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杨天行开口要手机,张立业也不吃惊,杨天行本来就不是一般的大学生,他提出什么要求都不奇怪。
张立业打量了一会杨天行:“你不要2000块钱,大概就是为了要个手机吧?”
深通快递属于加盟制,张立业能够成为深通快递长安区的总经理,一部手机在他的承受范围之内。
尤其是杨天行刚才在学校里故意把送礼的人情让给自己,张立业真觉得是个妙招。
杨天行笑嘻嘻的说道:“意义是不一样的,烟是为了落实项目,手机是为了项目的发展,我现在应该算是学校业务的大代理商了吧,申请一部手机不过分。”
张立业想了想,杨天行在财院里有地盘(两间人流量大的废弃杂物房)、有关系(团委那边相处很融洽)、有身份地位(学生会副部长和班长),综合来看张立业点点头:“不过分。”
“先回门店吧,中午刚吃完饭,我们喝杯茶消消食。”
张立业没说答应,但也没拒绝,他准备和杨天行谈谈代理价格。
在常宁路的二楼办公室,张立业一边给杨天行泡茶,一边拿出价格协议说道:“这是王俊东的代理价格,每一件快递他提成五毛,不过你条件不同,每收一件赚八毛怎么样?”
杨天行没吱声,他先仔细看完了整个协议,然后才问道:“之前我说想做财院,外国语大学,政法大学,邮电大学的总代理,张经理觉得怎么样?”
“这没问题,到时候你是总代理,他们都是你的下线,你们怎么分配上线和下线的利润我不管,总之你的提成是八毛。”
张立业毫不犹豫的答应了,杨天行表现出来的潜力和能力都要远超其他的校园代理,当然具体的事情张立业不想参与。
比如张立业给杨天行的揽收提成是8毛件,如果杨天行发展下线,他就要在这8毛之中把利润分割出去,可能到最后的提成只有2毛件,但好处是不需要自己动手。
看到张立业这么坚持,杨天行抿了口茶说道:“张经理有些固执了。”
“怎么,你对这个价格有异议吗?”
张立业皱着眉头问道,以前没有哪个大学生对提成有过意见,杨天行是第一个。
杨天行摆摆手:“我没有异议,是有个更好的建议。”
“你说说看。”
“我觉得可以设定一个标准线,比如一周之内达到某个揽收数量,就可以把提成从8毛提到1块2,这样以此类推,可以激励下线的积极性………张经理你一直看着我做啥?”
杨天行刚提出这个想法,话都没说完就看见张立业吃惊的看着自己。
“你小子在家里是不是做过生意啊。”
“没有啊。”
“那你怎么懂这么多?”
“我专业是学管理的,书上有个类似的例子。”
上课就睡觉的杨天行又把书本拉出来做挡箭牌了,不过张立业点点头相信了:“难怪都说书中自有黄金屋,杨经理你只是提一嘴而已,但是我怎么都想不到。”
乍听“杨经理”这个称呼,杨天行也有点恍神,老子终于又变成“杨经理”了。
“杨经理这个提议非常好,我到时候核算出标准后就告诉你,而且先从你这里开始推广,还有没有其他想法了?”张立业认真的问道。
“张经理以前怎么揽收校园快件的?”杨天行又问道。
“因为学校业务量不大,所以我们都是两三天去收一次,从这里派车过去,几个学校一起收。”
杨天行想了想:“如果以后揽收数量也达到一个标准,我要一个常驻学校的揽收员,这样一天收一次,提高工作效率。”
张立业点点头:“没问题,只要你们利润做到了,大不了多聘用一个人罢了。”
杨天行扔过去一支烟,笑呵呵的说道:“这个人的工资要我来发,你只管寻找有经验的员工就行了。”
“你来发?”
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