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第24章 落定（第2页）

赵掌柜看着这姑娘那漆黑的眸子闪烁着光芒，心里无奈地笑了声，明明就知道我赵某人要说什么的，可却偏偏要我先开口，让你占得优势。

一个十三四岁的姑娘就有这样的睿智，真真是长江后浪推前浪啊，看来，这是年轻人的天下了。

赵掌柜心里感慨了一声，这才道，“赵某这次前来打扰殷姑娘，是想问问姑娘，香膏是否愿意让我紫苑阁代为销售。”

早知道你的目的了！祁瑶枫心里嘀咕了声。

她犹豫了小会，才道，“上次李掌柜的做法实在让我心寒，我现在不太想将我的香膏贩卖给任何商行。”

是的，这次误会已经将她的香膏的名气打出去，她就是自己开店，专门销售，香行里的那些人也只会巴结她而不敢打压她。

赵掌柜的一听祁瑶枫这么一说，心道，李光宗那老杂毛可是彻底得罪了这姑娘，害得现在他做生意对方都抵触。

为了争取到祁瑶枫的香膏出现在自己香阁，赵掌柜没有半点犹豫的说道，“殷姑娘，赵某说的代销并不是像你与李掌柜的合作那般，我们紫苑阁愿意为你的香膏专门空出一个位置，替你销售，而且殷姑娘放心，我们不收你半分租金。”

这是他事先就准备好的说法。

祁瑶枫看他说得诚恳殷切，也不由得一笑，他倒也精明，让自己盛有名气的香膏放在他那代买，从而带动他紫苑阁其他香膏香珠的销售，给他的香阁注入活力，这样一来，即使他不收自己的代销费，也能大赚。

她也不是得了便宜卖乖的人，既然他这么有诚意找她做生意，那她也该适可而止。

虽然有兴趣开店，可现在却不是时候。

因为如果她过来这边开店的话，家里就只剩下她娘了，顾氏无论如何都要待在村子里等她哥哥回来，是不可能搬到镇上来住的，祁瑶枫自然也不放心她娘一个人。

所以，开店的事祁瑶枫也只能拖后，刚刚说不太想将香膏贩卖给商行，也只是故意试探对方诚意的而已，现在对方这样退步，她还能说什么吗。

当下，她便笑道，“赵掌柜既然这么有诚意，我也不好太过固执。就按汪大药师所说的，香膏由原来的五两银子一盒改定价为二两银子一盒，以后就放在你们紫苑阁销售了，至于分成我们就按三七算，你三我七，你看如何。”

祁瑶枫笑了笑将自己的想法说出来。

赵掌柜很意外她会这么快就答应，而且，还愿意给他三成分成，这让他心下欣喜至极。

但很快就将那抹欣喜贪念压下了，本来祁瑶枫的香膏愿意放在他们紫苑阁销售就已经占了很大便宜，他想做长久的生意，可不想给这姑娘留下贪财的印象，当下就想拒绝分成，可看到她脸上那璀璨如星的微笑，看出了这姑娘做生意的真诚，他也就咽下了到嘴边的话。

其他人见祁瑶枫的那些香膏被紫苑阁抢先了，皆是羡慕嫉妒恨，他们也愿意在自己的店铺里空出一个位置代她销售香膏的，而且不仅不要她的租金，还会付她一些酬劳。

听得这些话祁瑶枫摇头失笑，但是没办法，她跟李掌柜对峙的时候，只有赵掌柜站出来替她说话。

而面对同行提出比自己更好的条件都遭到祁瑶枫的拒绝，更是让赵掌柜意识到，自己那时候站出来替她说的那几句话起了多大的作用。

滴水之恩便相报以涌泉，这样的伙伴，李光宗那老家伙竟然不知道全力相护还想让她当替死鬼，真是双眼无神错把珍珠当鱼目！一把年纪活到牛犊子身上去了。

双方就按老规矩立了字据为证，相视一笑，这份协议便成了，以后，一盒香膏就按二两银子的价钱在香阁销售。

在回村的路上，祁瑶枫握着手上的帖子心里挣扎了一下，直到快要到家里的时候，才下了决心。还是去看看吧，要是侥幸得了第一，可是有一千两纹银作为奖励金呢，就算得不了第一，那她也没什么吃亏的。

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