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“雨果,你终于回来了。”来的是死党,还没进门就大声在说,他现在在一个政法学校读书,是成人自考性质上去的,雨果是当时学校时的一些同学叫出来的,也只有高中时候的同学知道我这个小名。
“怎么不打招呼就跑过来了。”我赶紧起来去接他手上的东西,
“跟你还用得着打招呼?”周小林一脸鄙视的神情,直接找个地方放下东西就去找水喝,完全地毫不客气就是这样了,“一个月才放两天假,听说你回来了,就凑一起回来看看,你这里呆一天,家里呆一天。”
“这么急?不是因为你那个女朋友吧。”
“那倒没有,她就在县城,平时去我那里虽然不方便,倒是也不是太难,所以这次真是,家里老爸身体不好,所以必须回家呆一天,安排一些事情。”
“开玩笑而已了,又不是不知道你们都在一起几年了,可谓老夫老妻的了,也不至于要这样。”
“知道就好。”小林其实比我大一岁,不过他名字就叫小林没办法,大家不管大小,基本上都叫他小林了,他直接从水缸舀水喝完才过来坐下,“生意怎么样?”
“前天刚好开业一个月,我统计了一下,利润三百多,不过是没做什么变动的情况下。”
“没做变动,什么意思,利润三百多就太少了呀,还不如打份工哪,毕竟投资了不少钱吧。”
“是有点少,总共大概投资两万出头,不过我现在开始在慢慢尝试建立读书会,推行读书会会员制,这样会累积一些忠实客户,另外,我想过三个月到半年左右,等我熟悉了,就逐步增加电脑打字这些业务。”
“嗯,电脑打字这个行,原来我们兄弟搞文学社的时候经常跟他们打交道,一个版就收四块,一天做十个版应该挺轻松,那一个月就可以千多块,你又不用增加房租。”
“这个数字理想了,这只是指人力可及的范围,但是哪有这么多业务啊。”
“那是,不过业务是拓展来的,而且这个是大的方向应该没问题,不按这么满打满算,打字赚个三四百一个月应该不难吧,而且打字就一定涉及到印刷,那也是可以赚钱的啊。”
“嗯,我也是大概这么想的,你看呀,这个店面的面积其实足够大,我书架这块只用到一半左右的面积,后面还有一半,现在是当仓库,我想用三个月到半年左右的时间,把这里的库存量降低,这样风险就降低了,然后这里的柜子往后面挪一点点,这里加一个电脑桌,这样就前面打字,后面印刷,以后生意慢慢做开了的话,我就在后面增加电脑,逐步搞培训,这样打字基本上就不需要我自己投入人力了。”
“嗯,这个主意好,有人干活还不需要出钱,人家也乐意,大不了学费收低一点点,打字排版这些反正学徒也是要练习的,照着报纸打,还不如按实际客户的需求来练习更实用。”
“是的,这样,我打字业务的人力成本就下降了,我也没有店面租金的增加,我书店现在扣除店租本身就是赢利的,所以我不需要把这块的成本摊到打字复印里面去,这样,人家一个版收四块,我收两块我都可以接单,所以生意应该不愁。”
“价格不建议降太多,比别人便宜一点就好,或者以折扣的方式。”
“这个我清楚,我只是做分析,我可以这样做,毕竟在一个镇上,一下子把人家逼得没路走肯定不合适,而且我的利润目标是放在综合性服务上面,也就是说我们的客户,像学校,单位这些,以后在这里是可以有书、资料买,可以租书,还会有DVD、VCD出租,有打字、复印这些业务,以后还可以在这里学习电脑相关的,这样,就可以逐步形成一个前沿的资讯中心了。”
“嗯,这样是一个不错的方向,DVD、VCD出租现在也是有人专门在做的,你整合到一起,也一样是没有店面租金的增加了,这样一来,你等于是用一个店做了四五个店的生意,就算不太赚钱,每个项目一个月赚个三五百,也得可以赚几千了。”
“是的,我不指望太多,只需要赚人家的店租人工就够我吃的了,一个店租,像我们这种是两百多,偏的地方大概一百左右,一个人工,哪怕是老家这种地方,最少也要合到三百吧,也就是说一个项目如果按平时正常的,四百到五百的利润空间是合适的,我电脑打字、书店、DVD、VCD出租,这里就已经是三个完整的项目了,而且以后还可以增加培训,培训的发展空间更大,这样,一个月赚个一两千应该还比较轻松的。”
“嗯,还是你小子精明,这样做起来,确实比打工强多了。”
“不过现在还得一步一步来,要做到这些,还需要增加一两万的资金投入才可以实现。”
“这倒是,慢慢来,有了明确的方向就不急了,只是迟早的问题。对了,DVD这些其实现在像省城这边有一种这样的做法,就是前面出租,后面影院,不知道你这里行不行得通,你这里后面仓库整理出来应该空间是够的,就是不知道有没有人过来看。”
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“应该还是有一些,不过应该不会太多,而且时间不太好定,如果一个人两个人看,收费定价就成了问题,而且需要买电视和VCD这些设备也是一笔投入。”
“这个倒不是大问题,我哥他们有一套电视和DVD,平时是闲置在家的,只有过年他们回来才会用一下,我还担心长期不用会出问题,要不我把那些先搬过来,你先试一下效果,效果好的话你再决定投入不投入就可以了。”
“这个倒是不错的主间,值得尝试,那这样,我最近就安排去进一些碟片回来。”
“嗯,长沙有一个批发市场,大概是两块到四块之间,VCD便宜一点,不过听说广东便宜一些,电视和DVD明天我走的时候就从家里带过来。”
“广东确实应该便宜一些,碟片毕竟都是那里过来的,这样,我最近直接去一次广州,往返路费反正只要一百多,哪怕我进五百张,每张便宜五毛钱都有赚了。”
“嗯,这个是可以不需要投资多少钱就可以迅速带来人气的方法,五百张碟片,就算两块钱一张也就是一千块钱的事情,加上车费,如果按一个出租店来算一个月赚五百左右应该没问题,两个月成本就回来了。”
“是的,我原来也是想等再过个把月我收回点资金就做这个的,你看这里书架我都准备清理出来了,清理一下这边的两个挂墙上的架子刚好放碟片。”
“嗯,如果看碟的人多,也可以后一步就做小影院,反正就是一点电费的事情,收便宜点,应该还是有些学生和小年青会来看的,平时他们也没什么娱乐。”
“嗯,现在收入慢慢地高一些了,我都听好几个客户问过碟片出租的问题了,我们镇上还只有一家这样的店,基本上是买的,一般五块一张的VCD,我是打算租一块钱一次,然后租几次以后就卖十块钱三张,这样,不管是租还是卖,我的碟片都有优势,因为碟片其实一般看一次就不用了,所以质量要求不高,租过的只要能正常放,也不影响卖。”
“看来你早就在盘算了,好了,我也不太懂这些,不参与了,多联系,过两个月我们宿舍可能会装电话,到时候就可以电话联系了。”
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