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在商场上,一贯以利益为指南,没有永远的朋友,也没有永远的敌人。利益一致,便成朋友,利益不一致,便成对手。不过,要想做大,朋友越多越好,对手越少越好。微软公司的对手虽然多。但朋友比对手更多数十百倍。这才是它取得胜利的决定性力量。
苹果公司原本已与微软公司达成和解,但不知为什么,后来又提起了新的诉讼,于是这场法律纠纷便旷日持久地继续下去,这给微软公司带来了不小的麻烦。在过去的几年中,微软公司已花费了数百万美元来推广“视窗”软件,而且费尽心思让软件开发商为“视窗”开发应用软件。苹果公司一旦获胜,就意味着几十亿美元的市场份额将化为乌有。
更讨厌的是,与苹果公司的纠纷还没结束,又不断有新的对手加入到起诉微软的行列中。比尔·盖茨自己也深深感觉到,现在正处于腹背受敌的境地。
为此,他觉得有必要重新检讨与IBM公司的关系。因为对手太多,似乎也不是什么好事。在一份备忘录中,他说:
“我们应当同IBM保持一种不偏不倚的关系,因为我们已经成了更为出色更为强大的公司,我们今天已经确立了自己的行进标准,人们不再认为这只是由于IBM选择了我们。”
过去人们一度认为,IBM是养虎贻患,自己害自己,让微软公司借梯上楼,占了上风。但电脑业的明白人都知道,事情并非如此。IBM之所以面临败局,是因为它跟不上电脑业的发展步伐,在激烈的市场竞争中失利。
即使微软不自立门户,反戈一击,也会有别的人干同样的事。比尔·盖茨只不过是比别人走快了一步。
盖茨在备忘录中还说:“与IBM的破裂意味着微软公司可不再接受IBM贫乏的编码、贫乏的设计方案和其他诸如此类的东西。”
此时,微软公司的股票已超过每股110美元,备忘录绎由一些渠道被公诸于世,引起了一些股东的惊恐,生怕微软会和IBM关系破裂而倒霉。一些不知深思熟虑的人开始抛售微软股票,结果竟使微软股票在一天内下跌了8美元,盖茨也一下子损失了3亿1千5百万的票面价值。
不过,真正了解微软的人反而会乘机吃进,曾帮助微软成功上市的金人沙奇公司副总裁谢伦德就是其中一位。他认为以盖茨的智慧,对这种小小波折,足以应付得来,而微软也将继续前进。因此这可是大捞一把的机会。
就在盖茨公布他备忘录的同时,IBM的董事会主席约翰·阿克尔斯也公布了他的备忘录。
在备忘录中,阿克尔斯说:“我们正在失去市场占有率,我们正在走向衰落。在工作中缺乏足够的紧张态度,所有的人都
自得其乐,全然无视商务正陷入困境。”
阿克尔斯还向董事们指出,IBM将达成有史以来最大的一次结盟——与苹果联手,以应付他们共同的敌人——狡诈而厉害的盖茨领导下的微软公司。
这真是一个惊世骇俗的消息!
在此之前,为了争夺多媒体领域的市场领导权,微软公司和苹果电脑公司各自组织了庞大的产业联盟。
平心而论,苹果公司的电脑技术,无论在软件还是硬件方面,都要领先于微软公司,这是电脑业界不争的事实,盖茨自己也承认这一点。
为了从苹果公司手中抢走“多媒体领袖”的地位,****年,当多媒体技术刚刚开始商业化的时候,微软公司决定联合国际上的多媒体技术公司,共同开发产品。于是,盖茨亲自到日本寻求共同开发的伙伴,结果与日本著名的电脑企业家西胜彦领导的ASCII公司结成了战略同盟。
后来,盖茨又联络了许多在多媒体领域领先的厂家,通过各种方式,建立了自己的多媒体盟军,为最终夺得“多媒体领袖”的地位打下了坚实的基础。
1991年上半年,微软公司宣布了多媒体个人电脑规格,以巩固其在多媒体领域的地位。
为了反击微软公司的霸权,IBM公司和苹果公司、莲花公司等多家著名电脑公司联手,公开宣布支持双向多媒体协会(IMA)设计的多媒体个人电脑规格,以打击微软公司。此举使得微软公司与其他电脑厂商的对立情势达到了白热化的程度。
创立于1988年的IMA,是一家专门研制开发图像磁盘技术的非营利机构,其中包括IBM公司、索尼公司、飞利浦公司、英特尔公司等全球著名企业。IMA主席曾表示,已有250多家厂商表示支持IMA开发的多媒体个人电脑规格,该电脑规格将兼容不同牌号的电脑机型,以便为广大用户所接受。
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