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第20章 万事开头难（第2页）

章慧茹点头记下，李荣泽等她写完继续说：“剩下的都是全职，技术人员可以没有基础，所以初始工资不能太高了，暂定600元每月，培训时间一周，分为软件和硬件技术员。

活动结束后进行转岗，一部分是售前，一部分是售后，再进行二次培训，时间两周。

试用期为一个月，享受装机奖金，多少钱的话，要向前试一下装机速度。”

还有办公室、财务，仓库，采购等等，对这些人员招聘细节，两个人也逐一商量好。

章慧茹开始没日没夜地准备，除了招聘的通知规范，还有招聘的渠道，有一些她需要去请教老师。

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离开办公室，她先到了学校图书馆，学习一些人事方面的知识。

李荣泽把李向前叫上，来到业务胡波的办公室，里面四张造型差不多的书桌拼在一起，组成一个办公区。

李荣泽计划着找代理商谈合作，尽可能多的选择几个品牌，所有品牌李荣泽的原则都一样，那就是压账期，不谈这个就没有合作。

重头戏是与厂商的合作，李荣泽预备了30米的大砍刀，打算直接往动脉上砍。

看着手里的厂商名单，他排了一个顺序，先去显示器，然后主板显卡，一路谈下来，不过涉及几十个品牌，这注定是一场拉锯战。

“现在人手不足，没有时间等采购了，明天上午，咱们做谈判预演，大家都各自准备一下。”

李荣泽停了一下，胡波是销售，如果买和卖在一个人手里，还要他的公司做什么？想通此节，他冲着外面喊了一声：“佳舒，你也来一下！”

销售人员最好不要接触供应商，李荣泽太知道销售的骚操作了，他现在只是中间商，没有核心竞争力，销售都是基于创意。

等张佳舒进来，李荣泽把厂商名单递了过去：“佳舒，你先看看，我打算让你兼采购主管，你放心，第一轮我会带着你去谈，后续的话，你只要负责联系补货就好！”

公司新创，每天看张佳舒跑上跑下，李荣泽也是无奈，无人可用的状态一时改变不了，他又必须在开学前把事情都理顺，等开学再弄，很可能创业未半而中道崩阻。

“谈价格的方式有两种，一种是数量，单个品牌，我们会采购一万台以上，当然，供货要分期，一起来，咱们仓库也放不下；第二种是市场占有，谁的价格有优势，谁就能快速占领一万台的市场，相当于其他品牌少了一万台的市场，这样一进一出，对于厂家来说，是一口难以拒绝的毒药。

向前师兄，你是计算机的，今天你把这个表格上的品牌，主要参数都记住，防止他们忽悠我们。

佳舒师姐，你跟着先混个脸熟，可能明天不一定能谈完，至少意向要选准，这样方便后期打有把握的仗，到时候以你为主跟进，你们有什么想法吗？”

三个人相互看了一眼，这师弟老板感觉气场有点大呀，生下来就开始做生意了吗？说起来一套一套的。

“我没有意见！”张佳舒率先表态，作为一个应届毕业生，才出校门就要肩扛重任，她实在心里慌得一批。

“好！”李向前像做总结一样的回答，把李荣泽整懵了，好什么？

“我是说我会记住参数表的！”

李向前看李荣泽一脸不解，赶紧补答了一句。

“嗯，也没必要都记住，刷新频率，亮度这些主要的记住就行，最好能看他们的内部原件，到时候我会争取这一点，你仔细看看做工质量，谈判也好言之有物。”

“那我呢？”胡波问了一句。

“波哥，你后面负责业务，这次过去主要是感受一下谈判现场。”

李荣泽想起那个冰箱销售刘燕妮，看样子还是得努力挥锄头，不行就把胡波丢采购算了。

采购的事情谈完，让大家分头准备，李荣泽留下张佳舒：“佳舒师姐，很抱歉啊，这两天你先受累，等招聘的时候，你多留意办公室的人员。”

“师弟，你这，我就怕干不好，坏了事就麻烦了！”张佳舒一个金融学专业的，直接被当成MBA的用，她也有点发憷。

“嗯，我的错，主要是担心开学，只有十多天的时间了，所以显得紧迫，事情都是往前面安排，这样就算出了状况，还有调整的余地。”

李荣泽向张佳舒交了心，良好的沟通，是改善关系的不二法门，李荣泽深以为然。

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