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第五十六章小厨（第1页）

礼拜四上午10点，老赵的办公室，刘俊跟设计师还有客户坐在了一个桌子上，依旧按照老套路，老赵开始了眉飞色舞的演讲，把客户带入了高端产品的神奇世界，加上之前签的几个单子，老赵的底气大的很，而客人也一直跟着他的思路走。双方的气氛也十分融洽，客户也没有提出一些明显的尖锐问题。

刘俊在双方交谈的过程中，用能力看着客人，他们之间的线条是绿色的，而客人与设计师之间，是一条淡蓝色的线，很明显的，客人对于老赵的讲解，以及对公司的认识，还处于一个了解的阶段，于是在双方休息的阶段，刘俊借口让设计师出来，然后对他说到：“这个客户我刚刚观察了一下，对于赵总的讲解，吸引他的程度一般，但是对于你的信任，明显要比我们高，所以一会看情况，如果能到成单的阶段，需要你在旁边加油，但是只是了解的情况，今天这个状态就行，事后你再努把力，但是也不要太紧。”

设计师听了刘俊的话，似懂非懂，他不知道刘俊从哪做出的判断，只是照着刘俊的话，比了个OK的手势，然后走进了办公室里。

老赵跟客人正在吹着牛，客人也正在介绍他从事的工作，说到今年的形势，不是太好，很多小企业面临倒闭的风险，而这位客人在体制内负责法律事务的，最近的法律咨询特别多，很多关于劳动纠纷的。

老赵一边听，一边心里打着嘀咕，因为现在公司的经营不是很理想，只要想查寻关于公司的信息，只是动动指头的问题，因此在聊天的过程中老赵显得十分小心。

最终来到了价格阶段，这个客人实际能使用的面积大约为700平左右，选择了过程的辐射系统，按照老赵的报价，价格为140万，而老赵最终把价格给他定在了120万，

这个客人听了之后，没有给出直接答复，而是转头问了下设计师他们家如果用这个系统，对于整个设计布局有没有影响。

设计师回答道：“影响基本上没有，在某些程度上更加能够美化细节，比如吊顶的整体造型不会因为开孔而影响到整体的美观。”

客人听了设计师的回答，想了一下，拿出一支烟，一只手敲着桌子，一边口吐眼圈。

刘俊看到客人的举动，继续观察他与设计师之间的关系，那条蓝色的线变得亮了一些，而客人与老赵之间的线，还有与自己的线，变成了淡蓝色，说明客人被设计师的话说动了，然后刘俊给秦雪手机发了条信息，让她准备合同。

客人与设计师还在商量着房屋的方案，老赵在一旁配合着解答着问题。

刘俊结果秦雪带过来的合同之后，走到了三人的身边，将合同放在了客人的手边，然后听着三人的讨论。过了一小会，讨论完方案的客人的看到了刘俊带过来的合同，然后拿起其中一份，阅读起里面的条款。

客人一边看着合同，一边问着老赵的售后服务问题，并且指出了合同中的一些不足的地方，老赵则在一边继续解释，并让把指出的问题让刘俊记录了下来。

最后，客人了解完系统的一切信息之后，说到：“赵总，这个系统还是很不错的，但是在价格上，还有没有优惠？”