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第29章 谈价（第2页）

梁菲这几句话可以说是无意中说到王秀丽的心坎里去了。家具确实一看就是质量很扎实，不是那种便宜货，这也是王秀丽很看重的一部分。

“这个我们也是看到的，你们这个房子还算是比较新的，保持的比较好。”王秀丽很中肯地说，没有一上来就开始压价。

“肯定新啊，房子装修好，还在散味的时候，我就发现怀孕了，那这个房子肯定不能住了，我就一直在娘家住着，一直住到把娃儿生了，等她半岁的时候，我们说房子也晾好了，可以搬回去了，结果出事了。这没办法，需要用钱，只有卖房子，那卖房子总有人来看房，娃儿又这么小，总有陌生人出入也不太好，所以我们又搬出来了。总共算下来，这个房子从装好到现在，我们都没住上几个月，所以跟新的基本上没什么区别。”

这一点上梁菲确实也没有说谎，房子的情况大家一去看了都很清楚。

“我们也是觉得房子的情况还可以，买了之后不用再怎么动，所以才打算要买的。”

“嬢嬢，你放心嘛，买到我这个房子你随便住，因为是自己装的，当初也是打算自己住，所以材料用的没问题，防水这些都做的很到位，这个价格你们买到绝对是物超所值。”

“说到价格，那我们还真的要好好谈一下了。其实我们看了也不止一套房子，周边的价格这些我们基本都了解了，说实在的，140万确实是高了。”王秀丽说。

“我也承认，这个价格挂起的时候肯定是要往高了挂，因为几乎所有人都会砍价，那我要是直接挂到我能接受的最低价格，别个肯定觉得我死咬住一个价格，一点都不让，那也谈不下去。我也是很直爽的一个人，价格是可以再谈，但是谈的余地真的不是很大了。嬢嬢，你想嘛，光是装修我们都花了20多万，每个房间都有空调，而且我们卖都是带家具家电卖，你们又省了多少事情。同小区是有很多家在卖，但是看装修、看其他的情况，我可以说我这个房子性价比是最高的。”梁菲很有自信地说。

梁菲说的也是实话，几乎让王秀丽无法反驳。

“小梁，我们也是真心实意想要买，而且我们是全款买，只要价格谈妥，可以直接去过户，然后两清，这样你也省事。像我们这种全款，不用贷款的，也很省事，也不耽误你们用钱。对了，你们的房产证在手里的吧。”王秀丽突然想起这个事情，赶紧问。

“嗯……我们买房子的时候有贷款，现在房产证还在银行抵押放起的，需要先解压。”梁菲说起这个事突然气势没有那么足了。

王秀丽一头雾水，问在一旁的白满：“解压？要怎么解压，要多久？”

白满解释道：“通俗来讲，就是你们拿一部分房款，给梁老师家去还银行贷款，把所有的贷款还完之后，银行会把房产证还给梁老师，然后我们再进行下一步交易，去房管所过户，交剩余的房款。”

这次还没等王秀丽提出异议，李忠国先不干了，说：“那我有几个问题，现在你们还剩多少贷款没还？”

梁菲想了想，答道：“还有40万多一点。”

“那好，我怎么确认我把这40万给你们了，你们会把这个钱用去还贷，而不是挪作他用，就算真的还贷了，房产证你们什么时候能拿到手我也不知道，万一你们拿着房产证再去卖给别家了，我怎么办？那我的钱不是打水漂了？”

白满连忙说：“李老师，这个问题是我的失误，之前我没有跟你们说清楚，这个问题我来给你解答。对于这种需要解压的客户，我们公司设置了专门的资金账户。你们要把这个钱打到这个专户，由我们代理去办理银行解压等手续，解压完之后房产证也会直接交到我们手里，你不用担心一房二卖的问题，这个我们都会签署合同的，在合同里明确的。”

李忠国听了这才略微放心一点，说：“那我们还是先谈价格吧，价格谈不拢说这些其实也没什么用。”

梁菲道：“那你们觉得多少钱合适呢？”

王秀丽和李忠国对视一眼，王秀丽从嘴里蹦出一个数字：“130万。”

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