天籁小说

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第117章（第2页）

“这样吧，母亲开个价，就当我买的。”

苏文婳知道制作香皂的昂贵，这个年代，油也是很贵的，不管是什么油都一样。

邹氏这些货虽然不好了，但，怎么也得百八十两银子。

“给什么银子，都是一家人！”邹氏有些不好意思，自己还嫌弃大娘子赚钱的营生都瞪不起眼进来，现在大娘子却要买她这些摔坏的香皂。

“亲兄弟还明算账呢，母亲还是开个价吧。”

贪小便宜吃大亏，苏文婳不想因为这点银子，将来栽跟头。

“本也是坏了的东西，就当是帮母亲处理了，不要钱！”

邹氏坚持不要，苏文婳也没办法，只能把东西拿走，想着到时候再给婆母送点金贵的布料，就当是香皂的钱了。

想着她便带着香皂回去，重新加工处理了一下，继续摆在绸缎庄当赠品。

等到苏文婳走了，邹氏才道：“这也算是帮了大娘子了吧，不然她那些香皂哪里够送，而且咱们的皂用的都是好东西，给她用来白送人，真是有些浪费。”

文妈妈点头：“这不是因为这些皂都没法卖了吗，没办法的事情，您这也是心疼大娘子。”

“嗯，大娘子是个不错的。”

邹氏有些心疼，毕竟是自己亲自弄起来的营生，付出的多，自然也就越上心。

不过她也挺感激苏文婳，至少发现的早，没搞出更大的事情来。

而后，邹氏便开始期盼香皂大卖了。

但可惜，她期盼的太早了。

涤香阁的香皂大卖，因而带动市面上出现不少跟风售卖香皂的，时间一长，香皂的价格渐渐走低，甚至一度把价格都拉了下来。

涤香阁售卖的香皂，最便宜的是三两银子一块，到最后，外面五百钱就能买一块香皂，甚至有的两百钱就能买到。

邹氏投入了大笔钱的，可是该赚钱的时候却卖不上价去，又有柳记的香皂不断跟自己竞争，她们落价，柳记就落的更低。

更要命的是，你做的再好，人家也只认涤香阁的香皂，所以外面的香皂想要卖上三两银子一块，都难。

老夫人在家里算了算，自己的香皂就算都卖光，还得赔进去一半以上，毕竟还有人工和其他支出，这都是钱啊。

邹氏捂着胸口，只觉得气都不顺了，明明瞧着涤香阁是赚钱的，怎么到自己这里，就赔进去这么多呢？

“老夫人，我问了问，人家都说涤香阁的香皂效果好，洗脸之后皮肤真的变好了，咱们得香皂没有这个功效，所以卖不上价去。”

文妈妈皱眉道：“可是我们的用料却是极好的，至于没有效果，应该是人家涤香阁有专门的配方，咱们没有啊！”

直到这时，邹氏才恍然大悟，怪不得，那这自己不就是纯纯在干赔本的买卖吗？

老夫人脸色不好看，又想到苏文婳说的那句不开店，她忍不住叹气：“大娘子，是不是一早就想到了，所以才不开店的？”

文妈妈也不说话了，这事儿，她可说不准啊。

屋子里彻底安静下来，窗外丫鬟们的说话声便隐隐约约透了进来。

“大娘子的绸缎庄送的香皂，现在都抢疯了呢。”

“除了涤香阁，就是大娘子的绸缎庄了。”

“谁想卖绸缎的还能和卖香皂的齐名了，嘻嘻，大娘子可真行啊。”

苏文婳送的香皂被人抢疯了？苏文婳送的，不就是邹氏给的那些坏香皂吗？怎么还能疯抢？？

这可惊了老夫人邹氏，她连忙起身道：“走，去大娘子那里看看！”

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