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第191章 成交（第2页）

张齐元说着，给罗刚一个眼神，让他一起过来。

很快，双方都坐在了会议室。“姜总，您这边出示一下您别墅的产证和身份证。”张齐元说道。

姜岳连忙从包里拿出了自己的产证和身份证，张齐元将这两样东西递给了孙建明和吴姐，“孙先生，吴姐，伱们确定一下，这个是姜总的产证和身份证。”

孙建明和吴姐两人看得很仔细，毕竟是五百万的房子，这可不能大意。

确定好之后，孙建明冲张齐元点了点头。

张齐元组织了一下语言，这才对姜岳说道：“姜总，您房子也挂在贝壳那边挂了快一个月了，现在行情怎么样想必也不用我说了，现在客户是真的比较少，而能够买得起您这套联排别墅的客户就更少了，现在南区这边的房子普遍都在降价，老实说，我当初说您房子五百万能卖出去都说的有点保守了。”

听到这话，姜岳眉头微皱，不过没有说话，他知道张齐元说的是事实，这段时间，他房子挂在贝壳，压根就没几个客户看房，全都是贝壳的中介打电话过来压价的，压价的幅度很大，不然他也不会从六百多万降价到520万了。

见姜岳没说话，张齐元继续开口道：“我客户孙先生算是比较有诚意的，您看今天特意带了一家人复看了您的房子，也比较满意，就是价格上有些差距，我客户这边想要480万成交，姜总您这边是什么想法？”

“480万肯定是不可能的，如果480万的话，我这边都亏本了。”姜岳说道。

“姜总，现在这个行情，很多在高峰期买房的业主都亏了，现在还是及早抽身比较好。”张齐元笑了笑道。

“是的，姜总，现在很多业主都是亏本卖房的，毕竟现在房子不可能增值了，不如套现走人。”罗刚在一旁配合着道。

“话是这样说，不过别人是别人，我是我，我还是不想亏太多，这样吧，也不多说，我是诚心卖房的，510万，怎么样？”姜岳看着孙建明一家人道。

“姜总，510万的话，折算下来，您这房子是2。8万一平，这个价格都能买星河龙湾和翡丽云熙了，如果没有税费的话，这个价格的确比较合适，但您这套房子是二手房，没有满二，还要交将近四十多万的税，光是这个税费就不是一般人能够承受的。”张齐元摇了摇头，尽量拉扯道。

姜岳默然，他这套房子最让人诟病的地方就是四十多万的税费，这些钱都是要交给国家的，相当于完全打了水漂，一般人还真扛不住。

“这位姜先生，你看这样行不行，我们再加一点，485万。”这时，孙建明开口道。

姜岳沉吟许久，道：“这样吧，就按照小张当初在视频里说的价格来500万，行的话，我现在就可以签合同。”

听到这话，孙建明心中一喜，正准备答应下来。

就在这时，吴姐开口道：“姜先生，这五百万还是有点超我们预期了，这房子买来之后，我们要交四十多万的税，后面还要装修，手上的资金有限，不过您也是个爽快人，我们也不墨迹，一口气给到顶，495万！”

“不行，我的底价就是500万！”姜岳摇头道。

当初张齐元说他房子五百万才能卖出去，现在要是卖的比五百万低，那他面子放哪？

张齐元见状，知道该自己开口了。

“姜总，现在差距就五万块钱，对于五百万的房子来说，这个差距真不叫什么差距，现在行情也不景气，现在还好，要是到年底，一些业主急着出手，到时候这边的房价可能还要降，而且到时候的客户基本上都是抱着捡漏的心态来的，给的价格可能更低，要不大家各退一步，498万怎么样？”

张齐元的话，让姜岳犹豫了，正如张齐元所说，如果真的到年底了，一些急用钱的业主，可能会有大幅度的降价，如果因为这几万的差距没卖的话，到年底可能更不好卖。

思忖许久，姜岳点了点头道：“那就498万，不能再少了！”

“孙先生，吴姐，你们觉得这个价格如何？”张齐元望向孙建明一家。

孙建明一家人商量了片刻，最后点了点头道：“行，那就498万！”

“好，那我就去理合同了！”

张齐元脸上露出笑意，他现在真的比较喜欢谈这种改善客户的单子，比较省心，基本上价格到位了就能签，不像那些刚需客户纠结，就算价格谈到位了，还要担心这些客户为了那一点中介费而跳单。

（本章完）

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