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晚风吹开天边丝丝缕缕的云,露出点点星光。但不一会儿,微弱黯淡的星光又被云层遮掩。
阿雪点点头:“先不说种完了地之后怎么分的问题,就说买地吧,如果秦家先你一步出更高的价格,把那块地买了,你该怎么办?”
“这……”
他显然没有考虑周全。
“但是如果不答应秦家,他们的良茂镖局办起来了,我们镖局的生意就会越来越少,到时候还是会倒闭。与其这样,倒不如答应他们,好歹镖局还能保得住。”
“我知道,你们出银子让我们镖局招收灾民是出于一片好意,但是你有没有想过,招进来的这么多人该怎么用呢?从前,我们镖局的生意里,秦家的占了一半。但现在,人多活儿少。就算你准备了足够的银子,但也总有用完的一天。”
他垂下眼睛,手指交叉着放在膝盖上。
身后的梧桐树沙沙作响。初秋的凉风里,似乎带着些淡淡的悲凉。
阿雪知道他的担心并不是没有道理。
“既然溪客县的生意不够多,那镖局完全还可以去别的县啊,”她道,“据我所知,芙蓉县的不少商贾运送货物的时候都会请镖局护送。”
“你说的轻巧,”杨嘉白撇撇嘴,“但芙蓉县有芙蓉县的镖局,人家用得好好的,干嘛突然过来找我们一个外县镖局?”
“因为便宜。”
阿雪笑了笑,进一步解释:“芙蓉县虽然有镖局,但要价很高,让那些商贾很是苦恼。我打听过你们镖局的要价,比芙蓉县的那些镖局要低至少三成。两相比较,他们肯定更倾向于你们。”
“你说真的?”
杨嘉白的眼睛明显亮了起来,但很快,又暗淡了下去。
“但我们便宜,秦家的良茂镖局能比我们更便宜。”
他们一向钱多事少,但因为养了私家兵,也没人敢有异议。
这些,杨嘉白只垂着眼睛,没有说出来。
“不只是这样,他们说不定还能派更多的人,给更好的条件……”
见他丧的几乎快融化,和树底下灰黑的树影融为一体,阿雪直接道:“那我问你,商贾们请镖局最大的作用是什么?”
“当然是为了让货物不被山匪抢走。”
“既然这样,他们是更倾向于选择一个口碑较好的老牌镖局,还是一个名不见经传的新开张的镖局?”
杨嘉白脱口而出:“当然是前面那个,”说着,他笑道,“对哦,在这一点上,我们占优势。”
见他想通了,阿雪也笑了笑。
今日和这少年的一番辩论倒也提醒了她,招收灾民,以工代赈,开拓市场,打出口碑,这四点环环相扣,缺一不可。
只有这样,宁兴镖局才能开得长久。而宁兴镖局,恰恰是她和秦家的私家兵抗衡的一支重要的武力。
不过,只有宁兴镖局这一股力量还不够。毕竟,秦家上面,还有一个许郡守。
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