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第184章 以客逼客(第1页)

第184章以客逼客第184章以客逼客

像这种有同行在跟的客户,张齐元也不打算轻易跟业主谈价,要么下意向金去谈价,要么就是面谈,不然很容易给同行作嫁衣。

“小张你能给我们算一下包含中介费、税费的费用吗?”肖波说道。

“没问题,刚好我门店也在附近,先去我门店坐一会吧,我给你们算算。”

张齐元带着肖波两口子来到自己门店。

把客户带到门店,自然不是为了让客户在这边坐坐而已,主要也是给客户一个保障,证明他们不是野中介,有自己的实体门店,就算后续有什么问题,也可以来门店找他们。

让肖波两口子在商务会谈区这边坐好后,张齐元拿了一张税费计算表和一支笔过来,坐在了两人对面,开始给他们计算税费。

“咱们就先按335万来算,这边的评估价可以做到18000,评估总价差不多354w,咱们是首贷对吧?”张齐元一边写着一边问道。

“这套房子卖了,就是首贷了。”

“那就是能贷283w,首付52万,银行评估和担保,我们这边统一是两千块,税费一起差不多是26w左右,中介费一个点,就是33500,也就是说首付52w+2000+260000+33500,你们要想买下这套房子,需要拿出来的现金差不多是815500。”张齐元算了一下道。

“税费要这么多吗?不是可以做低进吗?”这时,肖波的老婆开口道。

“您还挺懂的哈。”张齐元有些惊讶的看向肖波的老婆道。

“呵呵,我老婆就是做贷款这行的。”肖波笑道。

张齐元恍然,如果是做贷款的,那对他们这一行应该也比较熟悉。

“首先做低进的基础是,这房子卖的比它之前的上手价贵不少,但这房子差不多就是原价出了,所以低进是做不了的,不过我们可以帮您把装修这一部分的税费做掉。”张齐元很有诚意的说道。

这时候就是展现自己专业的时候了。

像一般精装修的房子,当初买的时候就是带装修买的,所以那个时候的业主都会有装修发票这类的东西,但缴税的话可以只缴毛坯的部分,也就是说可以把装修的部分去掉,然后再缴税。

这个大平层,业主上手价差不多就是16000,如果去掉装修的话,差不多就在13000-14000左右。

“还有个税……”

“个税的事情,需要跟业主那边沟通,我也不好直接帮您省了,到时候如果业主那边同意省个税的话,我们也可以帮您省了。”张齐元立即说道。

“还有这个中介费是不是有点高了,我看有的中介跟我们说只要0。5的中介费。”肖波的老婆继续讲价道。

听到这话,张齐元顿时正色起来,他们中介费的确可以少,但不能少的那么廉价,他想了想道:“肖总,中介费这个问题,其实还是要看个人能力的,一个点的中介费就33500,0。5也就1。6万多一点,如果我这边能帮您把价格谈下来,比这1。6万可多不少,就像您说的,有的中介跟您说0。5的中介费,但房价一分不少,伱愿意选择哪个中介?”

“我们当然是想在房价谈下来的基础上,再少一点中介费。”肖波说道。

张齐元有些无语,这是又想让中介谈价格,又想省中介费啊。

“我觉得现在咱们也不是谈中介费的时候,主要还是看业主的价格,要是我们没给您把价格谈下,您说0。5的中介费,我们也认了,毕竟没办什么事情,但要是价格谈的比较多,您这边也别盯着我们这点中介费,毕竟我们也要生活嘛。”

张齐元有些无奈,现在这个市场就是这么卷,你不做,自然会有其他人做,特别是价格都谈妥的,别的中介连带看都不用做,只要过来签个合同,就能收到业主一个点的中介费,简直就跟白捡的钱差不多,自然是非常乐意的。

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