手机浏览器扫描二维码访问
第21章 拓展业务（第1页）
业务组原先一共三个人，春节后一个人没有来，就剩下孙成哲和一个叫娜娜的姑娘，娜娜名叫蒋娜，来自四川，初中毕业，也是一个农村姑娘，不愿进工厂，来这里做起了业务员。
石场不少业务都是她谈下来的，这姑娘人长得俊俏，人还勤快，身上有一股子拼劲。孙成哲呢，也是能说会道，开拓精神差些，不过还算勤奋的，而且还会开货车，也做出不少业务。
第一个月，亮子主要拜访老客户，了解他们的工程进展和需求变化，当然，最重要的是从交流中了解建筑行业现状及未来发展情况。
启源石场目前两个大客户，一是莲花北路道路工程，二是深南大道延伸扩建工程，其它的是一些零散的建筑工地，需要就来石场拉几车石料，量不是很大。
那个时候，深圳市区西面以上海宾馆为标志，以西基本还只是郊区，前期主要是建设罗湖，福田区，但是空间有限，今后要大力向西发展，深南大道就是主干道。
深南大道建筑材料供应分为好几个标段，启源石场供应的只是其中一小标段，而且还只是小供应商，这里面的业务空间还是很大的，但是涉及方方面面的利益，要谈下来不容易。
经过一个多月的市场走访，亮子心中有数了，石料市场需求不是问题，先要把石场供应和形象搞起来，另外业务思路上也要变化。
针对大型道路工程的供货，先要把自己内部整顿好，要让客户产生足够的信任感，信任你有能力正常供货，才可能给你机会，至于其它的另说。
为此，亮子和洪叔商量，尽快把山脚前的空地整理出来，路两旁插上红旗迎风招展，拉上“安全重于泰山”、“客户的需要就是使命”之类的横幅标语；再把机器设备重新喷漆，给人焕然一新，生机勃勃的感觉。
一些大客户其实并不想和很多家供应商打交道，嫌麻烦，只要你能按时按质按量供应，订单量就会越来越大，自己吃不下，完全可以和别的石场合作，联手做单，满足供应。
对于一些小楼盘、短期工地的散客，大部分石场不是很重视，基本是自己找上门来拉料，一手交钱一手交货，服务也不是很热情，需要配合的地方常常是敷衍了事。因此大力提升服务质量，也会带来一些新业务。
亮子很快找到拓展业务的方向，拿石场抵押去贷了款，买了一辆东风翻斗车，这在当时也是冒着挺大风险的，毕竟亮子是欠着堂哥的钱办这个石场，钱没有赚到，又去贷款，一旦到期还不上，石场就没有了。
虽然说堂哥的钱不急于还，但现在还根本没有赚钱，能发出工资保住开支就不错了。但亮子不这么想，就是要做出些不同的举动来，否则和之前的石场经营有啥区别呢！
更何况，送货给散客，及时响应，主动联系的客户会越来越多，关键是散客单价高，还及时结账，这样一定程度就弥补了大客户月结，资金流动不足的问题，也是石场实力的一种体现。
亮子也没有多虑，怎么想的就怎么做了，效果立竿见影，石场渐渐有了忙碌的景象。下一步就是攻下深南大道的订单，可是采购部门说话不管用，而上面管事的却连话都说不上，更不用说见面洽谈了。
怎么办？亮子想到了黄总，她在这一行多少有些人脉，亮子打电话讲了这个情况，没几天黄总就介绍了承建商负责采购的胡副总认识，这位副总说，那一带的石场以前给过机会的，可是每家规模太小，供应总不及时，尤其是夏季来临，经常断电，更是合作不了。
亮子回石场一了解，还真是这样的情况，当机立断，东拼西凑了资金，买回一台大功率柴油发电机，并计划石场有一定盈余后，再建一条生产线。
看起来这一举动并不特别高明，问题是其它石场没有这么做，这就给了启源石场脱颖而出的机会。商业上有时就是这样，并不是要怎么翻天覆地的创新，只要你哪怕做好一点点，可能机会就降临到你的头上。
亮子做好了准备工作，热情邀请这位胡副总来参观，石场本就一目了然，没有太多可看的，不到半小时，胡副总就表态了，“行吧，考虑一下，你们弄一份安全生产以及产能报告，改天送给我。”
亮子就安排娜娜去准备资料，心里想着应该有戏，资料准备好之后就打算亲自去送，娜娜提醒道：“老板，送这些东西只是流程，关键是后面的戏份要吸引人。”
“娜娜，说直接点，不就是拿点回扣吗，给就是了。”
家族修仙，凌云九天 强扭的瓜管它甜不甜 开局诬陷叛国？反手起兵造反 穿越之从空我腰带开始 我在四合院要做修仙大佬！ 叶罗丽之时空之主陈思思 直上青云：从高考落榜开始 末世：建立红警基地，囤物资百万 官场：披荆斩棘之路 怕什么，我有无敌空间 答应不爱你 穿越七零，我一胎四个最卷宝宝 套路玩的妙，总裁跑不掉 拐个帅哥回家做夫君 修仙，从画厉鬼当帮手开始 短篇灵异故事大全 阎王爷都叫她小祖宗，就问你服不 嫁人后，被甩掉的大佬掐腰求复合 我靠写书修仙 天灾降临：我在副本里捡破烂
开局得绝症，从王者陪玩开始无敌
都市电竞日常直播陪玩代练无脑爽文林天穿越蓝星，这里全民都在玩王者。但没想到原主身患绝症，只剩七天可活。绑定游戏系统后，他成为无敌全能选手，且做任务就能加生命。任务1给女老板陪玩，获得好评加一天生命。任务2给女老板代练，完成单子加两天生命。任务3随着系统功能逐步解锁，他还获得了内含房车技能及各种道具的宝箱。陪玩撞车德华，在土鸡高地虐泉一打五。...
