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第24章 这就是营销（第1页）

听见周谦说他知道问题出在了哪里，大强两兄弟赶紧站了起来，目光齐齐望向了他。“俺说吧，就是价格的问题，周哥你终于松口了！”二强嘿嘿一笑。大强挠了挠头，“那咱们降价？”“不！”周谦却是自信一笑，摇了摇头。“不是价格的问题，而是信赖的问题，准确来说就是我们这是第一次在这里卖白糖，还没有固定的铺子。”“同样的价格，但在质量上，他们信不过我们！”“他们都是有固定的采买白糖的店铺，轻易是不会在咱们这里买的。”“那……”大强一听周谦的解释，傻眼了。“那岂不是说，咱们白糖降价也卖不出去？”二强傻眼了，“那咋办啊？”“周哥。”“你花了那么多银子买粗糖，咱们忙活了一天，这……这还卖不出去了？”“这，这不亏了吗？”“……”“别急啊。”“咱们这白糖质量有保障，绝对能卖的出去！”“我来想办法！”周谦却是对着大强两兄弟笑了笑，让他们稍安勿躁。其实这个问题，让周谦想起了前世一款名叫茅台的酒的销售轶事。据说当时在万国博览会上，茅台酒无人问津，就有人佯装不小心摔了一瓶酒，酒香四溢，众人才知道茅台酒的好，一夜成名！这就叫酒香也怕巷子深。周谦卖白糖的道理，也一样。所以，周谦想要打开销路，就要先建立品质上的信任！举一反三，周谦想到了一个办法……他的目光不停地在街上左右搜寻着合适的人，陡然间，周谦在一处屋檐下，看见了一位须发皆白，仙风道骨的老者。只见这老者背着一个硕大的背篓，此时正满脸冒汗，坐在台阶上，脸色苍白，眉头紧皱，不停地喘着粗气。周谦双眼一亮。浑身冒虚汗，脸色苍白，全身脱力，这显然是低血糖犯了啊！确认过眼神，这就是周谦要找的人。当即，周谦就快步朝着老者走了过去。大强和二强看着周谦的行为，有些丈二摸不着头脑。但他们信任周谦，便也一起跟了上去。“老先生？”周谦蹲在老者身边，轻轻拍了拍后者。老者身体微微一颤，抬头勉强看了周谦一眼，随即摆了摆手，连说话的力气都没有了。虽然有些不道德，但周谦乐了。这恰好证明了他判断的没错，这老者的确是低血糖了。心中确定了。周谦便不再犹豫，温和地对着老者说道，“老先生，你是不是感觉浑身无力，浑身不停地冒虚汗，头晕恶心？”老者身体微微一僵，随即抬起头看向了周谦，艰难地问道，“你……你怎么知道的？”“不过，年轻人，你……你不必担心。”“老头子我，我是身体太弱了，这……这是老毛病。”“你不用管我，老头子我休……休息一会就好了。”周谦摇了摇头。“老先生，您这就有所不知了，您这不是身体虚弱，是低血糖！”“硬抗，是抗不过去的！”老者一怔，“低血糖？”“什么是低血糖，我，我怎么没听说过这个病？”周谦心里一笑，你当然没听过，你若是听过了，你不就也成了跟我一样的穿越者了吗？周谦不动声色，一甩衣袖，仰着头，做出了一副世外高人的模样，“老先生你没听过也是正常。”“这个病，知道的人不多。”“我知道，也仅仅是因为我师父教我的！”“我，也算是个郎中。”为了让老者更加相信自己，周谦淡然问道，“咳咳，老先生，你每次这样的时候，是不是都是饿肚子的时候？”“吃过饭就会好多了？”“这……”老者这下信了，点了点头，“的确是如此！”见已经取得了信任，周谦心中暗喜，一副医者仁心的模样认真道，“咳咳，若是老先生信得过的话，您不妨移步，我有办法让您在片刻时间就好！”“你，真能如此？”老者抬起头，神情有些激动。这种激动，似乎不是因为自己的病能治好而激动，而是……为周谦有这等本事而感到激动！“当然！”周谦朝着大强两兄弟招了招手。“来，将这位老先生搀扶到我们的板车上去！”“哎！”虽然疑惑，但两兄弟没多说半句话，便将老先生搀扶到了板车上。在三人的注视中。周谦在路边茶摊花了一文钱买了一碗白水。随后在箱子里抓了一把糖扔进了白水里，快速搅拌了一番之后，便在二兄弟肉疼的神色中递给了老者。“老先生，把这碗糖水喝了吧！”“我敢保证，一炷香之内，您这低血糖就能好。”老者点点头。左右不过是一碗糖水，喝了就喝了。便接过了周谦递来的糖水，道了一声谢之后，一饮而尽！随着糖水下肚，四人便等待了起来。一炷香后。老者忽然‘咦’了一声，缓缓从板车上站了起来，活动了一番之后，转身看向了周谦，脸上露出了惊喜的神色。“我，我这是好了？”大强两兄弟眼珠子差点从眼眶里瞪了出来。看着周谦的目光，惊为天人！读书，真的这么好吗？这书里除了能学到赚钱的法子，还能学到治病？两兄弟暗暗发誓！以后就算是砸锅卖铁，也要让自己的儿子好好念书！不好好念，就往死了锤！“当然！”周谦笑着点了点头。“这是何……”老者激动了起来，满脸探究之色。显然是有许多话要问，要说。周谦却是一摆手，打断了他，“老先生，我治好了你的病，对吧？”“是！”老者一怔，随即点了点头。“好！”“那老先生你配合我，帮个忙不过分吧？”“这个，自然不过分！”“那便好。”周谦脸上露出了笑意，当即便大声朝着周围路过的行人喊道，“来啊，瞧一瞧看一看了，白糖治病，强身健体！”“六旬老汉浑身无力，吃了我卖的白糖健步如飞，一口气能爬两座山！”“有病治病，没病强身！”“来看一看咯！”一旁，大强和二强立刻也反应了过来，眼睛冒着精光，跟着周谦一起叫喊了起来。没多一会。人群便朝着周谦这里聚集了起来。见到周谦居然是这么让他帮忙的，老者脸上表情立刻精彩了起来，一对白眉不停地在脸上跳动，显得有些滑稽。见围观的人不少了。周谦立刻当着所有人的面，对着老者问道。“老先生，你刚才是否浑身无力，头晕目眩，满身冒汗，站都站不起来？”老者倒也有气度，直接点了点头，“的确。”周谦露齿一笑，“那喝了我的糖水之后，是否在一炷香之内，完全好了？”围观人群一听，瞬间提起了精神，朝着老者看了过去。期待起了他的回答……

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