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”
孟卫华问道:“加盟需要什么条件?”
周安东说道:“首次支付加盟一万,我公司按出厂价向你提供五万元的前期铺底货,你必须每月按实际销售量扣除返利后向我公司支付货款,同时累积返利超过四万元后,必须将前期铺底货扣除返利后全部结清,以后实行现款现货,首次支付的加盟费归我公司所有。
”
孟卫华很意外:“我只需要支付一万加盟费就可以?”
周安东点头:“因为你是第一个加盟,所以给了你一个优惠,以后加盟费会提到五万。
”
中午,周安东招待了孟卫华一顿,然后亲自开车把他送到了火车站,这个待遇让孟卫华受宠若惊。
周安东之所以这么做,就是非常看好孟卫华。
回到了厂里,周安东背着手站在窗前,陷入了沉思。
不知道过了多久,办公室的门被敲响了,顾兵走了进来。
“在想什么呢?”
周安东回过神来:“我在想,对江小白的上市,我们还是太保守了。
”
顾兵说道:“你的意思是?”
周安东坐在了椅子上,手指很有节奏的敲击着桌子:“锦里县酒厂年产七百吨,撑死了也就一千吨,很可能跟不上销量的增长。
顾兵坐在了沙发上:“你不是说要稳扎稳打吗?”
周安东轻声说道:“现在改变主意了,我们不妨激进一点。
”
他抛弃之前稳扎稳打的计划,其实是突然想起了大名鼎鼎的秦池。
此时秦池还是山鲁省临古县一个小酒厂,地处沂蒙山区,到了今年底,亏损额达到几百万,张生辉会临危受命,入主秦池,担任秦池酒厂厂长。
明年,也就是九三年,秦池采取避实击虚战略,在白酒品牌竞争尚存空隙的东北,运用广告战成功的打开了奉京市场。
九四年,大举进入东北市场,紧接着进入长安、蓝州、常沙等重点市场、销售额连续三年翻番。
九五年年底,组建秦池集团。
自己的后花园要起火了,周安东怎么能不急,幸亏突然想起来了,不然等人家把自己屁股点着了才发现,那就什么都完了。
所以,他要用江小白跟秦池打一场保卫战,别的地方暂时可以不管,但自己的后花园要是让外人给占了,那可就太丢脸了。
还有一年的机会,他要先抢占市场,夺得先机。
前提是酒的供应得充足,要是还玩儿饥饿营销那一套,市场就会拱手让人,这样的蠢事他怎么可能干。
。
周安东抓起电话打给杜春来,让他到自己办公室来一趟。
顾兵问道:“你想怎么做?”
周安东抓起办公桌上的烟点了一根,然后再一次站起身,望着窗外说道:“我们现在最不缺的就是钱,全力收购酒厂。
”
顾兵没有一皱:“是不是太激进了?”
周安东抽了口烟,看着在眼前慢慢飘散的烟雾笑了:“你不觉得,这样很刺激吗?三年两个亿的销售目标,也许两年就能做到。
”
“啪啪啪……”
办公室的门被敲响,周安东说道:“进来!
杜春来推门走了进来:“厂长,书记也在啊。
”
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