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第38章 还有高手（第2页）

“好的，我这就过去。”

杰西潘妮的总部距离皮特所在店面并不算远，开车只要20几分钟。两个人来到会议室后，凯文很和蔼的走到两人身边，礼貌的和两人握手打招呼。

“哦，就是这个产品吗？确实很棒，真是聪明的想法。”

拉杆式旅行箱的价格根本藏不住，凯文同样连连赞美，然后果断的说：“一个月一结算没问题。但价格方面，有点贵了。我认为199美元的报价135；129美元的报价76；89美元的报价47。这样更合适一点，不是吗？”

“好，可以。”

只要能打开杰西潘妮的大门，迈克尔愿意少赚一点。他可以在后面的零售商找补，然后等到自己有足够资本后，再将杰西潘妮这里的售价提高。

“OK，那么皮特，你去签约吧。我们需要10万件风雅、35万件疏影、20万件玲珑。”杰西潘妮家大业大，直接一口气订购了数千万美元的旅行箱。

“好的，凯文经理。”

迈克尔虽然激动，但并没有被眼前的一切冲昏头脑，他不好意思的插话道：“那个，抱歉。我没有那么大的资本，目前手中只有1万件风雅旅行箱。”

“哦，这样啊。那你可以帮我们联系生产商吗？我们可以支付一笔中介费。”

凯文直接图穷匕见，他在知道迈克尔资金不足的时候，心里就有了这样的想法。作为巨头零售商，最佳选择永远都是厂家直接采购。

“这，没问题，不过我以后要成交额的2%作为分成。”

迈克尔此时也明白，自己上了大当。不过他仔细想了想，发现自己根本没有和杰西潘妮对抗的资本，也没有拒绝的权利。

就算自己不说，人家很快也能找到旅行箱的生产商松本制造，同时轻松绕过自己和松本制造的约定。

“成交！”

2&的成交额虽然同样很多，但相较于中间商赚的差价，已经节省了非常多。没必要得罪死一个人，现在就刚刚好。

签下分成合约后，迈克尔很快调整好自己心态，然后将自己知道的，关于松本制造的情报全部说出。

这种事情随便就能打听到，根本没有什么值得隐瞒的。

“这样啊，原来如此。谢谢迈克尔先生的讲解，我们要不要一起去吃个饭，庆祝一下？”

“不了，我那些旅行箱还没销售呢。”

“不用这么麻烦，就按照你最早的报价，我们全收了。这是支票。”

既然已经占了大便宜，那么就没必要表现的斤斤计较。不如大方一点，起码还能挽回一定的口碑。

“谢谢，那就恭敬不如从命了。”

迈克尔看着眼前的支票，心情十分复杂。一方面埋怨杰西潘妮的不怀好意，另一方面也感谢杰西潘妮的果断大方。自己不再用辛苦推销，也有了更多的资本进货。

迈克尔自我安慰自己道：“算了，也只能这样，杰西潘妮已经算比较厚道了。一般的情况下，大公司都是表面敷衍了事，然后背后偷偷联系。”

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