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提到严奇峰,众人原本低落的心情,顿时有所回升。
没有对比就没有伤害,从每尺布两块钱,一下子降到了六分钱,他们看起来是挺惨的。
可再惨,难道还能惨的过严奇峰?
这么一想,原本糟糕的心情,随之变得好转起来。
沉默片刻,有人开口说道:“苏木说的没错,就目前来看,按六毛钱每尺布,我们也算是占了便宜,不过,在商言商,咱们是不是也适当把价格抬高点?”
众人互相交换眼色,半晌都没人说话。
谈买卖,谈买卖,关键就在于一个谈字,通过言语上的谈判,来最大程度争取自身利益。
然而,此时此刻,所有人都发觉,自己竟然有点不敢去谈。
一方面,他们见识过苏木用一手恶意抬价,几句话便将宁鑫狠狠宰了一刀,清楚这个年轻人,在阳光的外表下,隐藏着一副魔鬼般的面孔。
另一方面,似乎只有在双方条件对等,或者相差不多的情况下,才能有谈判的资格,而就眼下来看,他们似乎并不具备这个资格。
苏木手握四家服装厂,消耗的布料是一个极为庞大的量,大到在座所有人的织布厂全加起来,日夜不停连轴转,也不敢说就能供得上。
听起来很不可思议,但事实就是如此。
在这样的形势之下,苏木即便是去跟平州市以外的织布厂谈判,也能获取最为低廉的价格。
反观他们,一旦开口谈价,惹得苏木不高兴,直接走人,或者导致自己的织布厂被踢出局,那真是哭都找不到地方。
是以,一分钟过去。
面对是不是该适当提价,这么一个简单的问题,竟是没有一个人开口说话。
而不说话意味着什么,所有人都心知肚明……
五分钟后。
苏木回到包厢,落座后问道:“大家商量好了吗?”
众人互相看了看,纷纷点头表态。
有人抢先说道:“苏厂长,我没意见,六毛就六毛,就按你说的来!”
紧随其后,众人忙不迭地开口说话,仿佛生怕慢上一点,就会被排除在外一般。
“苏厂长,我也没意见,之前要不是你想出的好主意,我也挣不到那么多钱。”
“我这人向来是知恩图报,苏厂长你都说话了,那我肯定是一点意见都没有!”
“六毛钱已经算是很公道了,要是再有意见的话,未免也太贪心一些……”
苏木对于众人的表态,并不感觉有多少意外。
事实上,他先前之所以拿出跟严奇峰的合同,除了是敲打这些人以外,还有另外一个意思,那就是降低这些人的心理预期。
从两块钱到六毛钱,这个降价幅度实在是太大,换成是谁都难免一时间无法接受。
在这个时候,就需要展示出一个,比六毛钱更低的标准,从而让人产生一种,六毛钱好像也不是不能接受的想法。
这是最简单的心理学运用,而且十分实用。
“既然大家都没意见,那咱们现在就把合同签一下。”
苏木从皮包里,拿出一厚摞的合同放到桌面上。
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