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第20章 没有退路可言(第1页)

绝对不能亏本!

这是张扬在为那个早已精心策划的必死之局埋伏笔。

为啥这么说?

原因就在于维恩公司翡翠原石直播盈利模式的设计。

正常来说,哪怕是这种品质一般的公斤料,再怎么便宜卖,也是不可能售价低于进价的,再怎么说,也得算上其它成本,勉强能持平才行。

可问题是,一旦真那样操作的话,卖是能勉强卖得出去,但卖起来速度会很慢,从而导致直播间显得很冷清。

那怎么办?

经过无数次摸索之后,销售部这边想到了一招,那就是赔本赚吆喝。

具体是这么操作的。

三组的主播在直播时,大部分时间拍的是被分捡出来的练手料,也就是品质最为一般的那种。

因为品质一般,所以起拍价绝对不能贵,一般都是进价的一半左右。

比如说一块五百克的原石,进价是两百元一公斤,保本价应该是一百,但主播在拍时,基本上是五十元左右起拍。

有必要时,甚至会零元起拍来炸场,把直播间里大家的出价欲望给提起来。

售价比进价低!

如此一来,就显得直播间里的货很有性价比,久而久之,人气就起来了,销售的量也就上去了。

然后在直播间里还有一个环节,那就是卖个料。

顾名思义,所谓个料,是指具备一定品质的个性化料子。

相比练手料,个料的品质当然更有保证,基本上都能开出东西来,运气好时,还能开出中等品质的牌子、手镯料等,属于勉强能做货的东西。

当然,价格自然要比练手料卖得贵。

但个料在维恩公司的直播间里也卖得并不贵,基本上是在成本的基础上稍稍加点微利。

这样一来,直播间里的个料也会显得很有性价比。

那么问题来了。

练手料亏本卖,个料勉强保本,那么如何保证公司至少不会亏本,甚至还能盈利?

秘诀就在于送去二组直播卖的那些中等及以上品质的真正个料。

所谓种差一分,价差十倍,色差一分,价差十倍。

同样大小的一块原石,假如只是普通糯种,价值也就几百块一公斤,如果能到糯化,就价值几千一公斤,假如能到糯冰,基本就是三万左右一公斤起步。

色料则更夸张。

假如一块原石里,能开出指甲盖大小的一小坨冰阳绿,并且品质够做戒面的话,那价格将是六位数,也就是十万起步。

那么这些公斤料里存在这种中高端品质的料子吗?

肯定是有的。

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