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第十六章 新的公司方案（第1页）

众人听了李锦的解释明白了这个功能的强大之处，对于公司来说降低成本，哪怕是那些大型企业他们也会心动。其次，每年大量的学生毕业，对于这些应届生来讲他们为了一个好的职位，会选择通过智家来寻找这个岗位。而平台也可以利用这个功能进行前期的引流，增加平台的流量。如此这就形成了对企业，求职者，平台三赢的局面。

“事不宜迟，我们这两天就开始讨论可行性，然后立项项目。”

周帆知道和这些后来者们竞争的激烈，尤其是这两天企鹅通过QQ的引流，不断地让Q部落快速的增长，这让团队的每个成员都感到紧迫。

......

第二天一大早，昨天招聘的成员全部来到公司。技术人员被王强和周帆带过去培训，李简薇则是拿着一沓A4纸走进李锦的办公室。这个办公室还是前几日临时把隔壁的杂物间收拾出来的，这样显得更加正式一些。

李锦听到推门的声音下意识的抬头看了一下。

“咦，你怎么来了？”

“我身为一个法务，来这里当然是来汇报工作的，再说了你总不能让我在外面和一群搞技术的天天呆在一起吧？”

“说的也是，那你从外面弄张桌子，后面来这里办公吧，现在公司小，等下次融资我们再去搬家。不过你说要汇报工作？什么工作？”

“昨天回去之后，我搜了一下公司的资料，没想到智家是咱们公司的产品，这真的让我感到有些惊讶。不过虽然公司的前景很不错，但是公司一些方面的我还是有些问题的。目前，公司全是应届毕业生，扁平化，松散化的管理虽然很适合现阶段，可随着公司进一步的发展势必会引起冲突。甚至根本不用等到公司进一步发展，只需要这一批新的员工正式入职之后，现阶段的模式就已经不适合了。”

李锦听完，轻轻点头深表赞同，宿舍文化时候这些人在前期小打小闹，可随着业务的不断扩张，总有一天这种非正式的管理要被淘汰。

李简薇继续接着说：“随着未来招进有长期工作经验的员工增多，如何始终永葆这种拼搏向上的奋斗力和凝聚力倒是关键问题。我认为采取股权激励的模式是最好的解决方案，类似于华维公司一样。”

“你说的的确不错，在此之前我就预留了一部分期权池，算是为公司后续的发展做出准备。可我一直在思考一件事情，这些预留的期权池中的股份是采取售卖的形式还是赠予的形式，这是我一直纠结的问题。”

李锦道出了自已一直以来的疑惑，说完便看向李简薇，想让李简薇给出一个具体的方案，这也是李锦为什么急切的需要职能部门的员工。

“当然以售卖的形式最好。”

“卖？为什么？”

李简薇继续接着往下说：“我对多家公司的股权激励制度都有研究，那些采取以赠予形式进行股权激励的公司或多或少的遇到不同的问题，其中最为明显的一个就是员工的进取心会出现不同层次的下降。

对于员工来讲，股权激励如果不是以卖的形式出现，那么他势必不会珍惜，准确点说对于所有人来说都是这样的。公司进行股权激励的目的是激发员工动力，但如果采取白送的方式就意味着公司要和他共同分享利益，而员工则不会和公司共同承担风险。但是，如果将股权卖给员工，员工等于说投入了大量的沉没成本，这时他只有努力工作，帮助公司尽可能的发展，这样他才能稳定的活动收益，激发员工的个人动力。

因此，股权激励不能够采取简单的送，想真正激发员工的动力，怎么送是关键。这就需要考虑到人性了，单纯的送不会有任何作用，而卖有作用，但卖给员工是一件十分困难的事情。对于员工来说，多少的价位卖给他，他都会觉着不划算。”

李锦之前只是预留了期权池，对此并有想象的这么深入，专业人士不是盖的，这次真的物有所值。

“请说一下我该怎么做？”

李简薇笑笑先不说话，走到一旁，拿起一个一次性纸杯，给自已倒上一杯水，喝上一口之后说道：“卖东西，第一件事就是定价。之前我再本科实习的时候，接手过一个案子。一个公司老板想要采取股权激励的方式促进员工的积极性，于是以八折的价格售卖给员工。

可是，几乎没有员工购买。后来，他找到了我。我给他一个主意，先找一家机构对于公司定价，让公司的价格公示出来，这样对于员工来说，他们会认为自已购买的股权远远便宜于市场价格，本身购买就是划算行为，外加之公司的分红，这会极大的促进他们的购买激情。

这只是第一步，第二步，一句话得不到的永远在骚动。只有求而不得才是好的，我们可以对于员工的购买额度进行限定，通过不同级别进行购买额度分配。这样员工为了购买足够多的股权会不断的采取奋进的方式，如此以来公司的发展会更进一步，而公司发展更进一步代表着股权的价值会被进一步太高，员工购买股权的激情也会更加的高涨。

如此往复，形成一个正向循环。

第三步，前面的所有一切都属于花大饼的行为。只有让饼吃到员工的嘴里，他们才会更加坚定。所以，我们要采取定期的分红，让公司发展的红利真正能够到员工手里。因此，在股权激励中，分红权也必不可少。有了吃到嘴里的饼，员工才会彻底相信这是真实的。”

李锦听着李简薇的话，心里开始不断吐槽，好家伙你是资本家转生吧。当然，李锦也觉着这样做没有问题，公司得到更快的发展，员工收获更多的好处，简直属于双赢的局面。

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