洪荒：沉睡无数年，被弟子曝光了
陈玄穿越洪荒，沉睡无数年，开局签到鸿蒙大道修为却不自知。无数生灵聚在他身边参悟大道，自称弟子。一心只想苟回现代世界的陈玄，却被下山的弟子曝光了。此后，洪荒遍地流传着他的传说。通天一剑破封神吾可剑斩魔神，但毕生所学，不过老师的皮毛罢了。后土老师之下，圣人也是蝼蚁。鸿钧大怒瑶池，你去看看陈玄是何方神圣？数年，瑶池归来道祖，我已拜入他的门下！鸿钧一口老血喷出！猝！各位书友要是觉得洪荒沉睡无数年，被弟子曝光了还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦！...
抱紧反派国师后我长命百岁
唐昭昭穿进一部古早虐恋小说里，穿书后她才明白为什么女主被虐身虐心后还能和男主he。因为有一个默默给女主抗伤害的工具人女配。唐昭昭好死不死成了这个工具人，女主受伤，她要承受百分之八十的伤害。唐昭昭？？？穿书当天，女主就因为遭受诬陷被男主打了一耳光，摔倒在地，唐昭昭脸疼腿疼胳膊疼。承受完女主坠崖的伤痛后，唐昭昭就会烟消云散。为了保住小命，唐昭昭每天奔波在拯救女主的路上，顺便劝她弃恋爱从事业。后来唐昭昭发现，待在淮策身边什么都不干，伤害可以在原基础上减少百分之二十，肢体接触越亲密，伤害值降低的越多。当朝国师淮策能听到人心所想。有一天他发现身后总是跟着一个姑娘，看他时眼神炙热。他却听不到她的心声。一次意外，唐昭昭疼的死去活来忍受不住时，抱着淮策亲了一口，疼痛几乎消失。淮策发现，他可以听到唐昭昭心声了。唐昭昭耶，今日份生命get！唐工具人一号昭昭啊！这移动的生命救济站如此甜美！淮工具人二号策她爱我如命。两个工具人的相亲相爱小说关键词抱紧反派国师后我长命百岁无弹窗抱紧反派国师后我长命百岁txt全集下载抱紧反派国师后我长命百岁最新章节阅读...
摄政王的农家小福妻
大旱三年，颗粒无收，百姓在生死边缘苦苦挣扎。姚家有女，身负重伤，奄奄一息。一群人等着分而食之现代女孩，五星级大厨姚灵穿越来了，击退恶人。捡到一个病娇男人，附带小正太，从此深处绝境的姚家人过上了顿顿吃肉，穿新衣，建大房子，数钱数到手软的日子。听说摄政王的夫人是个粗鲁的乡下人，一顿能干两碗饭。小皇帝谁在编排我...
捡了个魔王做老婆
偶获镇魔塔，得绝世魔主传授魔种，从此落魄少年一飞冲天看我如何搅得这世间一片纷乱！...
重生末日她是大反派
前世的陈瑶为自己的恩人付出一切，却死在天雷之下。死后她才知道自己原该是反派，但却被天命女主一直押禁在她身边为她卖命。一朝睁眼，她携怨念而来，彻底释放自己的嗜血天性。你机缘逆天，那我夺了又怎样。你想杀我以明正义，那你就先死一步。她，心狠手辣，随心所欲，做事不择手段，只为将那个什么女主踩到脚下。只是，突然有一天她发现自己一时心善随手捡来的狗崽子似乎对她生了不该生的想法啊。陈瑶匕首抵着狗崽子的脖子，漫不经心说道滚出去。狗崽子任由脖子流血，声音软糯却不肯后退半步你说过去哪都带着我的。啧，这样的仆。杀了？...