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16 爱是流动的（第2页）

不要一讲电话，客户就觉得，哎呀，讨人嫌的推销员又来了，他们听不到两句，肯定挂电话。”

袁圆的说法给了徐露葵新的视角。她力求给客户传达的信息是准确的，没想过合适的内容也需要配以合适的表达形式，才能得到满意的结果。

“不过这里面水可深，我也是菜鸟，还在琢磨。你下次注意点就好，有了意识后，会越来越好的。”

徐露葵感激袁圆的慷慨，她们是竞争关系，袁圆本没有义务告诉她这些。

凭她自己，不知道会熬多长时间才能悟到的点，袁圆轻而易举就给她挑明了。

两人吃晚饭，徐露葵要付款，袁圆坚决不让。

“我这个月有提成，当然我请你，等你开单了，你再请不迟。”

“那我就不客气了，也借你吉言，沾沾你的喜气！我今天沟通一天，都没邀约到客户，明天就周四了。哎呀，想想就愁得慌，我真怕老大又喊我去办公室。”

袁圆噗嗤一声，“你提到老大，我倒想起一件事。今天上午去洗手间，我听到有人在讨论他，听声音我不熟悉，不知道是哪个部门的。”

“讨论他什么？”

“说他有房有车，怎么还没找到女朋友。”

“人家说不定早就有了，没在公司说而已。”

“你不好奇他女朋友长啥样？”

“一个鼻子两只眼睛一张嘴，正常人呗，我对老大的私人生活一点兴趣都没有。”徐露葵做了个鬼脸，又长叹一口气。

“我现在只关心我的业绩。他上次跟我说，试用期三个月不出业绩，要扫地出门，我的大限快到了。”

“你才开始入这行一个半月不到，不是我打击你啊，没那么快出成果。做我们这行的，据我观察，都得靠坚持不懈地熬。我以前公司，那几个老员工，每个月都有开单，都是老资历，人家积攒了口碑，光转介绍我们都羡慕不来。”

“你在我面前也是有资历的前辈，真羡慕你。”

袁圆一口水差点喷出来，“我？算了吧，我就一普通小菜鸟，你羡慕什么。你要是看到真正的大神，不是要跪地膜拜？”

“大神长啥样儿啊？你说来听听，我也长长见识。”

“许老大呀，我没来公司时，就听过他的光辉事迹。据说没有他谈不下来的单，客户还很喜欢他。”

“这么厉害？你怎么知道的？”

“圈子很小的，大家互相之间跳来跳去，一来二去就听说了。可惜来公司后，还没见过他出山，他现在主要做管理去了。”

“听你这么一说，老大还真厉害，怪不得你说有人八卦他，说不定公司就有女的暗恋他哈哈哈。”

“这我就不知道了。”袁圆撩起耳后的头发，从从容容喝下一口酸梅汤。

“你在以前公司做得好好的，要我，我可能就不挪窝。你到这里来什么都是新的，一切要从零开始。你真有勇气，哎，光是这点，我就很佩服你。”徐露葵由衷赞叹道。

“时间长了你就知道，我们不是管理层，在哪里都一样。”

俩人拉拉杂杂扯半天。

徐露葵到家后，安心看了两个小时的书。

袁圆说得对，她从事这行不到一个半月，光想着什么时候出业绩，可能适得其反，倒不如沉下心学习，把基本功掌握扎实。

她在网上到处搜集销售相关的文章，看到有评论说不懂心理学的人，做不好销售。她不管三七二十一，下单了一堆心理学书籍，附带加上好几本教育学的。

这是她自参加工作以来，最投入的一次。没有别的想头，也就期待工作开花结果，她可以扬眉吐气。

也会想起俞维，发呆的时候，走神的时候，徐露葵不再如见面时愤慨，遗憾都不再有。

爱是流动的。位置不同，心境不同，对爱的期望就不会相同。

他们有过让彼此都很快乐的日子。

收到一束包装简单的玫瑰花，她能高兴一整天；吃到她准备的丰盛的食物，他交口称赞；抱着一桶爆米花，两杯冰可乐，俩人能在电影院耗一整天，在不同放映厅转场。

彼时，他们的心愿太容易满足，快乐也如此简单。

他们没能走下去，不过是对爱的理解和期望产生分歧。她仍然注重精神上的支持和温暖的陪伴，而他，早就过了有情饮水饱，荷尔蒙唯上的时候。

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