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13Chapter13（第2页）
有的是无法拍板做主，要回去请示上级；有的是故意拉长谈判时间，想要拉扯谈价。
之前，艾伦撂下的狠话也不完全是谎言。
伦敦十几家找上门的出版社，不愿意立刻签订分成合约。
最多是先给基础稿费，之后视销量再谈加印的分成。可给到的版税率是7%，一个不会让畅销书作者满意的数字。
分成比例能否谈得更高？
对方给的回应模棱两可，意思是等书卖了一阶段再谈。
必须看销量是否火爆，却避而不提销量到哪个区间给多少分成。
反正就是拖字诀。
珀尔明白书商们的套路，时间拖延越长对她不利。一开始没有签订条理清晰的合约，之后更会陷入扯皮之中。
更要警惕书商们暗中联手对她玩合力施压。商场如战场，没什么不可能的。
上帝把伦敦的门给关了，她就翻窗去海峡对岸巴黎瞧一瞧。
珀尔在尼亚号上的小半年，早就留意了乘客们提到的几家出版社。
查林杰教授一贯言辞犀利，他痛批了法国出版社「巴黎新势力」。
年轻老板皮克一直是花花公子模样。穿衣不正经，丝毫不像靠谱出版人。
不正经，可不就对了。
这种人要不就是离经叛道，要不就是脑袋简单好忽悠。
珀尔抵达法国，率先找上巴黎新势力出版社。
皮克不在。
职员说老板去南部马赛谈生意了，但听闻是兰茨先生来找，再三请求珀尔务必多留一天。
原因无他，是老板的吩咐。
大半个月前，鲁滨逊岛屿出现第二个存者的新闻传回欧洲，立刻引起皮克兴趣。
皮克本想去伦敦蹲点，守着尼亚号入港邀约专访稿件，但别的生意问题让他不得不去南部出差。
临走前，皮克留言。
如果有“鲁滨逊二世”的重要消息，要及时去南部马赛通知他。当兰茨先生亲自来到出版社，怎么能不把人留下来。
珀尔停留了一天。第二天中午，看到了连夜赶回巴黎的皮克。
皮克熬了大夜，脸色略有暗沉，但精神奕奕，像打过兴奋剂。一上来就问珀尔是不是为出书而来？
哪怕他远在法国马赛，读到《伦敦时报》的速度比伦敦蹲守的同行迟了一些，也从专访的字里行间读出了商机。
珀尔开门见山地承认了，反问皮克敢不敢搞一波大的。
“鲁滨孙二世”的第一篇专访登载在英国的报纸上。
法国出版社敢不敢争夺第一本书籍的出版权？让这本书先有法语版，再有英语版。
这各种说辞是似乎利用了英法之间的习惯性不和。
是在拱火吗？
是，也不全是。
英法一对老冤家是事实，但出版人应该要抓住的重点是提议背后的新闻爆点。
为什么兰茨先生选择巴黎新势力出版社？是与伦敦出版界有矛盾吗？
其中的爱恨情仇，正能满足大众娱乐八卦的关注点。
皮克当场察觉爆点所在，无法不心动。
但他没被可以预计的利润冲昏头脑，提出要先瞧一瞧书籍内容选段。另外，就是谈妥稿费数量。
珀尔提供稿
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