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第十八章 大客户（第1页）
接下来的日子也算比较顺利。
李如洗当天夜里就完成了第一篇翻译公司的活儿，第二天发给了那家翻译公司，这家公司也算比较靠谱的，对她的译文表示了满意，很快就跟她结清了钱。
另外一家跟她谈了价钱，却迟迟没活儿给她做。
剩下两家要试翻译的，李如洗打算慢慢来，等有空去翻译了再回复。
这种试翻译，偶尔确实有骗子，一篇拆分个几段，给几个应聘者免费试译，省下点翻译费……但是大部分还都算正常的，尤其是篇幅很短小的，一般确实是用来测试应聘者的能力的。
若是试翻译部分比较长，就要警惕了。
接下来几天，陆陆续续有五家翻译公司给了她回复，有一家也是告知了价格，把她纳入备选译员，另外两家要求试译，有两家给了她活儿，但是一家是一篇只有八百多字的使用说明，另外一家是一本书，这书翻译难度颇高，时间跨度长，给的千字单价却很低，李如洗就拒绝了。
八百字的使用说明她倒是收到了五百元，这种短的，技术密集型翻译通常都是价格比较高的。这家也是交稿三天就如数给了钱的。
然而还花呗也还是差点儿，李如洗终究还是把花呗分期成了三个月还，而老杨的两百也很快还给了他。
公司分派的翻译，她第三天也如期交了，接下来反正有公司的翻译任务她就拖长一倍时间交，所以几乎这一个月就只做了相当于以前半个月的工作量，而电脑类的杂活更是一点都没干。
这样就比之前轻松多了。
虽然引起了秦主管和部分同事不满，但是李如洗不在乎。
一个人不可能让所有人满意，必须要有个人界限，懂得在应该说不的时候说不。
大不了结果就是被开除，这个公司也没多大前途，薪水之低更是不值得留恋。
而安娜给她的五个客户，第一天就谈成了差不多三个，剩下两个当时没回复她，后来隔一天她又发了尽量不讨人厌的问候，就有一个回她说已经在别家采购了。
这样的情况她自然是简洁又友好地说“好的，希望下次有合作机会。”，然后又把对方有兴趣，自己公司有价格竞争力的几个商品发了个图片，说：“最近这几个可能会有活动，如果有，我会告诉您。”
对方说“好的，麻烦您了”。
另一个一直没搭理她的，却是五个客户中最大的一个。
如果能做成，这笔提成就能拿到五千以上，还有希望变成长期客户。
李如洗很希望能做成。
其实，她自己本身也没做过销售，脸皮也没多厚，只不过现在她是刘奇彬，而刘奇彬的人生是没有太多选择余地的。
既然是不得不做，就要做好。
她拿出安娜给的信息，仔细研究。
对方也是一个小型私企，联络的人不是采购经理，而是老板自己。
这就不存在以回扣打动对方的可能。
看联系记录，一开始对方是比较热络的，对产品很有兴趣，后来突然就冷淡了。
安娜也曾尽量挽回，因为是同城的客户，甚至还打听了对方爱喝茶，买了两盒好茶上门送给对方，但对方始终爱答不理。
最后就处理到李如洗这儿来了。
李如洗喝了口水，沉吟着。
像这种小型私企，老板往往勤奋精明，当他们想要采购一样东西的时候，关心的无非是两点：价格和品质。
价格，安娜报的并不高，而且也明确告诉对方还有商量的空间。
如果是因为竞争对手的价格低，对方不可能一点也不愿意谈。
所以，那就是……品质问题喽？
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