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我的情绪一下高涨,想让小林也见识见识我的功夫。所以我第一句就是:
“母婴市场利润巨大,产业前景大好。可以预计在未来三年内,市场规模将达2.77万亿。”
众人吃了一惊。
张老板连连点头:“上次我听课,一位经济学家也是这么说的。”
“从用户的普遍心态来看,对母婴产品就是四个字——“只认牌子”。新的产品要挤进去,非常难。
他深有感触地说:“您说得对极了。两种产品摆在一起,牌子响的天天添货,牌子不响的,摆一年也没人要。”
“所以,如何创品牌不是你的事。但如何营销品牌,我可以和你说个一二三。”
小林都望着我,等着听我一二三。
“你现在不必到处铺货,找代理,合伙人,打广告。”
“那要做什么呢?”
“你就是跑母婴学校,月子培训中心,让千千万万个月嫂替你去宣传。”
张老板还没反应过来,玉姐一拍大腿:“说到点子上了。就是给我管家的爱霞,她生小孩的时候,我批评过她,说你怎么都听月嫂的,可她偏听。
月嫂说不能打空调,她就不敢打空调。月嫂说每天打开窗户,她就打开窗外,月嫂她要抱着孩子站在阳台上晒十五分钟,她站得腰酸背痛也不敢违抗。
因为月嫂是经过严格培训的,连换尿不湿都有步骤,耐心,细致。爱霞不按规则操作,她就斥责。一点情面都不讲。后来,爱霞就习惯了,月嫂怎么讲,她就怎么做。”
我对张老板说:“听到了没有?这段话,本来是我来讲的,玉姐代我说了出来。这个意思是,月嫂有很大的建议权,甚至决定权。月嫂到了主人家,她就是专家,她说什么就是什么。”
众人听了,说这个方法好。
我说:“前提是你的产品足够好,只是没有知名度。如果产品不行,别去祸害人家,现在的孩子金贵,每一个家长都把孩子当成宝贝。”
张老板说:“谢谢大师。多少钱?”
“谈什么钱,记住我刚才说的,产品不好,就不要去祸害大家,产品好,就照我的去办。那样,比你数钱给我重要得多。”
张老板连连道谢,拱手离去。
等他退走,因小林后面才进来,玉姐又把这两天的安排说了一遍。小林说:“玉姐,你真是太暖心了,安排得这么妥当。”
我接腔道:“这叫真正的休闲,不然,南溪坐到这儿算命,还不如到宾馆住着。”
南溪这才想起要叮嘱玉姐,便说:“鲁总,你不要向别人介绍我会算命。我的全称就是——万山红的朋友常南溪。”
“南溪说得对,你也不要向别人介绍我会测字,我的全称是——鲁玉的朋友万山红,在旭日集团工作。”
玉姐不置可否。笑笑,然后打电话:“四点多了,动身没有?快点呀。”
我笑道:“发现你有个最大的特点:作风泼辣,跟董小姐有点相似。”
“哪能跟人家比,不过,作风倒是泼辣,我们公司有人劝我,要我对下属温柔点,太强势了没有朋友。”
“下次遇到有人劝你,你就学董小姐怼别人。”
“董小姐怎么怼的?”
“有一次记者问董小姐,你工作这样强势,退了休谁跟你做朋友啊?董小姐反问道:我上班,别人都不跟我做朋友,退休了,我还指望别人跟我做朋友?”
众人齐笑,小林幸福地白我一眼:“你就喜欢抖机灵。”
玉姐说:“你小心他啊,现在不叫万山红了,叫万人迷啊。”
小林推我一下:“谁迷谁拿去,连衣服都不会洗的人,谁喜欢啊?”
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