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第十八章 传销讲义（第3页）

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以往工厂生产的货物要想到达消费者手中，必须经过全国性总代理

大中小批发商（即省、市、县批发商）才能到达消费者手中。俗话说，砍头的买卖有人做，亏本的生意是无人问的。

显然，这全国性总代理、大中小批发商他们有钱可赚，有利可图；以往工厂生产的货物要想卖的好、卖的快，它必须大打知名度，也就是大打广告，这是第二次为大家提到广告，据社会学家统计全球相信广告的人占总人口的40%。

我不妨为大家举这样一个小例：说“喝孔府宴酒可作天下文章”。如果你连这则广告都相信的话，你大可不必送你及亲朋好友的子女去学府念书，你大可在这零售商这里买1-2坛孔府宴酒让他们喝个酩酊大醉，看他们第二天能否作出华丽的文章？

广告无非是起到个夸大其词的作用，不可全信。

以往工厂生产的货物要想到达消费者的手中，必须有个东拉西扯、南运北调的过程，这就牵扯到了运输；

货物到达目的地不可能堆在马路边、铁道旁，必须找个仓库把它仓储起来这就又有个仓储的费用；

我不见哪位大老板身穿报喜鸟、脚踏鳄鱼皮、挺着个将军肚，还去亲自搬运货物的，他必须到廉价劳动力市场聘请廉价劳动力工人，这就牵扯到工人的工资；

再加上沿途水电杂费的损耗，等等，等等，最后才能到达消费者的手中。

以往工厂生产的货物只需要回收成本价的40%就能盈利了，为什么现在到达消费者手中要100%的加价呢？

大家都知道杭州生产的娃哈哈矿泉水是非常好喝的，它的零售价仅在1-2元，试问：谁知道它的出厂价是多少呢？我不妨告诉大家，它仅售0。40元。那还有剩下的1元多哪里去了呢？它就被那些全国性总代理、大、中、小批发商、零售商，层层拔毛而去。商业学家给它取了个很好听的名字，叫：中间环节费。

就是这种传统的卖货方式，自人类有了第一次交易以来，已上下运行了五千多年。

1945年，美国哈佛大学的两位犹太藉博士生，一位叫迪威斯，一位叫温尔勒，说这种卖货方式不合理，于是他们与当地一家叫纽崔莱的营养食品有限公司签订了一份合同，说：工厂生产的货物只需要一名叫业务员的就可以到达消费者手中，工厂把这中间的60%以上的费用以资金的形式层层奖励给这名业务员。

就是这种新型的卖货方式扭转了美国二战后长达10年的经济危机，它在美国运行了62年，在日本运行了39年，在我国宝岛台湾也运行了三十多年，现已走向成熟期，并立法为《公平交易法》。

下面，我们看看这种新型的卖货方式来到我们祖国大陆有没有它生存的土壤？

首先，我们自私一点，从消费者看齐：我们大家都是消费者，无时无刻不在消费，生怕手中的真钱买到了假货。

而这种新型的卖货方式对消费者有以下几点好处：

1、买到一个货真价实的物品，简称：货真价实。

2、可以得到一个优质服务，简称：优质服务。

何为优质服务呢？它分售前服务和售后服务。比如说售前服务：我在这里为大家讲课是不收取大家一分一毫的。再说售后服务：你由一个消费者转化成一名业务员，公司的领导及身边的老业务员有义务帮你走向成功。

3、创业良机这是一个重点，也是大家来到牌镇的目的。

作为一名消费者，购买公司的一套产品就自动转化为一名业务员，就可以得到一张永续的营业执照，可为公司代理任何一代更新换代的产品，一次性投资终身受益，说白了就是买到一份事业可做。

下面我们来看看以往的工厂是怎么倒闭的？

工厂生产的货物层层发放下去，由于资金的你拖我欠，就有了三角债的产生；由于工厂不作市场调查，盲目生产货物，上次的货款还没交上来，这次的货物不可能发放下去，这就有了货物的积压；有了三角债的产生，有了货物的积压，资金就自然而然地不畅通了。

我们再来看这种新型的卖货方式有没有以上几点产生：

作为一名消费者在想购买产品，必须先把货款打给这名业务员，再由这名业务员打给工厂，工厂是典型的先见钱后生产货物，这就没有三角债的产生了；工厂建立一份货款生产一份货物，建立十万份货款生产十万份货物，这就没有了货物的积压；没有三角债的产生，没有了货物的积压，资金自然而然地就畅通了。

俗话说，民以食为天，国以税为本。我们公司至今以累计递增的形式，向国家交纳了高达9亿的国税，福利捐款也高达4亿。

这种对国家有盈、对工厂有盈、对消费者有盈，统称为“三盈”策略。

这大大符合我国改革开放总设计师提出的三个有利于：

1、有利于提高综合国力

国家不出一块场地、一个管理人员就可以得到如此庞大的税收。

2、有利于搞活市场经济

工厂不倒闭，就没有下岗及待业人员的产生。

3、有利于提高全民文化素质

大家来到这里都是中低以下文化程度，大学生都是非常少的，来到这里又可以拿起纸和笔得到重新学习与锻炼的机会，国外称我们是一所没有围墙的大学。

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