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戴静婷摇头:“楼盘销售价的千分之五,作为我的佣金。”
按目前市价,一栋楼100套,平均50万一套,一栋楼的千分之五,便是2.5万。
不要固定奖金,卖得越多,佣金越多。
眼前的这个女人,野心比他还要大。丁晓伟咬牙同意。
丁晓伟入行多年,有经验,上门拜访,广告宣传,这些老套办法肯定都用过。
戴静婷有的优势,就是家有一宝,顾印河。
作为建筑师,打交道最多的是地产商。如果他能推荐一两个,这个局面就能打开。
晚上回家,戴静婷买了些梁子湖莲子米,和东西湖的夏黑葡萄。
莲子米清香甜嫩,葡萄水分足,甜中带酸,都是顾印河爱吃的。
天气热,晚餐做得清淡。
清蒸基围虾、凉拌毛豆、鸡蛋肉丝丝瓜汤,外加两只咸鸭蛋。
顾印河摆盘完成,戴静婷也将莲子米和葡萄洗好。
顾印河摇头晃脑:“我有种不祥的预感?”
戴静婷剥了一颗莲子米,塞入他嘴里。“你是建筑大师,还是风水大师?”
“美食计美人计,双管齐下,我又要被利用了。”
“什么叫又?”戴静婷笑。
“我被利用得还少吗?你为了得到临江俊园1-3号楼的报价,为了打听投标评审委员,一而再再而三地利用我。”
戴静婷扭捏:“原来你一直都知道。”
“你那点小伎俩,顾大师早就识破了。都怪我立场不坚定,禁不住诱惑,每次都中招。说吧,今天又有什么事情,要利用我?”
两人坐下吃饭。
“有没有房地产老板介绍认识?我现在的工作,承接楼盘营销业务。”
顾印河起身,从公文包里,掏出一只名片夹:“你自己翻翻看。”
第二天,戴静婷就在家里打电话。30多张地产行业名片,有总经理,有办公室主任,有项目经理。
一半以上态度冷漠,回说没项目,或者说有合作方。
剩下三家有些意向。岭南房地产的行政部郝主任、清海房地产的柯总和建瓴地产的万总,约她面谈。
高兴,又有些紧张,不知道应该做哪些准备。
打电话,向丁晓伟请教。
“你赶紧去广告公司,加急印一盒名片,名片上,你的头衔为蜗牛地产经纪公司的总经理。”
“佣金怎么谈,比例多少?”
“3%,最低不过2.5%。”
第二天上午去岭南,公司设在一栋九十年代建成的商住楼里。
十几个工位的大工作间,没几个人。郝主任是一位面容亲切的中年女性,把戴静婷迎进会客室,笑说:“公司的人都去项目部了,下个月开盘,忙得像陀螺。”
问起戴静婷公司的状况。
她总结丁晓伟和自己的经历,稍微做了些夸大:“武汉地产行业开始兴起,我们跨入这一行,刚开始做房产销售。南湖、沙湖、徐东、后湖板块的楼盘,我们都销售过,业绩突出。对楼盘的营销模式了如指掌,硬广软广,媒体宣发,扫楼发传单,与重点单位联系共建团购;我们都可以。”
郝主任微笑点头:“推销推销,首先推销自己,戴女士,你的气度和谈吐真诚大方,我信任你。这样,你回去上网查一下我们公司的信息,和即将推出的项目,拟一个营销方案,交给我,我们开会商议后,再答复你。”
“好。”
郝主任把戴静婷送大门处,戴静婷掏出名片奉上。
郝主任低头看了一眼:“蜗牛?是丁晓伟的公司?”
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