这部分顾客通常喜欢光顾我宝蕴楼。”她自得地微微一笑，“妾身身为女子，对她们的需求想法，还是能琢磨一二的。”

阮明羽对李明艳拱了拱手，“三娘高明。这方面小弟自愧不如。”

他看李明艳矜持地一笑，才拿起第三个杯子，继续道：“只是二位且看，那些大户官宦和名伶歌姬加起来，人数不过旻州城人口的一成，剩下的九成百姓，难道都不戴饰品吗？”

二人一怔，猛地醒悟过来，李明艳失声道：“阮三少，你说的，是……是要开发那九成平民人家的市场？！”

江阅澜也觉不可思议，头脑却被这想法烧着，只觉得周身一会儿热一会儿冷，怔怔道：“这……这能行吗？这个市场……到底要怎么开拓？”

阮明羽悠然地端着茶碗撇着茶叶，嘴角又是那志得意满地笑意，“这个市场虽然消费能力比不上两位两类人，架不住它人数众多啊，只要咱们拿下这个巨大消费群体，还何愁他司珍坊一家独大？”

“只是，开拓新市场不是这么容易的。”李明艳迟疑道：“特别是口袋里没多少银子的老百姓。咱们用什么东西来吸引他们呢？”

江阅澜撇撇嘴，深感李三娘说的委婉。何止是没多少银子，许多人是恨不得一个铜板掰成两半花。

阮明羽眼角挑出一丝神秘的笑容，悠悠端起酒杯敬那二人：“小弟有秘密武器，请两位拭目以待。”

三只酒杯碰在一起，一切尽在不言中。

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