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第297章 陆长青是怎么做到的（第1页）

武战国领着几个人，莽撞地闯进来。所有的注意力全都看了过来，这些人都是本地客户，飞龙五金厂每年都会有一个聚会，跟本地客户联络感情，许多人甚至还跟武战国喝过酒。有些人碍于情面，向后退去，不想与武战国打照面。皮特对于武战国的到来，并不意外：“消息早就传到你们厂里了。你怎么现在才来，让我有些失望。”武战国见皮特没有回答，更加愤怒：“少跟我扯那些没用的，皮特，大家都是做生意的，你可以拉拢顾客，可以用各种优惠方案，但不能禁止他们购买我们的产品。做生意得有底线。”底线？皮特冷笑道：“你跟我说底线，真是可笑。市场讲究的是优胜略汰，弱者的下场就是被淘汰。我不但要做得过分，还要斩草除根！”武战国来的时候已经预料到了这个结果，他过来不是找皮特理论，而是想要众多老客户不要签署这个霸王条约。转头对周围的人道：“大家都是老熟人，都是咱们长康市的本地人。有些人跟我喝过酒，有些人还求我办过事。咱们都是有交情的，看在往日的情分上，我希望你们不要跟他们签这个排他条约。”众多客户都面面相觑，却没有一个人站出来。武战国见众人这个反应，有些失望，看来今天注定是白来一趟。郑璐生站了出来：“武大厂长，别浪费感情了，大家做生意都是求财，跟谁能赚钱，大家就跟谁签合约。你赶紧走吧，别在这里丢人现眼了。”武战国看到郑璐生就来气：“郑璐生，又是你，出卖厂里的利益，你这么做不怕被人戳脊梁骨吗？”郑璐生冷笑道：“现在时代变了，人不为己天诛地灭，我就是拉走了飞龙五金厂的客户，而且还挣到了钱，你能把我如何？”你！武战国面色铁青，没想到郑璐生竟然毫不顾及脸皮：“等着吧，你这种人没有好下场。”郑璐生哈哈大笑：“哈哈哈~我跟着人家外国人，只会越来越有钱，你不愿意把厂子卖给人家，你才会后悔！以后厂子倒闭了，到时候看谁下场凄惨！”武战国把老顾客表现看在眼里，明白自己来错了，阻止他们不签约霸王条款是不可能了，只能尽最大的努力：“各位老朋友，飞龙五金厂绝不会倒闭，以后还会发展得更好。希望各位慎重考虑，好了，话尽于此，不打扰各位了。”别走！皮特开口叫住了武战国：“你们飞龙五斤还想有以后吗？不要做梦了！永固五金厂的产品用的是我们西方的先进技术，比产品质量，你们本地企业完全被碾压。论资金，我们有家族大财团支持，你们更不堪一击。论市场资源，整个长康市的商家都跟我们有合作，你们连一个客户都没有。武战国，认输吧！你们这种落后的小厂，不配做我的对手。”武战国想要走，可是这么就走，又不甘心，想起陆长青说过的话，长康市三五年内已经消费五金的能力几乎等于零，因为抽奖活动出售的五金产品太多了，已经让市场饱和。之所以过来，是害怕这个排他霸王条约，影响太长远。既然拦不住，索性让皮特付出更多代价。打定了主意，提高音量对在场的客户道：“各位乡亲，你们知道飞龙五金厂处理了一批库存。我们现在也有资金，厂里准备用这批钱惠及客户。这样吧，永固五金厂给你们什么福利，我们飞龙五金厂给你双倍的福利待遇。”双倍？有人听得心动，又觉得有些不真实：“武厂长，他们给的福利是三年内，进货打九折，难道你要打八折？”九折？这就是具体的福利政策。武战国沉思片刻，做出了一副豁出去的样子：“好，他打九折，我就打八折，我的要求很低，只要你们不签约排挤飞龙五金厂的条约，我就给八折优惠。”众多客户听得心动，这个要求很简单，不影响从永固五金厂拿货，还有优惠，简直是天上掉馅饼的好事。皮特见众人露出犹豫之色，一咬牙，做出了更大的优惠：“各位，我们永固五金是很有诚意的，只要跟我们签下这个条约，我给你们七折的优惠。”这个优惠力度，引得许多顾客欢喜，有些人已经开始小声议论了起来。皮特见成效不错，挑衅的目光看向武战国：“武厂长，你敢出六折的进货优惠吗？”六折？武战国犹豫了，本来就是给皮特添乱而已，其实产品八折出货，已经没有了利润，七折已经是赔钱了，如果自己出六折，客户当场同意签约，那就玩脱了。悻悻地哼了一声：“哼，你够狠！”说完转身就走。皮特感觉今天虽然舍掉了利润，但从大局，从长远上看，赚大了。这个排他条约签下，飞龙五金厂彻底失去市场。没有市场的厂子，注定了倒闭。对着武战国的背影哈哈大笑：“武厂长，厂子倒闭了，欢迎来永固五金厂上班！”武战国眉头紧锁地走出酒店，白跑了一趟，事情没有办成。若是陆长青不能带动飞龙五金厂腾飞，飞龙五金厂已经失去市场，真的会倒闭的。往回走的路上，越想越不踏实，必须要找陆长青汇报以下情况。让几个手下先回去，他搭乘公交车赶往康柠制药厂。到了康柠制药厂的时候，被眼前的景象震惊了。只见门口挤满了人，大概有一二百人之多，全是过来进货的，还有许多记者跟着采访。武战国简直不敢相信自己的眼睛，自己做梦也不敢梦这种场景啊。飞龙五金厂一直生意不好，为了出售产品，派销售员上门询问，然后送货上门。饶是如此，见效甚微，一天的营业额少得可怜。康柠制药厂的客人拿不到货，竟然亲自来上门提货。而且一个个急的火上房一样，把大门拍得震天响，只为抢到产品。世界上竟然有供不应求的事情。简直是太阳打西边出来了！太神奇了！陆长青是怎么做到的？！！

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