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埁郑威廉气得不行,冷笑道:“呵呵,那我觉得,没有必要再继续谈下去了。我们是合资企业,不怕融资的问题,谢谢。”
听到这话,我依旧面色如常,淡淡道:“那就不谈了吧。”
“等等!”
但德克急了,站起来,冲着白国安道:“白先生,你也是这个态度吗?说实话,我觉得贵公司要求20%的股份太过分了。谈判,也应该有诚意的,不是吗?”
白国安动都没动,笑道:“吴前的态度,就是我的态度。不过德克先生,我们中国有句古话叫做买卖不成仁义在,所以不管合作成不成功,希望我们都还是朋友。”
德克面色难看,说道:“那是当然。”
半个小时后,我们走出了德普医药公司。
坐在车里,白国安看着我,说道:“20%的股权,条件是不是开得有点儿大啊?根据我的估算,德普医药能给5%都算不错了。”
“呵呵,20%只是一个试探的筹码,我相信德普医药如果不是出现了很严重的资金困境,是绝对不会找上我们这个竞争对手公司来投资的。所以,我们先抛个价格,让他们慢慢还嘛。正所谓漫天要价,坐地还钱。”我说道。
“也是。”
白国安琢磨了一下,笑道:“小吴,看不出来,你在谈判上还很有造诣啊。”
我谦虚的说道:“造诣谈不上,谈判嘛,无非就是心理博弈。我们投资不投资德普医药无所谓,但对方却急缺资金,所以,主动权在我们手上,这条件,自然要开得高一些。”
白国安点头,说道:“嗯,你觉得多少股份德普医药能够接受呢?你刚刚说20%的时候,我注意到那个郑威廉脸都绿了,还有那个德克,脸色也很难看。”
我笑道:“这正说明了,我们提的要求戳到了他们肺管子上面。至于多少,我感觉,至少不能低于10%。”
“为什么?”白国安笑了笑,问道。
他这个笑容,给我一种成竹在握的感觉,说明白国安刚刚坐在一旁,也不是真的漠不关心的。
对于德普医药最终给的股份底线,白国安应该是有心理价位的。
我仔细琢磨了一下,说道:“白总这是在考验我啊。”
“呵呵,说说看。”
“根据我对德普医药公司的了解,他们的股权结构分为三个部分,其中德克和德国医药科技公司占据大头,郑威廉是第三大股东,手里头拥有20%的股份,如果我们能拿到10%,再从外围收购一些,就能够拿到一些职位,同时参与德普医药公司的决策。”
我语速不快不慢,说到这里,顿了顿,继续说道:“这个才是最重要的。相反,如果光拿股份,每年参与分红,那就没有太大意义了。所以,低于10%,完全没有必要投资这笔生意。”
白国安听着,不断的点头,赞赏说道:“不错,小吴,真是没想到啊,你居然能够看得这么透彻。呵呵,你比我家那个混小子强多了。”
我露出憨厚笑容,道:“我也是瞎分析的,白总,你别当真。”
白国安笑道:“呵呵,在我面前,用不着这么谦虚。10%就是我们的底线,我估计德普医药那边最终也会同意的,因为他们没得选。另外,我们每一次退步,都可以提一些其他的要求,比如哪怕只有10%的股份,也能参与公司决策。”
“白总,还是你高明,这一层,我倒是没想到。”
我适时的拍了个马屁。
白国安很高兴,正好车子到了别墅门口,他邀请我去家里吃饭,但我拒绝了。
跟领导的距离不能太近,而且,我现在还不知道白国安到底是站在哪个阵营的立场上。
站队,是一件很危险的事情。
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