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杨墨从下榻的拉培希森林酒店给罗伯特打去电话。
短短几年的时间,瓦伦蒂就从欧洲二流进入到一流家电企业行列,罗伯特也从一名普通的贸易代表,爬到瓦伦蒂销售部副总监的高位。
这一切都归功于他当年从德国汉诺威工业品博览会上,带回来一款优质的压缩机,加上那句杨墨附赠的广告词:美好生活从瓦伦蒂开始。
接到电话之后,罗伯特就亲自驱车来到拉培希森林酒店,在他眼里,杨墨不仅仅是一个有贸易往来的核心部件供应商,还是他的福星。
一见到杨墨,罗伯特就展现出意大利人的热情,和大家一一热情拥抱,尤其是面对林曦这个东方美女的时候,显得更加“热情”,逼得林曦不得不皱眉着头轻轻挣脱。
罗伯特脸上却毫无尴尬之色,简单寒暄之后笑道:“杨先生,你们这次准备待多久?我一定好好让你领略一下我们意大利的美食文化,当然,还有风情万种的金发美女……”
“呵呵,你们意大利除了面条和披萨,还有美食?”杨墨故作诧异的问道。
“不,不,杨先生,你这是对我们意大利美食文化的蔑视!意大利美食大多源自古罗马帝国宫廷,号称“欧洲大陆烹调之母”!”罗伯特不服气的辩解道。
“哦?有这么夸张吗?”杨墨不经意的问道。
罗伯特如数家珍一般说道:“当然,佛罗伦萨牛排、罗马魔鬼鸡、那不勒斯烤龙虾、巴里甲鱼、奥斯勃克牛肘肉、扎马格龙沙拉,米列斯特通心粉,无一不是出自罗马宫廷,这些才是欧洲真正的美食,杨先生,相信我,你一定会爱上意大利的!”
瞎聊了半天,杨墨才转入正题,微笑说道:“罗伯特先生,这次来法布里亚诺,还真是有点事想请你帮忙,我们想收购一家能够独立自主制造冰箱、彩电的中小型企业,以罗伯特先生在家电行业里的人脉,一定能够帮到我们……”
罗伯特一下子愣在当场,过了很久才讷讷的问道:你们准备进入家用电器行业?”
杨墨云淡风轻的说道:“也不能算是进入家电行业吧!我们在中国内地并购了一家机床企业,并购过程中,在人员安置和工业用地划拨的谈判中,有一些分歧,我们答应当地政府,另外替他们引进两套冰箱和彩电生产线……”
罗伯特明显松了一口气,微笑着解释道:“杨先生,引进冰箱和彩电生产线,我们瓦伦蒂就可以,你们并不需要花高价去收购一家企业的……”
杨墨摇摇头苦笑道:“罗伯特先生,当年在汉诺威工业品博览会期间,致远因为接了石化装备订单,动了日本企业奶酪,被他们联手采用价格联盟针对,您应该还记得吧?”
罗伯特点点头,随后又不解的问道:“可这跟日本人有什么关系?”
杨墨解释道:“中国内地的家电生产厂家,基本都是引进的日本生产线,压缩机、冷凝器、电机、显像管、高频头等关键部件的上游产业链,大多掌握在松下、日立、东芝等日本家电巨头手中,即便只是一家中小型家电企业,致远也不愿被他们拿捏,看他们脸色行事!”
“所以你们想引进全套生产技术?包括部分关键技术专利?”罗伯特皱着眉头问道。
杨墨坦然说道:“是的,我们需要关键技术的转让和专利授权!”
罗伯特犹豫片刻之后说道:“杨先生,你们这个要求我现在无法肯定的答复你,需要提请董事会讨论决定,不过根据我的经验,董事会通过的可能性不大!”
杨墨耸耸肩,无奈的说道:“好吧!罗伯特先生,能不能先带我们参观一下你们的生产线?”
罗伯特欣然同意,带着杨墨他们前往位于法布里亚诺东郊的瓦伦蒂工厂。
参观完瓦伦蒂工厂,杨墨等人就告辞回了下榻的拉培希森林酒店。
罗伯特也匆匆返回瓦伦蒂总部,向董事会通报了杨墨想要引进全套生产技术,和部分关键专利的需求。
董事会几乎以压倒性的优势否决了,致远希望转让全套生产技术的诉求,就连罗伯特也持反对意见,不过他的反对永远跟董事会那些大佬不一样,罗伯特觉得以致远的技术能力,想要消化这些并不领先的生产技术几乎易如反掌,将来说不定会反噬自身!
罗伯特甚至觉得,这种简单的冰箱、彩电生产线,致远购买回去就能马上复制,说穿了,对于致远这样大公司来说,冰箱、彩电真没有什么核心竞争力,最难的家用压缩机不但致远能够自己生产,压缩机外壳锻造铆焊专利和部分金属材料专利也都在致远名下……
随着罗伯特滔滔不绝的叙述着其中的利害关系,瓦伦蒂执行总裁卢比奥眉头也越皱越深,说实话,显像管时代的彩电生产对于发达国家的工业基础来说,门槛确实不高。
“罗伯特,那依你之见呢?就不用跟致远再谈了?”卢比奥皱眉问道。
罗伯特摇摇头说道:“不,不但要谈,还要深入的去谈,瓦伦蒂暂时还离不开他们的大青湾压缩机,在高端家用压缩机没有替代解决方案之前,我们需要和致远保持良好的合作关系!”
“罗伯特,既然不同意成套生产技术转让,又怎么保持良好的合作关系?“一个董事不耐烦的质疑道。
“最好的方法就是我们用生产技术和冰箱、彩电生产线入股,把致远这样危险的潜在竞争对手,绑上我们瓦伦蒂的战车,结成利益共同体!”罗伯特不无得意的说道。
看着集体懵逼的董事会成员,罗伯特继续神采飞扬的说道:“瓦伦蒂拥有家电行业几乎全套的生产技术,加上致远的压缩机技术,这样的强强联合下,打破西门子、飞利浦在欧洲市场的垄断地位也是有可能的……”
卢比奥欣然同意了罗伯特的提议,用赞赏的眼神看着罗伯特说道:“董事会就全权委托你去跟致远谈,但是新的合资企业必须由我们来控股主导,而且必须使用瓦伦蒂品牌!”
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