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第169章中介这行,套路为王第169章中介这行,套路为王
“叔叔阿姨,你们好,我是小张。”
张齐元笑着上前跟邱磊的父母打招呼道。
邱父上下打量了眼张齐元,也笑着道:“你就是小张啊,小磊他们昨天回去把你一顿夸,说伱很专业,很负责,等会谈价的时候,你可得帮我们好好谈谈。”
“叔叔,这是必须的,你们为了邱磊他们买房,也是操碎了心,我肯定得帮你们拿到最低的价格。”张齐元立即表态道。
几人一边聊着,一边走进售楼部。
得到张齐元消息的李倩早就在售楼部门口等着了。
因为邱磊的父母第一次过来,对湖畔玉景不太了解,李倩又走了昨天的流程,给邱磊的父母介绍了一遍她们楼盘,然后去样板间看了一遍。
对于湖畔玉景的房子,邱磊父母也比较满意,随即就来到售楼部二楼开始谈价。
“房子我们也看了,确实还可以,其实我们在老家也有几套房子,只不过我儿子他们要在汉城这边上班,所以才想在这边买套房子,现在的行情我们也很清楚,这个价格有点太高了,能不能少一点?”邱父主动开口说道。
“叔叔,我们湖畔玉景是带三千精装修的,刚刚样板间的交付标准您也看过了,现在行情确实一般,但也有回暖的趋势,不少客户都出来看房了,虽然说周边的二手房价格比较低,但我们新房是可以享受新区这边新出的政策的。”李倩抿了抿嘴道。
她现在就剩下两个98折,自然不会在客户刚开始砍价的时候就放出来,而且张齐元给她透露过,邱磊他们根本就不看二手房,就是冲着新区新出的政策来的。
而且像折扣这个东西,要是她这么轻松的放出来,客户只会觉得太容易了,根本起不到效果,客户依旧会不满意,只有经过争取得到的东西,客户才会珍惜。
“如果价格不降下来,我们可以选择其它楼盘……”
接着就是漫长的拉扯。
不得不说,姜还是老的辣,邱父话里话外的意思就是如果价格不降下来,他们就选择其它的楼盘。
要不是李倩得到张齐元的消息,知道邱磊他们就看中她们湖畔玉景,说不定马上就松口了。
“叔叔,21000的价格已经是我能给的最大优惠了。”李倩咬死21000的价格,坚决不松口。
张齐元看了眼邱父的态度,知道时机差不多了,适时的开口说道:“李倩,我听你们万总说你在冲击这个月的销冠。”
“是的。”李倩迟疑了一下道。
“你看,我客户也是很诚心买房的,如果你们价格再优惠一些,我客户今天就能定下来,这样你拿到业绩,我客户得到实惠,这不是双赢吗?你就当冲冲业绩了,我知道你们有员工内部折扣的。”张齐元笑着说道。
听到这话,李倩有些意动的看向邱父等人,很是期待道:“如果价格合适,你们今天真的能定?”
这演技绝了!
活该人家是销冠!看到这一幕,张齐元在心中感慨道。
这些对话,都是他之前跟李倩商量好的,为的就是能今天拿下这一单。
邱父见状,立即点头道:“对,要是今天价格合适的话,我可以定下来。”
李倩闻言,轻咬了下嘴唇,似乎是下定了某种决心,“要是你们今天能交订金的话,我这边可以把我们员工内部的98折给你们。”
说完,她苦笑道:“也就是因为这个月要冲业绩,你们这一单我就不赚钱了。”
“98折之后是多少钱?”邱父问道。
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