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第71章神仙经纪人第71章神仙经纪人
晚上九点二十,张齐元和罗刚在地铁口接到孙亮后,直接来到碧桂园景城看房。
房子跟vr上的差不多,装修很新,柜子打的特别多,比起南辰雅苑那一套,好上不少,而且虽然是十楼,但前面都是叠拼,视野、采光没有任何影响。
业主韩先生也很好说话,年龄看上去二十八九岁,通过交谈,张齐元得知韩先生之所以卖房,是他在她老婆那个省已经定了一套房,现在急需处理这套房子,来交他定的那套房子的首付。
孙亮看完房子之后,很是满意,下楼之后就表示要约业主面谈。
考虑到业主卖的急,房子又这么优质,估计很难撑到周末,所以第二天,张齐元就约了孙亮和韩先生晚上九点半到公司面谈。
……
晚上,得到张齐元有客户要面谈的消息,周倩索性就加班了,她想要看看最后谈的怎么样?她们门店从开年之后,就没有开过售单了,让她这个老板的堂妹在公司里都抬不起头来,都不敢在群里冒泡。
要是张齐元这一单能签下来,那她们门店就扬眉吐气了。
王群和李新也没有走,他们回宿舍反正也是打游戏,还不如在公司玩,顺便见识一下怎么开单的。
晚上九点二十,张齐元和罗刚两人在地铁口接到孙亮以后,就火急火燎的回到了门店,恰好韩先生也在这个时候赶到了。
几人立即进入会议室谈判。
张齐元没有让罗刚帮他来谈,自从上次自己独自谈单后,他发现自己还是很享受这种谈单的过程,虽然最后没有成交,但一旦成交,那成就感拉满。
“韩哥,您把产证和身份证出示一下。”张齐元坐在会议桌的中间,两边分别坐着孙亮和韩哥。
韩鹏点了点头,拿出自己的产证和身份证。
张齐元看了眼,的确是本人,而且产证上只有韩鹏一个人的名字,应该是婚前财产,那就跟张齐元推断的差不多,他估计韩鹏应该是为了照顾家庭,所以打算处理这边的房产,到他老婆那边去发展。
将产证递给孙亮看了一遍后,张齐元对韩鹏道:“韩哥,您这个房子,我客户看的很满意,无论是位置、装修,都非常好,您和我客户年龄和性格都差不多,都是爽快人,我们也就不搞那些套路了。”
微微一顿后,张齐元继续道:“在您之前,我客户也谈过一套房子,就是南辰雅苑110的边户,当时价格都谈妥了,185万,只不过后面那个业主提的要求太过分了,他们要把家具家电搬走,而且还要我客户出一半的过桥费用,所以后面就没谈成。”
“您这套房子比那一套好不少,房龄也比较小,孙哥跟我说,要是这套房子出185万,就显得他不太诚恳了,所以他主动在之前那套185万的基础上,给您加两万,187万,来表达自己的诚意,您觉得这个价格如何?”张齐元看着韩鹏道。
有些客户或者中介为了谈价格,会专门找房子的缺点挑刺,想要业主降价格,但这只针对那些斤斤计较、且房子确实有大缺陷的业主有效,像比较爽快的业主,如果房子确实优质,你上来就挑刺,只会引起别人的反感。
所以这次张齐元反其道而行,上来就夸韩鹏的房子好,同时表示客户跟他一样爽快,这样一来,韩鹏也不好意思不爽快了。
而且韩鹏这套房子的确是很优质了,离地铁口近,以后孙亮上下班也方便,而且房龄比较新,后面想要置换也比较好出手,装修也比李朝民那套要好,按照市场价来说,挂价200万的确是不贵,他们出价187万已经算是低了。
张齐元的话,让韩鹏很是舒服,他这段时间也谈了不少客户,不过那些客户动不动就挑刺,就是抓住他急卖的心态想要大砍,出价更是离谱的要命,不像孙亮出价这么诚恳。
思忖片刻,韩鹏看了眼孙亮道:“说实话,最近也有不少客户给我出价,不过你们算是出价最高的,也是最诚恳的,这样吧,我的心理价位本来是195万,不过考虑到现在市场行情的确不景气,我给一个价格,你们要是接受,那就可以签合同,要是接受不了,那就算了。”
“您说。”张齐元坐正身体道。
“190万!”韩鹏说道。
听到这个价格,张齐元心中有了底,这个价格也是孙亮能接受的价格,所以他才一上来就报了187万,一是给业主表现一下诚意,同时给自己留一点余地。
如果再磨一磨,说不定还能磨个大几千下来,但没有必要,韩鹏报的价格确实已经算是很诚心了,这个价格放出去,绝对是捡漏的存在,与其磨几千块钱,还不如让业主配合省个税。
想到这,张齐元说道:“韩哥伱也知道,我客户这边预算确实有限,这边可能需要您配合一下,节省个税。”
韩鹏听到上半句,以为张齐元还要讲价,心里不悦,甚至是有些愤怒,不过他听到后半句后,微微一愣后,点了点头:“行,我只要190万,剩下的,你说要怎么配合,我就怎么配合!”
听到这话,张齐元转头看向孙亮道:“孙哥,你这边觉得怎么样?”
“可以!”
孙亮很是惊喜,他都已经做好要加价的准备了,没想到业主这么爽快,最重要的是,张齐元还帮他省了个税,这一下子就帮他节省了将近两万块,相当于188万买下来这套房子。
要知道像碧桂园景城这种临地铁口的房子,均价都在20000左右,现在谈下来,均价不到18000,而且还是次新房,二次装修的房子。
这比南辰雅苑那套好太多了!
见两边都很满意,张齐元对坐在一旁目瞪口呆的罗刚,训斥道:“小罗,你在干什么?还不去打印合同?”
“啊?”罗刚愣了一下,随即醒悟过来,连忙对韩鹏和孙亮道:“您两位把身份证和产证给我一下,我去理下合同。”
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