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第223章 小丑竟是他们自己（第2页）

“大家别光看表面，还有一些条款我没说呢，这些条款才是关键。假定预存1000港币话费，每个月返还100港币，但购机条款里要写明，每个月话费的最低消费额度需要达到300港币，未满这个标准的，仍以这个标准计算。”www.

“也就是说，参与0元购机的人，每个月的电话费必须达到300港币以上，减去返还的100港币，实际每月给o2贡献了200港币以上的电话费，10个月就贡献了2000港币，扣除寻呼机的1000港币，o2还净赚1000港币。”

“当然，这些数据只是我用来举例的，如果o2想挣更多钱，还可以接着在预存话费这里做文章，比如，话费返回时间延长，预存1000港币话费，分20个月返回，每个月返还50港币。”

“按每月最低话费消费额度不低于300港币计算，减去返还的50港币，每个月顾客至少要支付250港币的话费，20个月，顾客支付给o2的话费足有5000港币。再减去寻呼机1000港币，o2就挣了4000港币。”818小说

“按照这个逻辑，还能写出更多更有诱惑的营销手段，比如预存1000港币话费返还1500港币话费，再通过调整返还的时间和限制顾客每月最低消费额度，实现利益最大化。”

江瑶一口气讲完，会议室顿时陷入一阵诡异的安静。

最先反应过来的是郑总，他眼睛瞪得跟铜铃一样，无比崇拜地看着江瑶，恨不得马上给她跪下：“江、江小姐，您、您简直是个天才！这个营销手段太高明了！太高明了！”

表面以预存话费，存多少返多少，还白得一台寻呼机来吸引顾客，实际上羊毛出在羊身上，通过每个月给顾客设置最低话费消费额度来增加收入。

以前顾客每个月可能只花100港币的电话费，但参加0元购机活动之后，必须每个月消费300港币，抵扣掉电信商返回的100港币话费，还得额外支付200港币，相当于顾客还是在把钱包里的钱往外掏！

高！实在是高！

摩尔这边的几位高管也把这账算明白了。

众人瞬间脸色涨红，仿佛空气里伸出了一只无形的大掌，啪啪啪对着他们翻来覆去地扇。

刚才他们说什么来着，江小姐开的玩笑好笑？

omg，现在他们只觉得自己才是那个最好笑的，小丑竟是他们自己。

而坐在上首的陈宴北，轻描淡写地目光扫过几位高管，什么都没说，但又好像什么都说了。

臊得几位高管恨不得立刻挖坑把自己埋了，让他们自以为是！今天才知道人外有人，天外有天。

摩尔几位高管还在抓心挠肝地反省时，郑总已经蹭地一下从座位站起来，朝江瑶深深鞠了个躬：

“江小姐，谢谢你帮我们想出这么绝妙的营销手段！我现在就让律师改合同，交货期限你们摩尔来定，还有，订购数量我要再翻一倍，不，三倍！再给我追加三十万台寻呼机！”

郑总一边说，那边的律师已经在起草补充协议了。

半个小时后，补充协议起草完毕，郑总那边的律师给郑总过目后，郑总亲自呈到陈宴北面前：“陈总，您看看，有什么修改意见，咱们马上改，马上敲定。”

陈宴北这边也有律师在，他接过来后递给钟义，“让法务的同事去处理。”

“行陈总，合同您这边先审着，有什么问题随时沟通，我就不打扰了，得赶紧回去跟董事会那边报备一声。”

郑总带着律师起身告辞，他现在满脑子都是江瑶说的0元购机营销手段，仿佛已经看到他们o2今年的财报，那数据绝对好看！

送走郑总，会议室里全都是摩尔这边的人。

几个高管有些不好意思地对江瑶道：“江小姐，刚刚是我们见识短浅，您别往心里去。”

江瑶这点度量还是有的，而且刚才几人强行替她挽尊的样子，她不仅不觉得被冒犯，反而觉得有点搞笑。

大概这就是当领导的感觉吧？就算提出了一坨屎，大家也会笑着给吃下去，还要捧场说好吃。

不过幸好她没真的让大家吃屎。

她朝几位高管笑了笑，“不管怎么说，弄丢样机还有火灾的事都跟我有点关系，现在能帮到你们，心里总算是没有负罪感了。”

销售负责人受宠若惊：“江小姐，那事跟您一点关系都没有，您可千万别这么说，而且您刚才帮我们争取了三倍的订单，利润直接加了一个零，您现在就是我们的活菩萨，财神爷！”

其他人也连连点头，表示赞同。

噗——

江瑶被几人的恭维惹得红唇轻扬，笑出了声，活菩萨这种词都用出来了，看来是真的很感激她了。

她笑眼弯弯，红唇轻轻上扬，本来就好看的一张脸越发明艳动人。

几位高管都是男性，而男性对美女这种生物毫无抵抗力，一下看得有点愣神。

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