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第37章 治人治己治心4（第2页）
权。”
此种人机智多谋又深藏不露，心中城府深如**，善于权
变，反应也快。如果立场不坚定，易成为大奸之人，往往见风
使舵，察颜观色，从而确定自己的行动路线，诡智多变。如果
忠正有余，勇气敢注，则会成为张良一类的奇才。因智多变因
而可能气节不够，不宜选派这种人掌管财务、后勤供应等事。
关于曾国藩相法之神奇与否，姑且置之不论，他关于人才
的论述，显然是很有启示意义的。
说到求才，我们自然就会想到伯乐和千里马的故事，“千
里马常有，而伯乐不常有”，这句千古名言来自战国时期的一
则故事。当时沉埋于民间的贤能之士汗明问春申君说：“君听
说过千里马的故事吗？千里马到r可以乘用的年龄，拉着载盐
的车子上太行山，伸蹄曲膝，垂着尾巴，皮肤一块一块地溃
烂，嘴和鼻子喷着白沫，大汗淋淋漓漓
地直往下落。到了半山
坡，它再也走不动，驾着车辕，不能向山顶爬。这时，正好碰
卜‘伯乐。伯乐一见，就从车上下来，拉着马络头哭了。伯乐脱
下自己穿的麻布上衣，盖在它的身上。它被感动了，就低下头
喷着鼻子，抬起头发出长呜。它的声音响彻高高的天空，就像
从金钟石磬里发出的乐音。为什么这匹马会这样呢？因为它认
出伯乐是最了解自己的人。”
而曾国藩在求才时，则是什么手段都用，他根据不同对
象，或结以交情，或待之以诚，或激之以情。因此，他每到一
地，即广为寻访，延揽当地人才，如在江西、皖南、直隶等地
都曾这样做。他的幕僚中如王必达、程鸿诏、陈艾等人都是通
过这种方法求得的。与捻军作战期间，曾国藩在其所出“告
示”中还特别列有“询
访英贤”一条，以布告远近：“淮徐一
路自古多英杰之士，山左中州亦为伟人所萃。”“本部堂久历行
间，求贤若渴，如有救时之策，出众之技，均准来营自行呈
明，察酌录用。”“如有荐举贤才者，除赏银外，酌予保奖。借
一方之人才，平一方之寇乱，生民或有苏息之日。”薛福成就
是在看到告示后，上《***》，并进入幕府，成为曾国藩进
行洋务的得力助手的。
在直隶总督任内，为广加延访，以改当地士风，曾国藩除
专拟《劝学篇示直隶士子》一文广为散布外，还将人才“略分
三科，令州县举报送省，其佳者以时接见，殷勤奖诱”。曾国
藩与人谈话、通信，总是殷勤询问其地、其军、其部是否有人
才，一旦发现，即千方百计调到自己身边。他幕府中的不少幕
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