天籁小说

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第18章 慎大览2（第4页）

轝（yú）：车，这里用如动词，乘车。

而：你。

反走：退避以示恭敬。

何以……为：表示反问的习惯句式，意思是“用……干什么呢”。

德几无小：此句当是逸《书》文。几，微。

德：用如动词，施恩德。

见《诗·周南·兔罝》。赳赳：雄壮的样子。干：盾牌。“干”和“城”都用来比喻捍卫者。

见《诗·大雅·文王》。济济：众多的样子。

哀：

爱怜。

遁：失。

余子：大夫的庶子。

礼貌：用如动词，以礼对待。

有间（jiàn）：短时间，一段时间。

德：感激。

逢泽之会：指秦在逢泽盟会诸侯。逢泽，泽薮名，故址在今河南开封市东南。

薛：孟尝君封地，故城在今山东省滕县东南。

淳于髡：齐国大夫，以博学著称。

侍：侍奉。

固：本指独占，这里是贪婪的意思。

清庙：宗庙。宗庙肃然清静，故称清庙。

齐王：指齐宣王，齐威王之子，公元前：320年—前302年在位。知颜色：变了脸色。知，显现。

颠蹷：仆倒。

方：道，主张。顺说【正文】

五曰：

善说者若巧士，因人之力以自为力①，因其来而与来②，因其往而与往，不设形象，与生与长，而言之与响③，与盛与衰，以之所归④。力虽多，材虽劲⑤，以制其命。顺风而呼，声不加疾也；际高而望⑥，目不加明也。所因便也⑦。

惠盎见宋康王⑧，康王蹀足欬⑨，疾言曰：“寡人之所说者，勇有力也，不说为仁义者。客将何以教寡人？”惠盎对曰：“臣有道于此：使人虽勇，刺之不入；虽有力，击之弗中。大王独无意邪⑩？”王曰：“善！此寡人所欲闻也。”惠盎曰：“夫刺之不入，击之不中，此犹辱也。臣有道于此：使人虽有勇，弗敢刺；虽有力，不敢击。大王独无意邪？”王曰：“善！此寡人之所欲知也。”惠盎曰：“夫不敢剌，不敢击，非无其志也。臣有道于此：使人本无其志也。大王独无意邪？”王曰：“善！此寡人之所愿也。”惠盎曰：“夫无其志也，未有爱利之心也。臣有道于此：使天下丈夫女子莫不欢然皆欲爱利之。此其贤于勇有力也，居四累之上”，大王独无意邪？”王曰：“此寡人之所欲得也。”惠盎对曰：“孔、墨是也。孔丘、墨翟，无地为君，无官为长。天下丈夫女子莫不延颈举踵，而愿安利之。今大王，万乘之主也，诚有其志，则四境之内皆得其利矣，其贤于孔、墨也远矣。”宋王无以应。惠盎趋而出，宋王谓左右曰：“辨矣！客之以说服寡人也。”宋王，俗主也，而心犹可服，因矣。因则贫贱可以胜富贵矣，小弱可以制强大矣。

田赞衣补衣而见荆王，荆王曰：“先生之衣，何其恶也！”田赞对曰：“衣又有恶于此者也。”荆王曰：“可得而闻乎？”对曰：“甲恶于此。”王曰：“何谓也？”对曰：“冬日则寒，夏日则暑，衣无恶乎甲者。赞也贫，故衣恶也。今大王，万乘之主也，富贵无敌，而好衣民以甲，臣弗得也。意者为其义邪？甲之事，兵之事也，刈人之颈，刳人之腹，隳人之城郭，刑人之父子也。其名又甚不荣。意者为其实邪？苟虑害人，人亦必虑害之；苟虑危人，人亦必虑危之。其实人则甚不安。之二者，臣为大王无取焉。”荆王无以应。说虽未大行，田赞可谓能立其方矣。若夫偃息之义，则未之识也。

管子得于鲁，鲁束缚而槛之，使役人载而送之齐，皆讴歌而引。管子恐鲁之止而杀己也，欲速至齐，因谓役人曰：“我为汝唱，汝为我和。”其所唱适

宜走，役人不倦，而取道甚速。管子可谓能因矣，役人得其所欲，己亦得其所欲。以此术也，是用万乘之国，其霸犹少，桓公则难与往也。【解说】

本篇论述的是劝说君主的方法，其方法就是“顺说”。“顺说”之意在于“因人之力以为自力，因其来而与来，因其往而与往”，这就是要善于揣摩君主的心理，顺其思路，投其所好，然后因势利导，以达到自己的目的。文章列举的惠盎、田赞、管仲三人的事例，都说明了“顺说”的必要。【注释】

①因：凭借。

②与来：与之来。

③而：如。响：回声。

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