天籁小说

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第0189章 人生（第1页）

老曾这突如其来的热情，令我有些没能反应过来：“不好意思曾哥，我不会喝酒。”“不会喝酒？”老曾目露一丝意味：“有时候别人请吃饭，并不一定非要喝酒，有可能这是一种认可的邀请。也有可能是想跟你谈事情，可你这直言不讳的拒绝，摆明是不想谈咯？”老曾这话一出，我瞬间就明白他的意思了。一时间，我心生激动，只觉得眼眶有些发热，内心深处的酸楚倾刻间荡然无存，取而代之是一股欢喜。总算是守得云开见月明了！我激动的想要大喊几声，然而我知道眼下还不是时候，因为老曾在身边，我不能让他觉得幼稚，从而失去这次来之不易的机会。我紧握着双手，又松开，如此几次之后，心情平复许多的我，咧嘴一笑：“谈，我请曾哥你吃晚茶。”“可以。”老曾目露一抹欣赏，他转身关门，带着我离开市场，坐上他的汽车来到茶楼。香港人喜欢差点，尤其是早餐茶，多年来已经形成一种固定文化，慢慢影响到广东。晚茶虽然不热闹，但也是人满为患。好不容易找到个位置坐下，点了壶毛尖，以及其它几种茶点，我与老曾开始聊起来。老曾说，我是他见过最赖皮的人，同样也是最耿直的推销员。我把他这话当成是一种夸奖，笑着说：“老哥，我在你店里帮忙的时间，正好半个月。这段时间以来，你个人认为我这人值得相信吗？”老曾点了根烟，吞云吐雾起来：“如果我不信任你，就不会有这顿晚茶。”他微微一顿，又继续讲：“你很有耐心，懂得以退为进，却又不死缠烂打，迂回之术让你用的淋漓尽致。可我实在不明白……”“明明如此有心机的你，为何却尽做一些吃力不讨好的事情？难道你就不怕这半个月的付出白费吗？”面对他这些问题，我沉吟几秒：“首先，我不否认到你店里帮忙，是为了向你推销我的产品。不过这只是其一，另外最重要的一点是，我想跟你学习。”老曾虽然喜欢骂人，但并不是说他身上没有优点。这半个月以来，纵使老曾没有教过我什么，可我依然从他身上学到很多。其中最让我受益匪浅的就是，再不给任何回扣与利益的情况下，他却能让顾客死心塌地到店里进货，这是为何？一个星期前，我亲眼见到有间新开酒店的采购，经人介绍来到老曾店里，当时这位客人东挑西捡，对每一款产品都不满意，直言不讳地说老曾店里的产品比别人贵，得给他回扣才行。这种情况如果是换成我来处理，最终就算能不得罪人，但也绝对留不住这位客户。然而老曾在百忙之中放下一切，当场沏茶与这位采购聊天，扯家常，谈孩子。最后谈着谈着，这位采购成为老曾的客户。至今我都难以忘怀，当时那位采购离开前，那一副相遇恨晚的表情。那么为什么，老曾能将一个只要利益的客户变成知心朋友呢？真诚与学识。首先，在店里忙到脚不着地的情况，老曾去放下手头所有工作接待对方，这诚意十足，同样也会让对方觉得自己获得尊重，虚荣心备受满足。毕竟老曾在九龙冻品批发市场的名气，可一点也不比新界的马老板差。这样一个大老板放下身段，亲自招待一间新开业的小酒店采购，对方能不感动吗？在赢得对方好感，用真诚作为铺垫之后，老曾就开始展示他的知识。别认为家长里短鸡毛蒜皮的事情不重要，实际上家庭才是最大的学问，如何处理夫妻之间的关系？如何教育孩子？又该怎样让家人的关系更融洽？与自己的孩子成为无话不谈的朋友？这是鸡毛蒜皮，可同样也是人生最大学问。我想老曾应该有一个幸福美满的家庭，因为他对家的知识远超任何人，达到一个无可匹敌的境界。想到这，我看着老曾诧异的表情，继续说：“你别认为我是在放风，从你身上我真的学到很多。所以你刚才问我，就不怕这半个月的付出白费吗？”我笑了笑：“其实就算没有今晚这顿茶点，这次香港之行我已经收获丰盛。”“你真趣味……”老曾端起茶杯，又弹了弹烟灰：“人心就是一个无底洞，尤其是你们这群后生仔，拼劲十足，但也欲望无尽。”他深吸一口烟：“你有拼劲，但也懂得满足，同时分得清自己需要什么，这点着实难能可贵。”“因为我明白无论是金钱或是知识，只有通过自身努力获得，用的才踏实。”人都有欲望，如果不是这样，又怎会有动力去拼搏？老曾笑了：“不错，为某件东西不断努力，最后得到它的那种成就感，确实能让人产生满足。可有些时候，随之而来的却又是更大的欲望。你认为呢？”“比如，你喜欢上一个漂亮的女孩，千辛万苦得到她，并与她建立一个家庭。原本该满足的你，却因为成家之后，不得不担起这个家庭的责任与未来，继续为钱奔波。”“若是顺利倒也罢，可人生又怎会有一帆风顺的事？有些时候累了，苦了，委屈了，偏偏妻子还不了解，那么你会后悔不该娶这个女孩吗？”对于他这个用比喻拟成的小故事，我听完之后并没有思考，直接回答：“在回答你这个问题之前，我先告诉你，我已经结婚，并且与我妻子育有一女。”“很意外。”老曾目露一丝诧异，同时也有期待：“那么你觉得生活苦吗？维持这样一个家庭，累吗？”“我很幸福。”我笑容满面，心里无比满足：“也许你说的这些事情，会发生在许多人身上。但我并不觉得苦，更不觉得累，因为我的妻子善解人意，为此就算再苦再累，我也觉得甜。”“很高兴你有这么一个幸福的家庭，以及拥有一个这样体贴的妻子。”“谢谢……”我端起茶杯与老曾碰了下，一口饮尽杯中茶，又笑道：“现在我回答你的问题，我做事只看对错，从不管他人看法，更不深究能否的利。”“我认为，身为男人既然成家，就应该挑起家庭的责任，不管多苦多累，纵使家人不理解，都不应该心生怨气。”“并非是因为我有一个大方得体的妻子，才说这些风凉话。实际上，夫妻之间的矛盾，并非是单一方面的问题，而是两人的原因。”“男人赚钱养家就很了不起吗？就可以在家里耀武扬威，发号施令，让家人都以他为中心吗？”“男人赚钱确实辛苦，可女人把持一个家，做饭洗衣带孩子同样苦累。”“男人希望有一个体贴入微的妻子，可女人又何尝不希望有一个在赚钱之际，关心一下她们的老公？”“所以说，体贴与尊重，是相对应的。以心换心，才是夫妻之道，无关金钱。”因为这世界并不是每个家庭都富裕，可快乐却无界限。有钱人未必快乐，也许他们的烦恼更多。怎样将生活过的幸福美满，与钱多钱少无关，重要的是心态。人生最重要的就是家庭，偏偏有些人去是本末倒置，自以为是的认为金钱才是一切，殊不知情才是快乐幸福的源泉。老曾听完之后沉默几秒，而后掐灭烟头，猛地抬头看向我：“你真的很不同，小小年纪就有这么多感悟，懂得什么最重要，着实令人惊讶。”

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