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现在是提问环节,在座的各位掌柜有什么问题尽管提出来。这时坐在亨得利掌柜位置上的人举手示意。
“这位先生您有什么问题?您请说”
“张老板,我是亨得利上京分号的负责人,我姓钱,我想问“菲丽诗丹”这款表的经销价格是多少?我们怎样才能成为经销商?利润空间有多大?”钱掌柜语气中带着一种很明显的优越感。
“您好钱掌柜,很荣幸您今天能够接受我们的邀请来参会。“菲丽诗丹”的销售价格我可以告诉您,但是经销价就不能说了,因为不同级别经销商的供货价格是不一样的,这属于商业机密。
如何成为经销商,您只要达到我们的进货标准,而且每年保证能达到业绩考核标准,就可以成为我们的合作伙伴。
具体利润有多少不方便透露,我只能说利润空间很大,这些都会写在经销合同里。成为我们的经销商您将取得财富暴增的天赐良机!”
这时上京本地规模不小的大华钟表行的老板也举手示意道:“张老板一共有几个等级的经销商。”
“一共有四个级别的经销商,分别是独家经销商、一级经销商和二级、三级经销商”
“怎么区分这个经销级别?是什么样的判别标准呢?”
“达到我们各个级别的铺货标准,就可以成为某一级别的经销商。比如独家经销商就是一次性铺货五千只以上的腕表,
一级经销商一次性铺货两千只以上的腕表,二级经销商一次性铺货一千只以上的腕表,三级经销商一次性铺货五百只以上的腕表”
“那贵公司的这些表款售价是多少钱?”
“售价在1999-3999每只”
“这么贵?”
“我们这个产品的目标客户群本就是针对高价值人群,不是面对普通客户群的,你们也看到了我们的用料、做工、工艺都是最好的,说一个不太恰当的比喻,您总不能让我们把人参卖成萝卜价吧?”
“哈哈哈”现场来宾顿时哄堂大笑。
“所以,我们的腕表就是要出售给那些成功人士和社会精英阶层,而我可以肯定,当您把我们的腕表摆入您的柜台里那一刻起,您就等着您店里火爆的销售场面吧!”张雨晨自信的说道。
“张老板,如果我成为我们城市的独家经销商,那么一二三级经销商如何管理?除了我这个独家经销商是不是就不允许再有其它的经销商?”
“不是的”
“不是的?那我还是什么独家经销商?”
“如果有人签了独家经销商,所有其它级别的经销商都会从独家经销商手里拿货,而且都由独家经销商自己发展本区域内的下级经销商,不再直接针对我们。”
“那如果有其他区域的经销商拿到货后,在我的区域低价销售怎么办?”
“首先,我们是限价销售不允许低于我们的销售价格销售,其次是不允许串货的,一旦发现,无论情节是否严重一律取消经销权,这些问题都在经销合同里,很多问题您会一目了然。”
“哦。原来是这样。那张老板我们具体的谈谈经销商的问题,可以吗?”大华钟表的陈老板问道。
“可以,稚婷,宇声请陈老板里面谈”
“好的,董事长,陈老板请跟我来”周宇声做了一个请的手势。然后和姐姐周稚婷与陈老板一同来到会客室。有了第一位谈经销商的商家,底下的掌柜们就开始坐不住了,很多人在底下开始和自己的熟人交头接耳交流起来。
这时美华利钟表上京的负责人魏掌柜站了起来,来到张雨晨的身边小声说道:“张老板,不好意思我们老板没来,我还要汇报上去,这种方式没有接触过,能否给我一天时间,先保留申城的独家经销?”
“不好意思,魏掌柜这不合规矩,每城独家经销商就只有一家,如果有人要签约,我没有不签的理由啊!况且您也不能保证贵号就一定能签这个独家经销商,您说是这个理吗?”
“是我冒昧了张老板,那我先告辞了,再会”说完急匆匆的跑出了会场回去汇报去了。
先后有几家实力很强的商家都先后进入会客室进行商谈,最后下决心拿代理权的只有上京的大华钟表行陈老板,直接签署了独家代理权。由于陈老板是第一个签署独家代理商合同的商家。张雨晨给了一个优惠价格。
独家代理商,普通机械表的供货价,全部统一按照1500元一只的最低价供货,自动上弦的男表款和女表款进货价是2600元一只,
属于产品质量问题的保证三年内免费更换。如果有积压的过时表款可以更换新款,但是不计入年销售业绩。
当会场众人还在犹豫的时候,张雨晨当众和陈老板宣布正式签约上京地区的独家代理商。其他商家顿时坐不住了。很快又有一家商家与雨晨贸易公司签订了粤省羊城的独家代理协议。
亨得利在上京的掌柜,这时也没有了一开始的那种有些不屑一顾的神态了。想要说些什么,最后还是默默地站起身匆匆的走了。
两家独家代理商签完合同立刻回去取款去了,约好下午2点之前来交款提货。独家代理商铺货一共5000只手表。其中普通款的手表是3000只,
每只1500元,共价值450万元,价值3200根大黄鱼。自动上弦的男款和女款表共2000只,价值3698根大黄鱼,一共是6898根大黄鱼。
这次回到二十一世纪,按着500元每克出售所有大黄鱼,两家独家代理商一共收获13,796根大黄鱼。可以获得人民币二十一亿五千五百六十二万五千元。
招商会热烈的进行着,但是上京和浦江市却在进行着惊心动魄的潜伏特务的抓捕行动。在招商会开始同一天的凌晨一点钟,上京和浦江两市准时同时开始了潜伏特务的集中抓捕行动。
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