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第343章
杨鸣顺势说道:“蒋董是做大生意的人,自然见惯了大场面。说实在的,我们原本是打算出价三千,这加了五百......就相当于我们要多给两千五百万...”
突然,蒋军大笑起来,这反应让杨鸣有些摸不着头脑。
“难怪白老板要出去抽烟......”蒋军放下茶杯,“看来你学得很快,也只算自己的账。既然如此,那我就破例一回......三千五,就三千五。”
听到这个结果,杨鸣并没有表现得太过兴奋,而是平静地说:“多谢蒋董,不过我还有一个条件。”
“什么条件?”蒋军眉头微皱,语气中带着一丝警惕。
杨鸣深吸一口气,缓缓说道:“前期我们先支付一千万预付款,三个月后,再付剩余的钱。”
“预付款?”蒋军闻言笑了起来,眼神中闪过一丝不屑,直接拒绝道,“不可能。三个月时间太久了,我等不了那么久,最多一周。”
“两个月!”杨鸣迅速调整策略,语气坚定。
蒋军沉吟片刻,反驳道:“三周......”
“一个半月!”杨鸣寸步不让。
“四周。”蒋军眯起眼睛,似乎在测试杨鸣的底线。
“好!”杨鸣长舒一口气,装作勉强接受的样子,“四周就四周,不过要从签合同那天开始算。”
蒋军一时间哭笑不得,这场景让他想起了自己年轻时第一次接工程和人讨价还价的情形。
他忽然对这个年轻人产生了浓厚的兴趣。
“你叫杨鸣是吧?”蒋军问道,语气中带着几分好奇。
“嗯。”杨鸣点头确认。
“你今年多大了?”
杨鸣本来想谎报年龄,不过想了想,如今也没必要了,于是老实回答:“十八。”
蒋军明显愣住了,好一会儿才回过神来:“十八岁?你还在上学?”
“嗯,江城大学,金融系,大一。”杨鸣平静地回答。
“呼......”蒋军深深地叹了口气,一时间有些语塞,“你知不知道你和我儿子一样大?”
杨鸣摇了摇头。
“唉!真是人比人气死人,”蒋军由衷感叹道,“我家那小子要是能有你这一半的能耐,我估计做梦都能笑醒。”
这番话并非夸张,而是蒋军发自内心的感慨。
十八岁就能代表公司出来谈判,而且表现得如此从容自若、老练,这在蒋军多年的商场经验中还是头一遭。
这笔交易可不是小数目,随便抹个零都够普通人奋斗一辈子。
而杨鸣刚才表现出来的状态,就连蒋军这个纵横商界多年的老油条都不禁刮目相看。
虽然谈话的内容并不多,但双方都在进行着激烈的心理博弈。
蒋军心里清楚,对方一开始的心理价位就是三千五。
但杨鸣却巧妙地从两千八起步,一步步试探,要不是蒋军表现出些许“不耐烦”,对方恐怕还不会报出真正的价格。
这种谈判技巧和心理把控,让蒋军不得不另眼相看。
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