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大单在手,董名珠非常激动,感觉像在做梦。水印广告测试水印广告测试
她没想到,格力这样的小厂,能第一个拿到神龙电器的订单,而且还是一笔超过十个亿的超级大单。
苏老板,我们可以先看看订购合同吗?
终于,有人沉不住气了。
大家都可以先看看。
苏恒示意姜晴把打印好的合同分发下去。
会议大厅迅速安静下来,都在认真看合同。
合同条款十分详尽,堪称家电订购合同的教科书。
众人仔细看过合同,纷纷满意地点头,对合同本身并没有异议。
让大家纠结的是,降价是肯定要降的,问题是降多少?
特别是空调生产厂家,格力已经主动大幅度降价15%,难道也要这么狠?
几家空调厂商的代表,不由自主的看向春兰的销售部长程高升。
程高升翘着二郎腿,语气高傲地说道:
苏老板,春兰空调是国内最大的空调生产厂家,品牌知名度高
在他的眼里,春兰是空调行业的老大,神龙照样得给几分面子。
然而,苏恒打断他的话,淡淡地说道:春兰空调的销量虽然暂时领先,但相比其它厂家,并没有真正的技术优势,服务水平也很一般。
不等程高升反驳,他话锋一转,接下来的八个月是空调销售淡季,我们和格力签了大单,所剩的订单额度有限。
其它空调厂家代表听到这里,全都跃跃欲试。
程高升不是一个纯粹的草包,迅速下定决心,急声问道:苏老板,我们春兰空调的知名度要强过格力,这一点你不否认吧?
只能说暂时是这样。
苏恒不以为然地说道。
既然你承认,那么同样规格的产品,我们的价格更高一点,是不是很合理?
程高升继续追问。
苏恒直言道:程部长干脆报个价。
程高升略一思索,咬牙说道:我们最高降价12%。
显然,他已经做出最大让步。
原因很简单,正如苏恒所言,接下来八个月是空调销售淡季,还有一点,神龙电器是家电零售业的巨无霸,如果失去神龙的订单,对春兰的市场信誉度是一个巨大的打击。
可以。
苏恒直接说道。
数额有限制吗?
程高升拿起合同问道。
没有。
苏恒心说占了董小姐一个大便宜,岂能不让春兰空调多出点血,胖子快填吧,填的数额越大越好。
程高升填写的订单数额并没有公开,数额更大,两年总订单达到60万台,合同总金额高达25亿!
苏恒估算了一下,这个合同完全执行的话,春兰空调将少赚十几个亿。
此时,现场出现骚动。
神龙已经和格力签订13亿大单,春兰的体量更大,绝对不会低于10亿,这样算下来,单是这两家的订单就超过20亿,而且还只是空调一个品类
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