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12 空欢喜（第2页）

他们能做到云淡风轻，隔着一根电话线和陌生人侃侃而谈，想必在入行初期，他们也经过多次锤炼。

再看到老同事们喜人的业绩，徐露葵除了羡慕，更多的是钦佩。

许是心态平和，徐露葵打电话的局面有所改善。被人挂电话是家常便饭，她不再挂在心上。挂了，再换一个打就好了。总有正好需要给孩子找补习班，也刚好有空接电话的客户。

怀着这样积极的心态，她竟然在电话里和几个客户聊得很不错，对方答应周末带孩子来公司看看。

徐露葵喜不自禁，简直是跑到写字板前。她名字后面圆滚滚的0终于变成3。

连着几天，她精神头十足，对工作的干劲儿更不用提。她在脑海里不停演练客户到访的画面。

前台施施然走到她们办公室，说“徐露葵，你的客户到了。”话音刚落，她略过同事们好奇的眼神，假装镇定地站起来，回应前台，“好的，我这就来。”

想到这里，徐露葵感觉浑身血液都沸腾了。这个周末，她总算不是孤家寡人，可以不再眼巴巴地看着同事们一个接一个地走出办公室。她也将是他们中间的一员。

好心情一直持续到周五晚。睡前，她收到一个客户的短信，说孩子不愿意过来。

“现在孩子大了，没法像小时一样，做什么都要和孩子商量，征求他的意见。真是对不起了，老师。”

客户情真意切，徐露葵顾不得内心的失落感，赶忙回复客户，表示对她的理解，希望后续她这边有需要，可以继续联系她。

满以为胜券在握，谁知还没开头就迎来一击。徐露葵像烙饼般，在床上左翻一下，右翻一下。剩下两个客户，希望不要再有什么差池。

周六上午到公司，徐露葵第一件事就是给两个客户发短信，提醒约定的时间，并再次附上公司详细地址，列明附近公交地铁站点。

半小时后，有一位客户回复“好”，徐露葵提着的半颗心落回原地。

另外一位不见回复，打电话过去没人接，徐露葵想着他大约是在忙，她对那个客户很有信心。她在电话里基本摸清了孩子的情况，他也有意愿给孩子找到合适的补习老师。

前台一次次推开办公室的门，同事们陆续出去接待各自的客户。每一次，前台推开门，徐露葵都以为会喊到自己；每一次，都不是。

过了和客户相约的时间，客户依然没来。

徐露葵心急，装作上厕所，特意绕到前台打探情况，被告知没有新客户。

她心里一阵说不出的难过。客户明明答应得好好的，今天下午2点半到访。

她不敢频繁打电话，怕惹客户厌烦，照旧给客户发送了一条短信，问她和孩子到哪里了，如果找不到地儿，她可以下楼接她们。

没有任何回复。

时间很快到了下午5点，徐露葵再也坐不住，鼓起勇气给客户打电话。她想问问，客户没来，是不是中途有什么事儿耽误了，她可以再约时间。

“对不起，您拨打的电话正在通话中，请稍后再拨。”

哦，在通话中。徐露葵有些释然，客户果真在忙。过了几分钟，徐露葵再拨，依然是一样的机械女声。她不死心，重新拨了好几次，永远是“正在通话中”。

客户早把她的电话拉入黑名单。

徐露葵一时五味杂陈，希望有多大，失望就有多大。她怨怒未曾谋面的客户，不遵守承诺，赠她一场空欢喜。

教育机构的周末永远忙忙碌碌，徐露葵听着同事们热烈讨论，谁这周到访客户最多，谁又签了好几个新学生，谁有学生续课。这一切都和她无关。

周日下班前，她的实际到访人数依然是0，和四面八方的数字相比，显得格格不入。邀约人数3仿佛也成为一个笑话。

徐露葵打开工作日志，毫不掩饰地把她的困顿、挫败记录在案。她不明白，为何电话和短信中都答应来的客户不仅临时变卦，还毫不留情地将她拉入黑名单。客户不愿意来，可以直接拒绝，何须阳奉阴违？

一事无成的一周过去了，徐露葵开始忧虑下一周的业绩。

她看完大半本讲销售出单的书，似懂非懂。她心底时刻有转正业绩的弦绷着，不知道哪一周才能迎来曙光。

半夜接到俞维的电话，徐露葵才意识到：搬家后，她想俞维的次数越来越少。工作在她心中的分量愈来愈大，除了尽快出成绩，其它的都沦为次要的了。

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