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第301章 你投桃我报西瓜（第1页）

秋晟看到了自己想看的东西，刘伟，吴振东，李浩脸上再无半分自信，甚至有点受到惊吓后的苍白。好玩。“陈总说得对，我不了解江城快递行业，但我确实看到了一个事实，刘总你们觉得呢。”刘伟仿佛做了一番思想斗争。“我之前太盲目自信了，我自罚三杯。”这算是服软了。吴振东一脸后怕：“陈总年少有为，只用了一个假设，就披露了我们的问题，我心服口服，我也自罚三杯。”最后是李浩，他很干脆，拿起酒杯就喝，喝完打了一个酒嗝：“受教了。”用一个假设，循循善诱，指出江城快递存在的致命弱点。陈河这份沉稳，智慧，赢得了刘伟，李浩，吴振东的尊重。秋晟给了陈河一个赞赏的眼神，接下来交个我。“陈总，既然你说江城快递行业存在致命弱点，那修复这个弱点就行了，按你的思路，就是让刘总，吴总，李总成立一个快递联盟对不对？”秋晟仿佛相声舞台上捧哏的。他很会察言观色。知道这个时候该说什么。刘伟，吴振东，李浩听到秋晟这话，眼底闪过一抹亮光。可以成立属于江城的快递联盟。这么好的办法，自己怎么没有想到。“我确实是这个想法。”陈河说。秋晟笑了笑，问道：“那陈总我问你，如果刘总他们成立联盟，能带来多少实质的好处？”他注意到刘伟，吴振东，李浩明显心动。方案是陈河提出来的，没有人比他更清楚成立快递联盟的好处。让陈河解释，比让刘总他们猜更有说服力。陈河露出浅笑：“成立联盟，首先可以整合所有能利用的资源，就拿刘总来说吧，你的车队都是大货车，走城市交通还好，可是如果需要经过偏远的乡镇，你的车队是不是不会接这种订单？”刘伟思考道：“大货车本身就费油，经过乡村的话，会增加燃油成本，还有一个关键问题，一旦遇上极端恶劣天气，车辆损坏在路上，很难得到及时修理，耽误货物准时送到客户手上。”大货车虽说是有很多优点，载重大，运送货物数量多，马力足，可是相当费油。特别是汽油，柴油价格每年都在节节攀升的情况下。全国几乎所有快递公司，都想在这方面节约成本。乡镇道路狭窄，容易发生事故。更有甚者，有的乡镇一条路几十年都未曾修过，坑坑洼洼崎岖不平，增加了货车损伤率。遇到着急的客户，这笔订单肯定会耽误，进而影响到整个快递公司的信用和声誉。陈河拿起一根筷子，又拿起一直勺子。指着面前的一碗面汤：“我只有勺子，想吃面很困难，我只有筷子，想夹起鹌鹑蛋也不省力，怎么办呢？”“刘总，你的快递公司，应该拒绝了很多偏远地区的客户，因为你的车队都是大货车，可是如果成立了联盟，针对你的情况，联盟调用吴总的小型车队，帮你去接这些订单，到时候赚到的钱在根据合约比例进行分配。”听到陈河这话，刘伟眼前一亮，激动道：“听起来不错！”说白了，就是联盟整合资源，然后可以进行有效合理的分配。关键是，可以赚更多的钱了。吴振东迫不及待问：“陈总的意思我听明白了，那还有别的好处吗？”“当然有了。”陈河笑道。这一讲就是大半天，陈河讲的口干舌燥，好几次不得不休息几分钟，秋晟看热闹似的，叫服务员拿来一箱果汁。刘伟，吴振东，李浩听得如痴如醉，毕竟关系到他们能不能赚到更多的钱，大家就像是个小学生，不断地渴求着知识。陈河一开始只是打算简单讲讲概念。快递联盟这种模式，迟早会被人开发出来。他没想到的是，刘伟，吴振东，李浩非要求着他讲的更细一点。陈河也没藏拙，就把快递联盟的企划方案，一五一十教了。不用担心被人学了去。反正陈河不打算触碰快递这个领域。陈河讲到傍晚终于讲完，他赶紧喝了一大口果汁润润嗓子。刘伟，吴振东，李浩听完他的企划，已经跃跃欲试。秋晟见时机差不多了，他哈哈笑道：“刘总，吴总，李总，我打算投资你们这个快递联盟。”刘伟高兴坏了，说道：“求之不得啊，有了秋少做我们的金主，这联盟非得建立不成！”“我不是做梦吧，我竟然能和秋少成为生意合作伙伴！”“还得感谢陈总，他这个快递联盟模式，对咱们太有利了！”秋晟站起，举起举杯：“那为了我们合作愉快，干杯。”等刘伟，吴振东，李浩离开。包厢里只剩下陈河和秋晟。陈河摸着红酒杯，笑道：“我还以为你会直接找冯冬麻烦。”“那可是你大舅哥，我得考虑你的感受，别伤了你们一家的和气。”秋晟开玩笑道。陈河脸一黑：“我可没有大舅哥，谁和那种人是一家子，少来。”“教训冯冬简单，我一句话的事儿，关键是咱们的订单不能耽误不是。”秋晟搂住陈河的肩膀。突然一脸严肃：“谢了。”他用脚想也知道，快递联盟绝对是一个赚钱的项目。自己当然要谢谢陈河。“我只是投桃报李，咱们两不相欠。”陈河起身，喝光了杯里最后一口酒，拿起手包离开包厢。“你那游戏公司准备好了没？”“快了。”陈河走后，南峰来接秋晟。南峰看到秋晟一脸春风得意，他很纳闷。“秋少，什么事这么开心。”“又投资了一个赚钱的项目，高兴。”南峰笑了笑：“和陈河有关？”“是他想了一个赚钱的企划方案，你说这小子脑子怎么长得。”秋晟说。南峰没做话。秋少来了江城，笑容也多了，难道是因为陈河？“我就是随手帮他解决掉了麻烦，还说什么投桃报李，这是西瓜好不，这人有趣。”秋晟自顾自把事情经过一五一十告诉了南峰。

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