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第18章 商业模式创新（第3页）
第一步：创造核心竞争力。
解释：什么优势是你有而别人没有的？
什么好处是你能给而别人给不了的？
第二步：分享核心竞争力。
解释：想要做好商业模式，就要学会把好处分给你的利益相关方。
第三步：通过核心竞争力来创造全局性增量。
解释：商业模式的魅力就是能把蛋糕做大。
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所谓的全局性增量就是指蛋糕比以前大了无数倍。
第四步：打造利润模式。
解释：商业模式的目标是解决钱从哪里来的问题。
把前三步做好了，这一步可谓是水到渠成。
待下面的人记录得差不多了，金玉便开始讲解第一个经典案例。
干货环节，会场里的220名客户全都聚精会神地聆听。
【商业模式案例一：卖花生油】
假设你从事的是花生油行业。
100斤花生能榨出25斤油。
榨花生油的成本是4000元吨。
卖给经销商（渠道）的价格是6000元吨。
经销商卖给消费者的价格是8000元吨。
你自己批发出去一吨花生油能赚到2000元。
经销商转卖一吨花生油同样能赚到2000元。
你这门生意每年能卖掉30吨花生油。
你和经销商各赚6万元。
如果你说我对6万元的利润不满意。
我想每年赚到30万甚至是50万。
那该怎么办呢？
那就要进行商业模式的创新。
我们就以榨花生油的老板为例，现场来一个商业模式的创新。
教室里的客户们精神高度集中。
这种手把手教学商业模式的机会太珍贵了！
金玉的授课继续，此时的他就是所有人眼中的焦点。
商业模式第一步，创造核心竞争力。
别人都是100斤花生能榨25斤油。
你通过不断改进压榨工艺，在品质不变的情况下，能用100斤花生榨出31斤油。
你比别人多榨出来的6斤油就成为了你的核心竞争力。
但这还不足以支撑你每年赚个三五十万。
因此还要继续商业模式的创新。
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