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和清河地产的柯总不一样,杜瑞华是斯文败类,不会用强,必须智斗。
杜瑞华示意戴静婷在会客沙发上落座,自己在对面坐下,翘起二郎腿,翻了翻方案。随手丢在茶几上。
“我们已经收到七八家公司的资料,市场定位、目标客户、营销策略大同小异。你的这个方案,我看不出什么新意。就说那个阶梯式佣金制,花里胡哨,算来算去,还不如固定佣金里多让一个点。”
“我还有一个新的合作模式,没有写入方案,就是渠道导入……”
杜瑞华打断她的话:“整这些没用。这个项目我说了算,我想让谁接,就让谁接!”
眼神意味深长。
“杜总能说得再明白一点吗?”
“包你!”他伸出食指,点在戴静婷的脸上,一本正经地说:“你如果同意,不仅能接到这个项目,在我的指导下,还能赚到灰色收入,起码这个数。”说完,抬起一个巴掌。
戴静婷低头,看了看茶几上的热茶。如果这杯茶泼到他的脸上,一定会留下茶叶渣。
“怎么样?你这么拼,无非就是赚钱。跟着我,我会让你见更大的世面,赚更多的钱。”
眼神热切。
戴静婷正要回答,敲门声响,一个低沉的男声喊老杜。
杜瑞华脸色一变,赶紧起身,迎出去:“小瞿总,有什么指示?”
“前台说,你收到很多经纪公司送来的方案,麻烦你给我看看。”
“小瞿总日理万机,还要过问这些小事?”
“这个项目是我们开发的最高端楼盘,卖得好坏,直接影响我们后面拿地。”
“好,我给您拿去。”杜瑞华回到办公桌旁,抱起一沓文件夹。“房产协会的方秘书长打电话给我,希望我们扶持本土企业。”
“武汉的地产经纪公司规模小,没有什么竞争力。”
“但是它们熟悉本地的运作模式,积累了丰富的客户资源。”杜瑞华据理力争。
“行,我知道了。这些资料,我先看看。”
小瞿总准备撤退,戴静婷跳起来,抓起茶几上的文件夹,跑到门边,放到他手中的文件夹之上。
小瞿总惊讶:“这位是——”
杜瑞华正要开口,戴静婷抢先做自我介绍。
来之前,戴静婷做过功课。佳兆地产的董事长姓瞿,部队转业干部下海,年龄应该在60开外。而眼前的这位,年龄不过35。身材修长,肤色白皙,名衣名表,应该是“太子”身份。
富二代,外形出众,海外留学背景。情场、生意场,小瞿总所向披靡,征服欲越来越强。遇到美女,孔雀开屏;遇到对手,抬臂秀肌肉。
他挺直腰背,甩了甩额前的刘海。对杜瑞华说:“我同意你的意见,优先考虑本土企业,肥水不流外人田。”
嘶了口气,像是自言自语:“怎么劝退省外企业呢?总不能说出来,人家会说我们武汉人小气,搞地方保护。”
杜瑞华轻描淡写:“这个好办,我们……”
“招标吧?”小瞿总笑:“对,招标!公平竞争,然后在报名条款里做限制。”
杜瑞华表情难看:“不好吧?时间来不及,而且,最后的结果不好控制。”
“内部招投标,没那么难。”小瞿总面向戴静婷:“小戴总,你觉得怎么样?”
戴静婷笑,暗地里叫苦连天:【无论是方案择优,还是投标,广厦庐都没有特别的优势,想胜出的可能性几乎为零。】
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