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第74章 合作谈判（第1页）

第七十四章合作谈判对方有这样的态度，方硕心里并不恼怒。如今这个年代，市场经济虽然发展了一段时间，但依然还在逐渐适应当中，很多观念都很落后。相比之下，国外经过了几百年的发展，早就遥遥领先了。因此他们对于国内本土人士，都有一种瞧不上眼的态度。不过方硕知道，这种傲慢和偏见，在二三十年之后，将会消失得无影无踪。取而代之的，是尊重和崇敬。但眼下肯定不行！方硕微微一笑：“我们是江州市农产品有限公司的，这次前来贵公司，主要是想交流一下，看看有没有合作的可能性。”庄涛点头说道：“你们的情况，我们之前也已经研究过了。贵公司是农贸市场改制的，而且刚刚改制完成不久。对于一家刚刚完成改制的企业来说，充满了不稳定因素。”“作为我们公司来说，原则上是不愿意与一家不稳定的企业合作，因为中间可能会出现各种各样的问题。”听到对方的话，胡有人和钱莱脸上露出了失望的表情。对方一上来就把话头给掐死了，后面还怎么谈？很明显对方是不打算跟自己合作，压根没戏啊！但是方硕却很清楚，这是商谈中惯用的手法。你想要对方跟你合作，乖乖掏钱出来，可不是一件随便就能办成的事。对方若是真的没有合作意向，那么也就不会有今天的这次面谈。之所以一上来就摆出一副拒人于千里之外的态度，是因为他们想要在谈判中占据主动。谈判就像博弈，谁要是先露怯，谁就输了。相比较龙晚晴，庄涛还是差了一点，因为他一上来就摆明了自己的态度。可能他觉得自己公司规模大，所以并没有把方硕他们放在眼里吧。方硕淡淡的笑了笑：“庄经理说我们公司刚刚改制完成，这一点我不否认。但是，说我们不稳定，那可就有点太主观了。”“众所周知，农产品公司成为股份制公司之后，就推行了一系列的改革措施和发展计划。这在江州，还引起过不小的轰动。”“如今我们农产品公司，所有供货商都要进行竞争，所以我们可以保证，所提供的货源，全都是优质的产品。而且价格，绝对低廉！”方硕说完话，庄涛，毕夏两人小声的讨论了片刻。“方先生，就算你所说不错，可我们味美凭什么跟你们合作呢？你要知道，我们想要货源，完全可以跳过你们，直接让农业基地给我们供货！”“这样我们不但可以保证质量，同样也能保证价格最低。因为没有了你们这样的中间商，可以节省不少成本！”方硕笑了起来：“庄经理说的没错，直接与农业基地合作，可以节省不少成本。”这句话一说出口，胡有人和钱莱都愣住了。旁边一直没开口的龙晚晴也愣住了。甚至，连庄涛毕夏两人，也愣在当场。他说这话什么意思？人家说可以跳过你们找农业基地合作，你居然还承认对方说得对？这样说话，那接下来还谈什么？没得谈了！就在众人一片诧异的时候，方硕接着说道：“其实作为老百姓来说，也完全可以不从菜市场买菜。他们可以直接坐火车轮渡或者长途汽车，去农产品基地直接买菜！”“庄先生你也可以建议家里人以后全都去农业基地买菜，因为这样不但可以挑选最新鲜的，还能买到最便宜的！”庄涛脸一沉，呵斥道：“你这不是扯淡么！农业基地都在外省市，这样来回跑一趟，不但要花费大量的时间，还要耗费大量精力！”方硕点头说道：“说的没错！所以，庄经理说直接与农产品基地合作，看上去你们解约了产品成本，可是人员成本呢？时间成本呢？这些都不考虑了吗？”庄涛语塞！龙晚晴眉头舒展开来，并且不断点头。合着他在这里等着呢！不得不说，方硕的分析一针见血，直接命中了要害。庄涛被方硕一下子给问住了，不知道该如何回答。他无可奈何，只能用求助的目光，看向总经理毕夏。毕夏干咳一声后，缓缓说道：“方先生说的很好，如果和贵公司合作，的确可以节省我们大量的人力物力以及时间。”“可是，我们完全可以让农业基地，替我们甄选好产品，并且替我们运输到仓库。这样一来的话，人员成本时间成本就全都节省了，不是吗？”方硕笑道：“毕总应该从来没和农业基地打过交道吧？”毕夏一愣，他的确没和农业基地打过交道，于是只能点头承认。“农业基地所有的人力，全都要投入农业种植，牲畜养殖当中去。你让他们替你们甄选产品，运输货物，这等于实在增加他们的成本。”“如果真的这样做了，你觉得他们还会以低廉的价格，将产品卖给你们吗？他们需要雇人挑选产品，雇车运输货物。这些成本，他们不见得自己承担吧？”毕夏也无语了。说实话，他知道如何扩大经营，知道如何销售产品。可是对于货源来历，却不太了解。而且这也不是他所关心的事情。农业基地怎么运作的，他根本一点都不知道。方硕继续说道：“我们有句古话，术业有专攻。味美专精的是食品加工和销售。但是对于农产品的甄选，运输等方面，却是外行。”“如果强行跳开我们，而直接和农业基地进行合作，那么你们将花费更多的人力物力，以及大量的时间精力。”“同时，在产品的甄选，运输过程中所产生的一切风险，也都将由贵公司自己承担。这其实是一笔很简单的算术题，我想庄经理和毕总，应该很容易就能算出结果吧？”庄涛和毕夏两人，一边听着方硕的话，一边不断点头。作为管理层，这些问题他们当然都考虑过。只是他们没有方硕分析得那么透彻，那么到位。现在他们两人基本上已经被方硕给说服了。他们两人耳语了一番之后，毕夏便低声对理查德说了几句。理查德点了点头，然后第一次正眼看向方硕。几秒钟之后，他深吸一口气，缓缓的开口。

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